Diagnostic Stratégique Conclusion Darty

l’originalité de ce succès. 1.3. Conclusion : Ainsi sur le marché du bricolage, Leroy Merlin a su accompagner le développement de l’engouement des français pour ce type de produit. Il n’en demeure pas moins que les perspectives de croissance d’une GSS (grande surface spécialisée) sont liées à son adaptation aux évolutions de celui-ci. En l’occurrence il apparaît donc judicieux de réaliser un diagnostic de celui-ci pour déterminer les opportunités à moyen terme. 2. DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE

d’intervention des conseils en communication sont variés selon la demande de l’entreprise. En tout état de cause, ils devront toujours être clairement définis au départ dans le cahier des charges. Le conseil externe pourra intervenir uniquement au niveau stratégique auprès de la Direction Générale de l’entreprise en amont des projets (ex : concevoir une stratégie de communication interne). Il pourra aussi intervenir pour la réalisation entière d’un projet qui sera alors mené du début à la fin à l’extérieur

de vente ( l’autre SFR est en centre ville).afin de capter la clientèle sensible à la marque. 1-3 Conclusion Cette analyse a permis de démontrer que l’espace SFR a su profiter de la notoriété de cet opérateur. Il n’en demeure pas moins que la saisonnalité des ventes et la récence de l’activité justifie un diagnostic préalable au développement de l’unité commercial PARTIE 2 : DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE Bien situé et disposant d’atouts décisifs, l’unité commerciale s’est imposé

première fois l’expérience par l’intermédiaire de la famille et des amis. Aujourd’hui, on compte plus de 3 millions de « membres du club » Les distributeurs de machines uniquement sont les grandes surfaces en tout genre, les magasins spécialisés (type Darty, Boulanger), les boutiques de la marque Nespresso ainsi que beaucoup de boutiques en ligne. Néanmoins, malgré le monopole de Nestlé, cette position est très menacée avec une montée très forte de la concurrence constatée depuis 2010 avec notamment

socioculturelle : la famille a évolué (rythme différent, évolution de la femme). Et l’évolution socioculturelle fait que la publicité reflète la société et fait entendre ce que les consommateurs veulent entendre, elle transcrit le changement. Conclusion : Si la stratégie de comcom doit s’inscrire dans la durée, cette stratégie doit anticiper les évolutions, et donc être suffisamment large, ouverte pour permettre une adaptation. *Hors média : La promotion des ventes c’est toutes les actions

(15m) Villebon (6,7km) : SFR, Bouygues Télécom La Croix Blanche (12km) : SFR Brétigny (18km) : SFR, Bouygues Télécom Dans le centre commercial: Tel and Com (25m) Photoservices (10m) Carrefour (30m) Free.fr Villebon (6,7km) : Auchan, Phone House, Darty La Croix Blanche (12km): The Phone House, Fnac et Boulanger Brétigny (18km) : Auchan, Tel And Com III- LES DONNEES QUANTITATIVES  Chiffre d’affaires Chiffre d’affaires (encaissements) Année 2012 : 985 367 Année 2013 : 863 168 Evolution

Stratégie (p.17) II. Gestion Interne globale Théorique (p.23) Introduction au projet (p.24) II.1 Modèle Stratégique théorique (p.25) II.2 Modèle Managérial théorique (p.29) II.3 Modèle Financier théorique (p.34) II.4 Modèle Social théorique (p.37) III. Diagnostic Du Groupe xxx (p.44) III.1 Diagnostic Externe (p.45) III.2 Diagnostic Interne (p.52) III.3 Synthèse du Diagnostic (p.57) IV. Projet de développement du Groupe xxx(p.60) IV.1 Les propositions (p.61) Propositions

assistant chargés de clientèle - Optimisation des ventes - Courrier, e-mail, indicateur de suivi, etc. Mission principale : Etude des prix de vente, bilan des ventes, des nouveautés - A décliner sur une marque ou sur un univers de produits Bilan stratégique. Mission secondaire : Conseil aux clients, la vente, la gestion qualitative du rayon (facing, mise en rayon, etc.) - Réception des apppels téléphoniques pour le conseil des clients - Affectation au rayon informatique. Mission principale : Réorientation

Sommaire THÈME 2.1 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ...................................................... 3 SEQUENCE 08 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ................................................ 4 THÈME 2.2 : ÉTABLIR UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE (1).............................................. 21 SEQUENCE 09 : L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT....................................................... 22 THÈME 2.2 : ÉTABLIR UN DIAGNOSTIQUE STRATÉGIQUE (2) ......................................

.............................................................10 1. CONCEPT .......................................................................................................................................................... 10 2. INTÉRÊT STRATÉGIQUE ........................................................................................................................................ 11 3. AXES DU POSITIONNEMENT ..............................................................................