Dossier Approche Des Marchés étrangers

ABSTRACT………………………………………………………………………………….VI FICHE SIGNLETIQUE…………………………………………………………………..V INTRODUCTION GENERALE………………………………………………………… PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ORGANISATION ET APPROCHE THEORIQUE DU RECRUTEMENT……………………………………………………………………………. Chapitre 1 : PRESENTATION GENERALE DE LA STRUCTURE……………………………. Chapitre 2 : APPROCHE THEORIQUE DU RECRUTEMENT…………………………………….. DEUXIEME PARTIE : ANALYSE DE L’EXISTANT ET PROPOSITION D’UN NOUVEAU MODEL …. Chapitre 3 : ANALYSE DE L’EXISTANT………………………………………………………………

démarche commerciale ..............................................................................................25 Le plan de vente...............................................................................................................27 Approche – Prise de contact ..................................................................................... 27 CAP (Caractéristiques Avantages Preuves) et traitement des objections.................. 29 Les motivations rationnelles et émotives : SONCAS

..............................14 a. La collecte des informations. ....................................................................15 b. Le traitement des données. .......................................................................16 c. Le marché de changes. .............................................................................17 3. Les modalités de transmission des comptes rendus et états périodiques .........19 ème 3 Partie : Exercice du contrôle a postériori ....................

de l'entreprise 14 E. Les relations bancaires 15 F. L'activité et la commercialisation 15 Chapitre 3 : Les risques des crédits bancaires 16 A. Définition 16 B. Les risques majeurs de l'activité bancaires 17 1. Le risque de crédit 17 2. Le risque de marché 18 3. Le risque opérationnel 19 4. Le risque pays 20 5. Les autres risques 20 C. Les facteurs déterminants du risque de crédit 22 D. Principales catégories du risque de crédit 23 1. Les risques liés aux relations bancaires entreprises 23 2. Les risques

 ETUDE DE MARCHE : la truffe aux Etats-Unis Table des matières A. PRESENTATION DU CONTEXTE DE L’ETUDE La Maison de la Truffe est née en 1932 à Carpentras, connue pour son marché traditionnel de truffe au gros, par des courtiers (intermédiaires entre les trufficulteurs et les revendeurs) qui ont eu l’idée de vendre leurs truffes directement aux parisiens. Très vite, ils se sont imposés comme une référence luxueuse de qualité. En 1978, Guy Monnier

Section 2 : La mesure du risque opérationnel 1. Approche indicateur de base 2. Approche par scénarios (Approche standard) 3. Approche de mesures avancées Section 3 : La mesure du risque du taux d’intérêt 1. Domaine et démarche de la Gestion Actif Passif (GAP) 2. La mesure du risque de taux par les impasses 3. Evaluation en valeur de marché Section 4 : La mesure du risque de change

------------------------------------------------- Dossier expert du Commerce International : ------------------------------------------------- Adopter une stratégie de développement à l’international Contexte : Le thème général abordé est celui de la stratégie de développement à l’international. Il convient donc d’avoir à l’esprit les relations entreprise/environnement. Lorsqu’une entreprise décide de partir à la conquête de marchés étrangers, la question du choix des marchés cibles est en effet inévitable

pouvoir mesurer son degré de tolérance au niveau des ajustements relevés. LEONI est une société qui opère dans le secteur d’industrie automobile. LA société essaye de se restructurer et de s’organiser afin de pouvoir répondre aux exigences du marché qui est matérialisé par une rude concurrence. I .Présentation du groupe Leoni et le site

39 Tableau n° 9: Evolution du marché mondial de médicament (Milliard de $) ........................ 45 Tableau n° 10: Les principaux marchés pharmaceutiques dans le monde en 2006. ............... 46 Tableau n° 11: Classement des 10 premières firmes pharmaceutiques internationales en 2005 .................................................................................................................................................. 47 Tableau n° 12 : Parts de marché des 15 premiers producteurs pharmaceutiques

Partie : L’évolution du marché des changes et la gestion du risque de change………………...…………12 I. L’environnement monétaire…………………...…………….13 1. 2. 3. L’évolution du système monétaire international…….….…..13 La nouvelle réglementation de l’office des changes….……..17 Les différents régimes des changes…………………...………20 3.1 3.2 3.3 Les régimes de Changes Fixes………………………..………20 Les régimes de Changes Hybrides…………………………..21 Les régimes de Changes Flottants ………….…………….21 4. Les marchés des changes ………………………………………22