Distribution Exclusive Cas D Un Produit De Lux

clients : 39 d) Les fournisseurs : 39 e) Les produits substituts : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 40 b) Le ciblage différencié : 41 c) Le ciblage concentré : 41 Le positionnement du produit 42 42 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 42 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 43 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 44 LE PRODUIT 50 a)le lancement 51 b) le développement :

............................................................................32 d) Les fournisseurs :......................................................................................................................................32 e) Les produits substituts :.............................................................................................................................32 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation :....................................................

clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 36 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 37 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 38 LE PRODUIT 44 a)le lancement 45 b) le développement :

propriétaires, concepteurs et architectes des stades relèvent le défi, ils créent des installations qui vont au-delà des besoins des fans : ils ont construit des stades dont l’architecture a fait la fierté des communautés locales et même dans certains cas de villes entières. Ceux-là ont pu regagner les supporters perdus et en attirer de nouveaux – y compris un nombre croissant de femmes et d’enfants. Il reste cependant beaucoup à faire. Ce livre se veut un ouvrage de référence en matière de stades de

nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois stratégies globales de ciblage : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 39 b) Le ciblage différencié : 40 c) Le ciblage concentré : 40 Le positionnement du produit 41 1- Généralités 41 2- les trois questions liées au positionnement : 41

..............................................................................38 d) Les fournisseurs :......................................................................................................................................38 e) Les produits substituts :............................................................................................................................38 6-TAILLE ET CROISSANCE DU SEGMENT VISE :..................................................................

       SOMMAIRE           INTRODUCTION   PARTIE  1  :  EQUIPE  ET  GENE^>͛/   PARTIE  2  :  LE  PRODUIT   PARTIE  3  :  LE  MARCHE   PARTIE  4  :  LA  STRATEGIE  COMMERCIALE   PARTIE  5  :  NOTRE  ENTREPRISE   PARTIE  6  :  LES  PREVISIONS  FINANCIERES   CONCLUSION  GENERALE   PARTIE  7  :  ANNEXES              Table  des  matières       INTRODUCTION  ....................................................................................................................

commercialisent dans un premier temps que des sacs à mains mais rapidement leurs compétences se transmettent d’une génération à l’autre et les consommateurs commencent à rechercher la qualité et l’artisanat de Coach et par conséquent ils diversifient leurs produits. On témoigne surtout pendant les années 80de l’augmentation et l’expansion de la popularité de Coach à travers le monde. En 1985, Coach est racheté par the Sara Lee Corporation. En Octobre 2000, Coach a sa premier offre public et est devient une

........................................................................... 38 d) Les fournisseurs : .................................................................................................................................... 38 e) Les produits substituts :........................................................................................................................... 38 6-TAILLE ET CROISSANCE DU SEGMENT VISE : ................................................................

marketing ? 23 L’évolution du marketing 23 a. L’évolution théorique 23 i. L’optique vente vs. l’optique marketing 23 ii. L’optique marketing 24 I. Valeur, satisfaction et fidélisation 25 1. Valeur 25 a. Les quatre valeurs 25 i. La valeur produit 25 ii. La valeur service 26 iii. La valeur du personnel 26 iv. La valeur d’image 26 i. Les quatre coûts 26 i. Le coût monétaire 26 ii. Le coût temporel 26 iii. Le coût en effort 26 iv. Le coût psychologique 26 ii. Comment accroître