Distribution Wholesale Luxe

.……….1 Ø Indicateurs commerciaux Ø L’activité commerciale de l’entreprise Ø Les partenaires maritimes Ø Les partenaires aériens Ø Les clients LES PRODUITS…………………………………………………………...………………..2 Ø Le fret maritime Ø Le fret aérien Ø La douane Ø Produits Luxe et sensibles Ø Sureté aérienne et portuaire en France DESCRIPTIF DES ACTIVITES CONFIES DANS LE CADRE DU STAGE MES MISSIONS AU SEIN DE L’ENTREPRISE…………………………………………3 CONCLUSION……………………………………………………………………………………5 LES ANNEXES v L’historique du

------------------------------------------------- CONSEILLERE DE VENTE SOCIETE CHRISTIAN DIOR (FRANCE) Sommaire : Synthèse p.2 Introduction p.4 Partie 1 : Présentation générale : p.5 A. Présentation du secteur : le luxe 1) L’offre et la demande 2) Stratégie des marques de luxe B. Présentation de la société Christian Dior 1) La société Christian Dior d’hier et aujourd’hui 2) Stratégie de la société Christian Dior 3) Les produits Partie 2 : Présentation

mes missions………………12 2) Ma première approche Marketing du luxe……………………………………………….14 II. La formation luminaire……………………………………………………………………..16 1) Le besoin de formation chez Baccarat…………………………………………………...16 2) La formation luminaire 2005……………………………………………………………….16 3) Formation 2010……………………………………………………………………………..18 III. Le web et Baccarat………………………………………………………………………....23 1) Le développement du luxe………………………………………………………………...23 2) Le e-commerce……………………………………………………………………………

des différents canaux de distribution utilisé par IKKS puis d’analyser la force de vente, c’est à dire le comportement que demande d’adopté IKKS aux vendeurs afin qu’eux ceux-ci prospectent le mieux possible l’entreprise. Les canaux de distribution : « En 2009, la marque compte plus de 240 boutiques dont 150 en France. Elle est disponible dans 40 pays à travers le monde. » On s’intéressera ici aux canaux de distribution en France. Les différents canaux de distribution de IKKS : * Les magasins

relations presse et de relations publiques ainsi que des partenariats avec des écoles de création, comme Supinfo, les Gobelins ou l’école Estienne. L’entreprise recherche des diplômés d’école de commerce, ayant effectué un stage long dans la mode ou le luxe, pour occuper des postes de chef de projet en marketing et de coordinateur de ventes. La moyenne d’âge des salariés est de 31 ans et une trentaine de nationalités différentes se côtoient dans l’entreprise. Production, Logistique, Commercialisation

3 1. Le secteur 5 2. Les entreprises 6 2.1 Présentation des acteurs du secteur du luxe 6 2.2. Les sociétés leader 6 2.3 Sociétés où je souhaiterai me développer 8 3. Les attentes des entreprises et les profils recherchés 9 4. Mes supports 11 5. Mon positionnement et mon argumentation 14 6. Mon programme de progression 15 CONCLUSION 16 Annexes 17 Introduction « Le luxe, ce n’est pas le contraire de la pauvreté, c’est le contraire de la vulgarité » (Gabriel Chanel)

la transforme en multinationale : en 1987, Louis Vuitton SA, cotée en bourse à Paris fusionne avec Moët Hennesy pour former LVMH SA, premier groupe de luxe mondial. Depuis, 1989, Louis Vuitton est la propriété du milliardaire Bernard Arnault. L’homme prend de contrôle du groupe LVMH en devenant actionnaire majoritaire à 42%. Cette marque de luxe a fêté ses 150 ans en 2004 et possède quelques 400 boutiques dans plus de 54 pays. Sans renier son savoir-faire artisanal, la maison Vuitton a diversifié

et la Keitt. L’Amélie est la plus exportée, mais elles est moins prisée, malgré sa qualité dégustative, à cause de sa couleur (verte). 1.1.2. Analyse de la demande et du marché Historiquement la mangue est passée du statut de produit exotique de luxe importé par avion à celui d’un produit de plus en plus intégré au profil de consommation courante. La particularité du marché de la mangue est la forte saisonnalité de l’approvisionnement qui arrose le marché de part et d’autre de l’équateur. Le marché

partenariats, incluant les programmes de fidélisations de 18 des plus grandes compagnies aériennes internationales dont Air France /KLM, United Airlines, Air China. À ses hôtels membres, WORLDHOTELS fournit un support de ventes, de marketing, de distribution et de services divers. Le groupe propose aussi des formations pour le personnel de ses hôtels, comme par exemple une assistance-conseil-audit, une académie interne de formation et des plans d’évaluation et d’amélioration des performances. En faisant

des fabricants de linge ! A l'époque, déjà, il s'agit d'accroître leur prestige respectif. Ou, dit autrement, « de créer une perturbation positive de leur image », observe Raphaël de Andreis, président de l'agence de communication BETC Euro RSCG.Le luxe y a souvent eu recours ces dernières années, notamment en mariant mécaniques horlogères et automobiles (Jaeger-LeCoultre et Aston Martin, Breitling for Bentley...). Et les grandes enseignes de mode se sont fait une spécialité de ces « cartes blanches