Dossier Animation Dégustation

L’expression « plan marketing » suscite des réactions contrastées dans les entreprises. Parfois, elle évoque un document bureaucratique, oiseux, qui alourdit inutilement la paperasserie, déjà pléthorique, que l’on enfouit au fond des tiroirs ou dans des dossiers informatiques jamais ouverts, et dont le seul but est de se donner bonne conscience : « Nous aussi, nous avons un plan marketing. » Dans d’autres cas, elle est entourée de mystères et de fantasmes, particulièrement chez ceux qui ne connaissent

L’expression « plan marketing » suscite des réactions contrastées dans les entreprises. Parfois, elle évoque un document bureaucratique, oiseux, qui alourdit inutilement la paperasserie, déjà pléthorique, que l’on enfouit au fond des tiroirs ou dans des dossiers informatiques jamais ouverts, et dont le seul but est de se donner bonne conscience : « Nous aussi, nous avons un plan marketing. » Dans d’autres cas, elle est entourée de mystères et de fantasmes, particulièrement chez ceux qui ne connaissent pas

positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing moderne Section 2 - Définitions et démarche marketing • Définitions

BRE D NOM S GRAN LU N AU P ENTATIO LIM PAR L’A SANTÉ TER LA APPOR NE NO DA 09 ocial ique et s onom pport éc ra Riboud Franck rer c en ave , accélé Entreti gir éa ,r Écouter R DOSSIE SE LA CRIANT SUR ONDIRCONSTRUIS REB EN TOUT UR tine, LE FUT le argen ca s ge , es Reporta de la Chine avec Danone r Au cœu 100% nature voyage DANONE 09 P. 54 P. 72 P. 64 «De Madrid à Mexico, de Tokyo à Varsovie, l’année 2009 a été, dans de nombreux pays où Danone est présent, à l’image

palettes au sol ou de racks dans ce même rayon, d’une bonne signalétique, ect. –certains parlerons ici de merchandising- ensuite une accélération du processus d’achat du consommateur par toutes les techniques promotionnelles du type animation sur le point de vente, dégustation, jeux-concours ou winner per store, vente à prime dans le magasin, coupons de réduction, offre de remboursement, etc. Le Trade Marketing va utiliser ces deux idées fortes que sont l’optimisation de la visualisation de

réductions. Cette carte offre d’autres avantages aux clients : ils peuvent échanger des produits sans avoir besoin du ticket de caisse, ils peuvent bénéficier de 5% de remise chez un partenaire de location de ski, être invité à participer à des animations … Le second exemple : Cash Express Cash Express est une enseigne qui permet aux consommateurs d’acheter des produits de plusieurs secteurs possibles : téléphonie, musique, bijoux … mais surtout de revendre des produits à ce magasin. Chaque article

solliciter pour un poste d'opératrice de saisie. Riche de ma formation, l'outil informatique n'a plus de secret pour moi. Sérieuse et organisée, je suis à même de traiter la saisie de l'information, la recherche en base de données, l'archivage des dossiers. Je serais heureuse de vous faire-part et de vous exposer plus en détail mon expérience lors d'un prochain rendez-vous au cours duquel nous pourrions étudier ensemble l'opportunité d'une future collaboration. Vous remerciant par avance de l'intérêt

dans l’approche marché Piloter les étapes de l’innovation Évaluer le potentiel d’une idée Bâtir un test de concept Rédiger le cahier des charges marketing Éviter les principaux facteurs d’échec Réussir le lancement du nouveau produit Réaliser le dossier de lancement Suivre le lancement du nouveau produit 169 170 171 171 172 174 175 176 179 181 181 182 Chapitre 10 Développer le mix-marketing Gérer son portefeuille de produits Utiliser la matrice RCA Faire évoluer le produit au cours du cycle

notre cas, réduction en sucres, diminution du prix...). La communication se verra être purement informative. Exemple : lancement de Nestlé Plus en mars 2011. Cet événement sera célébrer dignement par les industriels aux ambitions XXL: pub TV, dégustations en magasin, habillage du linéaire, échantillonnage. L’objectif est de « réveiller » le client, de lui rappeler notre présence sur le marché, de le stimuler de nouveau. La publicité fait office de rappel. Exemple : La publicité rugissante

Les fondateurs ont utilisé tous les moyens marketing à portée de main avec un budget minimaliste. Il ne fallait alors pas compter sur une communication publicitaire mais plutôt sur des moyens tels que les emballages, Internet, des campagnes de dégustation, etc. auxquels s’ajoutait évidemment une communication pédagogique pour diffuser leurs valeurs et leur différence. Certaines s’allient même à des ONG afin d’affirmer leur engagement. Une fois lancée et des résultats plus que satisfaisants, ces