Distribution Chewing Gum

plusieurs leviers stratégiques et opérationnels relatifs à son mix-marketing. Elle mettra en avant des directives et des recommandations nouvelles, touchant, en amont du lancement, les stades de développement des nouveaux produits et, en aval, leur distribution. En effet, un nouveau produit peut avoir de grandes qualités intrinsèques avec une forte utilité pour le consommateur, mais s’il n’est pas identifié et mis en valeur, il connaîtra l’échec. D’où l’importance d’entretenir et de relayer un nouveau

sensoriel. a) Des contraintes commerciales de plus et plus fortes Avec la mondialisation et la libéralisation des échanges, ces dernières années ont été marquées par un fort accroissement de la concurrence entre les marques et entre les chaînes de distribution. Par exemple, dans le secteur de l’habillement, la France a vu l’arrivée de nombreuses chaînes tel Zara, Gap, Mango. Ces nouveaux entrants contraints donc les enseignes à rénover leurs magasins et à les rendre plus attractifs. En ce qui concerne

apporter un surcroît de valeur, elles définissent avec précision les marchés visés et incitent chacun de leurs employés à bâtir des relations durables avec les clients. Comme l’explique Sam Walton, fondateur de Wal-Mart, la plus grande entreprise de distribution au monde : « Le seul vrai patron, c’est le client. Il peut jeter tout le monde à la rue, depuis le P-DG jusqu’au manutentionnaire : il lui suffit pour cela d’aller dépenser son argent ailleurs. » 1. Qu’est-ce que le marketing ? Plus que toute

Histoire de la brandade de morue ........................................... 15 II – Organisation économique 1. La stratégie commerciale 1.1. La politique du produit .......................................................... 17 1.2. La politique de distribution .................................................... 20 1.3. La politique de communication ............................................. 21 2. La structure de l’entreprise ...................................................... 23 3. La formation

................................................................................. 20 2. PRÉSENTATION DE CAS DE LOGISTIQUE COLLABORATIVE ............................................. 21 2.1. Cas 1 : STOCKS MUTUALISÉS À L’INITIATIVE DE LA GRANDE DISTRIBUTION ...... 21 2.1.1. Objet de la collaboration et éléments de contexte................................................................ 21 2.1.2. Les acteurs impliqués dans la collaboration...........................................................

sinon px élemt parmi les autres La distribution I° rend + intense les expériences de shopping. Peu motivé pr 1 mq particulière, (I° faible) pt se retourner vers 1 alternative. 1 bonne couverture & des promo° pour rappeler la marque. (Comment passer d’un état de faible implication à un état de forte implication ? o Lier le produit à un problème impliquant (dentifrice : lutte contre les carry… o Lier le produit à une situation impliquant (chewing-gum : odeur agréable, contact amoureux)

global des ménages en France dédiée à l’habillement est égale à 3,2% (budget moyen par an pour l’habillement en 2012 égale à 397 euros contre 421 euros en 2010), soit la plus faible d’Europe. La baisse de consommation observée dans les réseaux de distribution est due à la revente de vêtements d’occasion, de dépôt de vente et de foire aux vêtements. De plus, comme en témoigne le graphique précédent, la part des ventes pendant les soldes et les promotions est passée de 31,6% à 36,9% fin 2012, ce qui montre

portage= piggy back)  Contractuelle (louage de brevets) 2.2 Internationalisation productive pour le mouvement de capitaux avec l’intention de capitaux avec l’intention de s’implanter à l’étranger 2.3 La multi-nationalisation par la production et la distribution dans divers pays 3) Les stratégies d’internationalisation Rester dans son pays (« faire ») ou expatrier tout ou partie des opérations (« faire faire ») Tableau 30+Tableau 31 Les choix d’organisation pour les stratégies internationales dépendent

l’activité par la recherche d’une cohérence interne transversale qui donne naissance à l’approche « processus » . 1 Schéma : de la logique “métier” à la logique “processus” 2 L’entreprise planie toute son activité : achats, production, distribution, en se calant sur la demande des clients. Elle intègre la logistique de production dans un tout cohérent pour rechercher une optimisation globale de la « supply chain », de l’avant-vente à l’après-vente. Toutes les fonctions de l’entreprise sont

quatrième situation d’achat : D. L’achat impulsif : Comme son nom l’indique, l’achat impulsif ou spontané est un achat réalisé alors que le consommateur n’avait pas, initialement, d’intention d’achat particulière pour le produit. Comme le paquet de chewing-gum à la caisse du supermarché ou le pain au chocolat en passant devant une boulangerie à l’odeur particulièrement alléchante. L’achat impulsif s’oppose à l’achat réfléchi dont le processus d’achat pour le consommateur correspond aux trois situations