Distribution Pepsi

p.4 B) PepsiCo p.6 II/ Plusieurs types de stratégies employées chez Coca-Cola et Pepsi. p.6 A) Stratégie de développement-Stratégie marketing p.6 B) Stratégie territoriale domestique p.13 C) Stratégie territoriale

déposée en 1960. Chaque jour, 1,5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde, pour un chiffre d'affaires de 29 milliards de dollars en 2007. Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multi-nationales Pepsi-Cola et dans une moindre mesure Dr Pepper et Virgin Cola. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays ou en produits libres dans les chaines de supermarchés, hypermarchés et superettes. D'autres colas sont fabriqués sur la base de

par cette dégustation. Le protocole prévoyait qu'avant que la boisson leur soit injectée dans la bouche par le biais d'un tuyau, les cobayes visualisent sur un écran, pendant une demi-seconde, la marque commercialisant ladite boisson : Coca-Cola, Pepsi-Cola, River Cola et T-Cola. Les deux premières se passent de présentation. River Cola est la marque générique d'une chaîne de supermarchés allemands, tandis que le T-Cola avait été présenté aux participants comme une boisson tout juste mise au point

œuvre une politique de croissance externe et en diversifiant ses activités de manière verticale et horizontale. En 1991, PepsiCo est organisé autour de 8 “operating divisions”, la plupart rapportant directement au CEO John Calloway : Pepsi-Cola North America, Pepsi Cola International, Frito Lay Inc, PepsiCo Foods International, PizzaHut Worldwide, Taco Bell Worldwide, Kentucky Fried Chicken Corporation et PepsiCo Food System Worldwide. Les fonctions centrales corporate sont les ressources humaines

société Coca-Cola souhaitait également lancer un nouveau produit sur la base d'un soda au goût de Coca-Cola mais transparent. Ce projet a été abandonné, l'entreprise ayant été devancée par PepsiCo lors du lancement d'un produit similaire : le Crystal Pepsi. Cette boisson a l'aspect d'une limonade et le goût d'un cola. Quelques chiffres : The Coca-Cola Company est le n°1 mondial de la production et de la commercialisation de boissons sans alcool. Le Chiffre d'Affaire par activité se répartit

support matériel (garantie de 1 à 4 ans) mais aussi le support logiciel, une protection contre les dommages accidentels, une installation à domicile, des services de formation et la sauvegarde de données en ligne.,) un réseau de distributeurs(la distribution exclusive d’Apple, avec 415 Apple Stores ouverts en 2008 dans 10 pays, est une stratégie unique dans le secteur)., etc. Les différenciations, comme la domination par les coûts, protègent l’entreprise des cinq forces concurrentielles, mais d’une

ventes en volume du secteur. Le groupe CocaCola représente à lui seul 59,47% des ventes de boissons gazeuses avec ses marques « coca cola » (1170,9 millions de littres), « Fanta » (73 millions de litres), 6,11% pour le groupe PepsiCo avec ses marques « Pepsi Cola » (98,2 millions de littres), « Seven Up » (38,9 millions de litres) et « Kas » (0,3 millions de litres), et 5,11% pour le groupe Cadbury Schweppes avec ses marques « Schweppes Indian Tonic » (51 millions de litres), « Gini » (22,4 millions de

| |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente des boissons Mecca cola et imazighen cola pour l’entreprise Kahnina Distribution A UN DISTRIBUTEUR | |ÉTUDIANT(E) | |Nom :

il devait selon la marque donner « l’envie et l’énergie de continuer dans la journée» • PepsiCo est une multinationale américaine, créée en 1965 par la fusion entre Pepsi-Cola Company et FritoLay le leader des chips. Spécialisée dans le secteur agro-alimentaire. Elle est particulièrement connue pour ses boissons, dont le Pepsi-Cola, et ses produits snacks. Sont chiffre d’affaire en 2008 était de 42.84 milliards de dollars. • Virgin Group est un groupe industriel qui a été créé en 1989 par le

plantations de ses fournisseurs afin de garantir la protection de l'environnement et le développement humain Historique et évolution de la marque : 1. Lipton est le leader du thé noir et la quatrième marque de boissons dans le monde après Coca-Cola, Pepsi et Nescafé. 2. 1972, entrée de la marque dans le groupe Unilever + première canette de Lipton’s Iced Tea aux Etats-Unis. 3. 1984 : lancement de « Liptonic » thé glacé pétillant aromatisé au citron vert en canette de 33cl. 4. 1993 mises