Dialogue De Simulation De Vente

planification Mτ ...................................................................................... 75 2. Simulation du processus dynamique de planification ...................................................... 77 2.1. Contexte de simulation............................................................................................. 77 2.2. Fonctionnement général du processus de simulation............................................... 79 3. Analyse du processus de planification dans un contexte

planification Mτ ...................................................................................... 75 2. Simulation du processus dynamique de planification ...................................................... 77 2.1. Contexte de simulation............................................................................................. 77 2.2. Fonctionnement général du processus de simulation............................................... 79 3. Analyse du processus de planification dans un contexte

LES CAS VERNIMMEN Créé par Pascal Quiry LES CAS VERNIMMEN Cas Danone Les cas Vernimmen : Des outils pour l’enseignement en complément de l’ouvrage et du site www.vernimmen.net Enoncé du cas Danone Danone (Extrait du rapport annuel) Danone est un acteur majeur de l’industrie alimentaire mondiale, avec un chiffre d’affaires de 15,2 Md€ et un résultat d’exploitation de 2,187 Md€ en 2008. Danone opère sur quatre marchés : (i) les produits laitiers frais ;

motiver la force de vente. * Mise à la disposition des exploitants des formations, des argumentaires et de l’assistance technique sur les produits. Elle organise, avec les responsables de secteur des réunions de formation sur les nouveaux produits ainsi que sur les méthodes et techniques de vente et de présentations des campagnes nationales et locales.  Elle diffuse et commente les argumentaires de vente. * Réalisation de la promotion des outils, des techniques de vente et de l’optimisation

d’un entretien de vente : A. Comment préparer un entretien de vente ? B. Les caractéristiques d’un entretien de vente C. Les outils d’aide d’un entretien de vente D. Stratégie de négociation de vente Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types

compétence fondamentale pour l'exercice de la profession. On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production à l’écrit (comprendre, produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre, produire, dialoguer) dans une langue de communication générale, tout en satisfaisant les besoins spécifiques à l'utilisation de la langue vivante dans l'exercice du métier en inscrivant les textes et les tâches dans le domaine professionnel. Le niveau à atteindre est

compétence fondamentale pour l'exercice de la profession. On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production à l’écrit (comprendre, produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre, produire, dialoguer) dans une langue de communication générale, tout en satisfaisant les besoins spécifiques à l'utilisation de la langue vivante dans l'exercice du métier en inscrivant les textes et les tâches dans le domaine professionnel. Le niveau à atteindre est

compétence fondamentale pour l'exercice de la profession. On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production à l’écrit (comprendre, produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre, produire, dialoguer) dans une langue de communication générale, tout en satisfaisant les besoins spécifiques à l'utilisation de la langue vivante dans l'exercice du métier en inscrivant les textes et les tâches dans le domaine professionnel. Le niveau à atteindre est

Entertaining System), simple et bien conçue. Suffisamment rôdée sur son marché interne, elle part en 86 à l’assaut des Etats-unis avec une politique commerciale très agressive, basée sur une console vendue à prix coûtant, le constructeur se rattrapant sur la vente des jeux. Nintendo défraya la chronique par son attitude monopolistique vis-à-vis des producteurs de jeux, entravant la libre concurrence (les éditeurs et distributeurs de jeux Nintendo ayant interdiction de travailler avec le concurrent direct Sega)

..................................................................16  Stratégies de prix  .................................................................................................................................................17  Plan de vente/distribution ...................................................................................................................................17  Plan de publicité et de promotion .................................................................