Distribution Swatch

Analyse marketing du cas Smart La Smart (Swatch Mercedes Art), petite voiture dite citadine et élaborée par la collaboration des entreprises Swatch et Mercedes, est commercialisé dés 1998. Cependant son succès ne fut pas immédiat, bien au contraire. C’est dès les années 70 qu’un ingénieur du groupe Mercedes-Benz, Tom Forde, pose les bases d’un modèle de voiture de 2,50 m. Mais il a fallut attendre 1996 pour voir l’association des groupes Swatch et Mercedes et la présentation sur les salons automobiles

Ipod * Un canal de distribution exclusif : Iphone Valeur d’usage Principe de vente induite Etude de cas : SWATCH Contexte : * 1983 le Japon envahit le marché des montres à cristaux liquides à bas prix * De 94 millions de montres en 1974 la Suisse passe à 45 en 1983 * 60 000 emplois condamnés * Montre de « James Bond » SWATCH Group rachète de nombreuses marques dont des marques d’horlogerie  Refaire l’ensemble du circuit de la montre SWATCH par les 10 montres rachetées

Fronfron SMART I] Introduction Smart (pour Swatch Mercedes Art, initialement swatchmobile) est une marque automobile créée en 1996 sous l'impulsion du groupe horloger suisse Swatch avec l'aide du constructeur allemand Mercedes-Benz. La « Smart », petite voiture révolutionnaire devait faire une entrée fracassante sur le marché de l’automobile, son petit gabarit, sa faible consommation autant d’atouts qui aller faire de la SMART la voiture urbaine de ce nouveau millénaire. Fracassant ? Pas si sûr

Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply chain). Distribution direct. Elargissement horizontal de l’offre Cross selling faire de la vente complémentaire Intégration horizontale up selling : monter en gamme Facilities management VERROUILLAGE DU SYSTEME Standard propriétaire : les gens sont obligés de passer par mon standard. Canal de distribution exclusif, un standard propriétaire (windows) et un standard de fonctionnement (Intel, Ipod).

 Retour sur une stratégie marketing et de communication très bien ficelée au travers des 4 P du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion). 1.Le produit : Les montres inondent notre marché, allant du bas de gamme au haut de gamme. Alors comment se démarquer et ne pas être noyé dans cette masse de produits qui peuvent paraître similaires à bien des égards ? Jean-Pierre Lutgen et son équipe proposent desmontres « fashion », très colorées et à thème et également selon les saisons pour

Smart, de la city-coupé à la Fortwo2 : 10 ans de démarche marketing 1989 Nicolas Hayeck fondateur de Swatch propose son projet d’auto propre à conduire sans permis et en location avec une carte à puce aux principaux constructeurs européens. 1994 C’est Mercedes qui accepte de se lancer dans l’aventure de la Swatchmobile rebaptisée SMART (Swatch-Mercedes-ART car) alors qu'elle mène depuis 15 ans des recherches en matière de sécurité sur des micro-cars citadines de 2,50 m et a présenté en 1993

d’entreprises de création et de vente de montres en ligne. Ce papier explore le point de vue d’entrepreneurs qui ont conçu et exploitent des « manufactures virtuelles » : ils expliquent comment leur modèle d’affaires se situe par rapport à la distribution traditionnelle et quelles opportunités ils voient avec Internet. Mots-clés : montres, horlogerie, magasin, Internet Abstract The commercial potential of the Internet is deeply modifying the watch making industry (horology) with emerging companies

techniques de commercialisation de l’inventeur de la montre Swatch, N. Hayek. Il profitait de grandes occasions pour s’imposer avec une règle marketing : « On vient faire du bruit, puis on dégage. » Nous allons nous demander en quoi consiste ce nouveau concept. Pour y répondre, nous verrons dans une première partie sur quoi repose le concept de boutique éphémère, puis dans la seconde partie nous étudierons ce nouveau mode de distribution qui garde un rôle de communication. I. Le concept

stratégie différenciée Cette stratégie ne va pas utiliser le Prix comme variable principale. L’entreprise va essayer de se distinguer par: - L’originalité de son offre - Une cible plus précise - Des actions sur le Mix spécifiques (choix du mode de distribution, de sa communication…) Le ciblage La stratégie différenciée Avantages: - Protection contre la concurrence - N’induit pas une Guerre des Prix - Evite la substitution par d’autres Produits Inconvénients: - A terme, risque d’imitation -

naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing