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MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy

end aft~~~~L ....t &Jv f) ta be an the same g) can’t make head or afit n~ 1ru..s-p~n4~ ~ cia. ,zz,~ h)tataLkatcrass..442~4fr~ )cLŒI3’%-’t c&t ~ ~ ( ~ ~ I> ~ ~ ...ka.$ .... I) ta beaf about the .. . )~oi~ena- cu.~ 3&u_ &tç. J) ta get aur ..)s~N-~ crassed rn.att.r.3W.enik.. O Which of the idionis in Exerdse A mean the fotlowing? i ta fauta understand anything 2 ta share similar opinions and ideas 3 4 5 6 ta summarise briefly ta misunderstand ta delay taiking

idées, contexte et motivation principale. MMMMMMMMmmmll Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. La distribution : les canaux choisis. La distribution : les canaux choisis. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques, le volume et la concurrence. Présentation du marché : la demande, l’offre, la taille, la tendance, les caractéristiques

marché 4/ Produits et services offerts 5/ Stratégie marketing et commerciale 6/ Dossier financier Etude de marché du mobilier 1ère partie: Niveau national I/ Présentation Le segment de l’ameublement domestique couvre la distribution de meubles meublants, de cuisines, de salles de bains, de jardin ainsi que la literie et les sièges. Les opérateurs qui interviennent sur ce marché sont principalement référencés sous le code NACA 47.59 intitulé «Commerce de détail de meubles,

Romain DELMAS TC.1 Option RH Organisation du recrutement saisonnier à Auchan Perpignan IUT de Perpignan – Département GEA Chemin de la Passio Vella BP 79905 Mme GOT 66962 PERPIGNAN CEDEX 9 Année universitaire 2008-2009 Sommaire Remerciements

............................................ 37 Signes d’identification de la qualité et de l’origine ....................................................................................................................................... 41 La distribution alimentaire et les relations commerciales au sein de la filière ............................ 47 Recherche et développement et innovation ..........................................................................................................

spécialisés, grandes surfaces - importance et productivité par unité de surface Supermarchés - surface et chiffre d'affaires par point de vente Supermarchés - importance et productivité par unité de surface Magasins de discount - surface et chiffre d'affaires par point de vente Magasins de discount - importance et productivité par unité de surface Convenience shops - surface et chiffre d'affaires par point de vente Convenience shops - importance et productivité par unité de surface Comparaison entre pays

ruraux. Par ailleurs, linternationalisation des marchs, la rapidit des mutations techniques et technologiques qui ont entran une varit de loffre et une multiplicit des produits, ont t lorigine de lmergence de nouvelles formes de commerce, et de distribution bases sur des techniques de gestion modernes. Cest ainsi que lappareil commercial sest dvelopp pour sadapter ce nouveau contexte, renforcer sa comptitivit et faire face aux besoins des consommateurs qui deviennent de plus en plus exigeants. Dun

organismes spécifiques (ex ARCEP), parfois également par le législateur et le gouvernement. Avis 12-A-01 du 11/01/2012 : ville de Paris qui a saisi l'autorité de la concurrence, est-ce que la diversité commerciale est suffisante à Paris en matière de distribution alimentaire? L'autorité a mené son enquête et a démontré que la pression concurrentielle à Paris est insuffisante, donc les parisiens payent trop cher, il y a une domination claire et nette du groupe Casino Monoprix qui entraine une augmentation