Distribution Eram

CHAPITRE 1 La mercatique I. Le concept de la mercatique La mercatique est pour les entreprises une application mise en place à un moment de leur développement. Au début de l’industrialisation, le souci des entreprises était quantitatif, une production en volume qui débouchera sur une production de masse. A partir des années 20 on constate que la production ne se vendait plus aussi facilement qu’avant, d’où une interrogation des entreprises à cause d’une saturation du marché

massages balinais. Politique de publicité, promotion, communication (Comment envisagez-vous de vous faire connaître ?) : Création d’un site Internet, distribution de flyers, inscription à Google Adwords, parrainage (Si un client ramène un autre client, ils pourront tous les deux bénéficier d’une réduction sur les massages.). Canaux de distribution : Vente par Internet, les clients pourront prendre directement rendez-vous grâce au site Internet. ELEMENTS FINANCIERS : Prix - grille tarifaire (Prix

Alors pour les forces j'ai mis :  - le fait qu'ils soient n°1 du secteur - le fait qu'ils mettre en avant un produit recyclable - le fait qu'ils aient un réseau de distribution directe - le fait qu'ils soient innovateurs. Pour les opportunités :  - le fait que leur public qui se compose surtout de jeunes gens, soit un public ouvert à l'essai de nouveaux produits - le fait qu'il s'agisse d'un produit "fonctionnel" (donne de l'énergie etc.. donc opportunité parce que c'est depuis en plus recherché

(comparables) Cette famille de méthodes permet aussi d'estimer la valeur d’une société. En fonction de son secteur d’activité, il existe des coefficients qui permettent de déterminer la valeur d’une action. Par exemple, pour le secteur de la grande distribution, on considère que la valeur de la société correspond à 1,2 fois son chiffre d’affaires, on peut aussi prendre 4 fois les fonds propres, 8 fois l’EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) ou 10 fois le résultat net (PER de 10). Les méthodes d'actualisation

segments les plus important en terme de CA pour ensuite les fidéliser A l’inverse on peut connaître les clients les moins importants et adapter les produits B. La méthode des associations Cette méthode est utilisée par le secteur de la grande distribution, elle permet de mettre en avant les comportements d’achat et de chercher les liens qui existent entre les achats e produits. Ces études sont réalisées à partir de l’analyse des tickets de caisse. Ces associations permettent l’agencement des rayons

Perspectives offertes par l’environnement concurrentiel Plan marketing Stratégie de prix des produits et services Stratégie de communication (moyens de promotion, budget, soutien, contrôle) Politique de vente (directe, indirecte, etc.), canaux de distribution Motivation des vendeurs, prescripteurs Infrastructure (production et gestion), technologie Procédés de fabrication utilisés, brevets Infrastructure de production actuelle Planification d’acquisition de machines Etat des véhicules légers et lourds

présentation du marche et de l’offre commerciale de l’enseigne 1. Le marché : L’offre : Les fabricants : Mattel (14.5%), Hasbro (10.7%), Tomy (10.3%) Playmobil (9.8%), Lego (8.6%), Smoby (8.3%), Berchet (7.9%)… Le circuit de distribution : 3 circuits : * La grande distribution, elle importe directement d’Asie (produits bon marché) * Les GSS, ils privilégient un assortiment presque « infini » * Détaillants spécialisés. La vente par correspondance reste marginale. Les marques : Mattel, Hasbro

Gestion des achats: applications Cas Select Multinégoce est Une entreprise qui opère dans la grande distribution de produits divers. Pour la saison à venir, elle envisage de se lancer dans la commercialisation d’articles de distraction et de créativité réservés aux jeunes. Dans ce cadre, le service achat a identifié 3 fournisseurs susceptibles de satisfaire ces attentes. L’arbitrage entre ces fournisseurs sera fondé sur les critères suivants: qualité, coût d’achat, garantie, capacité d’adaptation

l’extérieur, a donc toujours été en accord avec cette culture d’entreprise incarnée par Antoine Riboud. La référence est faite principalement à la hausse du prix des matières premières d’une part, et le pouvoir de négociation élevé de la grande distribution d’autre part. Ce rapport de force déséquilibré dont il est question s’explique notamment par le pouvoir de marché important dont bénéficient les grandes et moyennes surfaces (GMS) depuis une trentaine d’années. Elles se sont imposées culturellement

entraîne un mélange des genres : nom de marque et communication institutionnelle. Inviter les consommateurs à modérer leur consommation d’alcool tout en encourageant implicitement à acheter HEINEKEN grâce à une connexion émotionnelle. * Distribution Proximité avec les bars, les hôtels, les cafés et restaurants. Grandes et moyennes surfaces. Repérage fait dans les rayons. 3. Comportement du consommateur * Attentes * Santé et sécurité  ~ Information sur les produits avec un