Diagnostic Stratégique Danone

points de vente.  Responsables régionaux : gérer une région ou un territoire géographique (contrôle  et animation de la force de vente).  Les technico‐commerciaux: ingénieurs de haut niveau chargés des ventes complexes  (biens industriels) ou stratégiques.  Composition équipe commerciale L’équipe de vente sédentaire • Télé‐vendeurs: vente à distance (téléphone) • Les vendeurs en magasins: Conseils clients et vente sur place  • Animateurs & Démonstrateurs: Présentent et exposent les qualités et attributs d'un produit 

fusions-acquisitions ............................................................ 22 2.2- Les motivations des opérations de F&A ........................................................ 30 Chapitre II : Diagnostic général de l’entreprise cible.............................................39 Section 1 : Le diagnostic stratégique ………………………………………………...…………………….40 1.1- Méthode des cinq forces de Porter .................................................................40 1.2- La méthode PEST...........................

points de vente.  Responsables régionaux : gérer une région ou un territoire géographique (contrôle  et animation de la force de vente).  Les technico‐commerciaux: ingénieurs de haut niveau chargés des ventes complexes  (biens industriels) ou stratégiques.  Composition équipe commerciale L’équipe de vente sédentaire • • • Télé‐vendeurs: vente à distance (téléphone) Les vendeurs en magasins: Conseils clients et vente sur place  Animateurs & Démonstrateurs: Présentent et exposent les qualités et attributs d'un produit 

Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment concilier marketing, développement

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

opérateurs locaux sont : SOTHERMA : Filiale de l’ONA, cette société est la première Société de Thermalisme Marocain à avoir commercialisé l’Eau Minérale Naturelle au Maroc et ce en 1963. Depuis 2002, avec la signature d’un accord de partenariat avec Danone, SOTHERMA a étendu son activité avec une nouvelle marque Aïn Saïss. L’année 2003 a connu donc le lancement et l’homologation d’Aïn Saïs en tant qu’eau minérale naturelle. Ainsi, SOTHERMA commercialise son eau minérale naturelle sous les marques Sidi

La SC verte représente un véritable levier de performance économique • Sources de bénéfices facilement mesurables • Pour 47% le retour sur investissement est inférieur à 3 ans III. Les acteurs du développement durable 4 approches stratégiques : Etude sur la SC verte 1. Alignement des intérêts éco et environnementaux 2. L’engagement environnemental envisagé sur le long terme 3. L’écologie comme critère de performance de la SC IV. Les référentiels 4.1 Les référentiels

Bachelor 3 Alternance 2015 Etude marketing sur le produit Petit Beurre LU Lola MICHEL Maëva BOUARNICA Romain HALGAND 1 DOSSIER 1 – L’AUDIT SOMMAIRE I-DIAGNOSTIC EXTERNE 1.1 Le contexte 1.2 Les objectifs concernant le diagnostic 1.3 Audit de l’environnement 1.3.1L’étude du macro environnement A- Les facteurs politiques et économiques a) L’internationalisation des marchés b) L’internationalisation des entreprises c) L’intervention des pouvoirs publics d) Le développement du crédit e) Fluctuation

pour des raisons stratégiques afin de se différencier des concurrents et/ou tester l'intérêt du marché pour des prestations ou des formules nouvelles. Services optionnels Complément du service principal. Le prix est fonction de la valeur ajoutée qu'ils génèrent pour les clients. Transfert de prestations optionnelles dans le service standard (banalisation) Système d'offre de services Domaine d'activité stratégique principal Domaine d'activité stratégique principal (segments)

millions d’euros avec un personnel comptant plus de 450 salariés et une flotte de 350 véhicules propres. Ceci fait de Jung Logistique un acteur principal dans le transport et la logistique en Alsace et l’Est de la France. Ses domaines d’activités stratégiques sont : Le transport 24 tonnes Le transport messagerie (1 à 3 palettes) Logistique Ses différents flux : flux de marchandises (du client au destinataire) des flux financiers des flux d'information (EDI, tracking) Organigramme Groupe Jung