Dossier De Prospection Bac Pro Vente

le Poste clients. La banque de détail contribue également aux performances de Natixis, directement à travers la par ticipation de 20 % (2) que Natixis détient dans le capital des Banques Populaires et des Caisses d’Épargne, et indirectement par la vente de produits et services Natixis dans les agences de ces deux réseaux qui représentent ensemble environ 25 % du marché de la banque de proximité en France. Le Groupe Banque Populaire se distingue dans le monde bancaire par une organisation spécifique

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

marges financières pour les entreprises ne veut pas dire obligatoirement dégager de plus grands profits. Cela peut simplement signifier pour l’entreprise une latitude opérationnelle élargie qui peut la conduire, par exemple, à baisser ses prix de vente et la maintenir en proximité évitant ainsi une délocalisation ; ou bien à rendre possible des investissements ; ou encore à verser des salaires plus confortables sans mettre en danger l’existence même de l’entreprise ou générer une pression fiscale

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

Concessions Contracting Holdings et divers 1 917 1 220 55 30 428 30 874 536 19 717 19 631 20 936 38 % 60 % 10 711 10 707 12 522 12 306 10,2 % (2) 10,3 % (2) 10,1 % (2) 10,0 % (2) 2007 Réel 2007 Pro forma 2008 2009 Réel 2007 Pro forma 2007 2008 2009 France International Chiffre d’affaires construction des filiales concessionnaires réalisé auprès de tiers Capacité d’autofinancement par pôle avant impôt et coût de l’endettement Résultat

de vie en couple (4 à 17 %) et 2,5 fois de plus au bout de dix ans. La divortialité augmente aussi avec le niveau d’études : au bout de cinq ans de vie en couple, le taux est de 8 % pour les femmes de niveau CEP contre 16 % pour les femmes de niveau Bac + 5. Les couples en union libre se séparent aussi plus fréquemment que les couples mariés : 10 % des enfants âgés de 7 ans ont vu leur parents mariés divorcer et 20 % se séparer si leurs parents vivaient maritalement. Il y a sans doute un biais de sélection

progressé de 23,8 % pour atteindre 12,2 % du chiffre d’affaires ajusté. Cette progression a principalement été réalisée grâce aux activités aéronautiques (augmentation robuste des livraisons de première monte civiles et forte croissance de l’après-vente civil). Le résultat net part du Groupe ajusté a progressé de 21,9 % durant l’exercice 2013 pour atteindre 2,87 euros par action, contre 2,36 euros par action en 2012. (1) Le tableau de passage du compte de résultat consolidé au compte de résultat

l’objet d’une consultation officielle des partenaires, puis sera soumis à enquête publique dans les 61 communes courant 2011. Après finalisation du texte pour tenir compte des conclusions de ces consultations et de l’enquête, il y aura transmission du dossier et des rapports de synthèse sur la consultation et sur l’enquête publique au Ministre. L’avis final des instances nationales sera recueilli, puis le Conseil d’Etat sera amené à se prononcer sur le texte final, qui sera ensuite proposé courant 2012