Distribution Ferrero

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE Notions essentielles Définition C’est identifier des ss ensembles distincts et homogène (ayant une caract commune) de clientèle, pouvant ê choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix SPECIFIQUE. On distingue 2 types de segments : Microsegm (segm de conso) Macrosegm (segm prod/marché) Un segm de clientèle est dc un gp de clients ou de prospects choisi en fonction des caract qu’ils ont en commun et qui ont des besoins ou des comportements

(hiérarchisés) | Compétences à maîtriser | Produit de qualité | La qualité du produit | Maîtriser la qualité de-la production,-l’approvisionnement. | Produit bon marché | Prix | Maîtriser les couts :-des approvisionnements-de la production-de la distribution | Produit attirant | Design, nouveauté | Maitriser la conception :-connaissance des clients-différenciation-innovation -création | 4. Avantages et compétences propres à PSP : Qualité : Production des propres machines de production, maîtrise

conduisent aux diplômes suivants : • BTS MUC (Management des Unités Commerciales) ; • DUT TC (Techniques de commercialisation) • Les IPC (Instituts de Promotion Commerciale) dépendants des CCI forment des responsables d’entreprises de distribution. Il existe de nombreuses autres formations de niveau Bac +3, Bac +4 et plus : Licences, DU, maîtrises, diplômes de IUP, DESS, diplômes de grandes écoles type HES ou ESSEC, diplômes des grandes écoles de commerce, etc. Il faut préciser

p’tits loups qui proposent un sandwich ou une salade, un dessert et une boisson. - Le goûter : La poz.com : une viennoiserie et une boisson - Le soir : Duo traiteur : 2 produits traiteurs au choix 3°) La politique de distribution Le circuit de distribution est ultra court. La Mie Câline maîtrise l'ensemble de sa chaîne de production et une logistique intégrée. Tous les produits sont préparés sur l’unique site de production de Saint-Jean-de-Monts (Vendée) qu’ils soient crus

au respect des réglementations locales et des droits humanitaires par les fournisseurs ; d'ailleurs, Celio a décidé d'adhérer au projet de clause sociale de la FTA (Foreign Trade Association) qui regroupe la grande distribution européenne et la Fédération du Commerce et de la Distribution. Caractéristiques mercatiques Les sept valeurs de Celio sont : Le gout de la performance : Celio essaye toujours de faire mieux pour améliorer les résultats. Le plaisir : l’équipe de Celio a le plaisir

volume prioritaires Les leviers d’action prioritaires peuvent porter sur un élément du mix ⇨ Politique produit : innovation technologique, qualité… ⇨ Politique prix : prix bas ou très compétitifs ⇨ Politique distribution : (force de vente) le produit est poussé par les vendeurs & distributeurs vers les clients (stratégie push) ⇨ Politique communication : les clients sont tirés vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle (stratégie

Tpe Oral Consommatrice 1: Présentatrice: Mesdames, Messieurs, Bonjour et bienvenue à l'émission Conso Tv, aujourd'hui nous recevons sur ce plateau deux membres d'une association de consommateurs qui ont bien voulu faire le déplacement afin de répondre à quelques questions sur le comportement des consommateurs français en général et à Belley D'après-vous sur quoi portent les attentes des consommateurs vis à vis des produits alimentaires ? Consommatrice 1: Les attentes du consommateurs sont

direct multicanal – Y. CLAEYSSEN, A. DEYDIER, Y. RIQUET – Ed. Dunod - 2004 Marketing direct et relation client – Anne Julien - Ed. Demos – 2004 Révolution client, la fin d’une illusion – D. Bourgeois – Ed. Village mondial - 2004 La nouvelle distribution – C. DUCROQ – Ed. Dunod – 2002 Ethnik ! Le marketing de la différence – A. SENGES – Ed. Autrement frontières - 2003 Marketing jeune – R. CHASTELLIER – Ed. Village mondial - 2003 Marketing des services – C. Lovelock – Ed. Pearson Education

monde..............................12 Bibliographie..............................................................................................13 INTRODUCTION Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution. Il est actuellement le 2ème groupe mondial de ce secteur en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart, et le premier distributeur Européen grâce à ses plusieurs milliers de magasins. Il est présent en Europe, en Amérique du Sud

Marché en constante évolution Marché compétitif et très concurrentiel (70% des consommateurs ne savent pas quelle marque acheter) Stagnation du marché (2003)  Pression sur les prix Réduction du marché en volume Montée en puissance de la distribution dans le bas et le milieu de gamme Le marché du jeans présente beaucoup de menaces : il est particulièrement concurrentiel et est en stagnation. Cependant, la cible étant très diversifiée, les ventes sont très fortes (en termes de volume et de