Diagnostic Stratégique Cas Nestlé

Section 2 : marketing stratégique/ marketing opérationnel Le marketing est à la fois un système de pensée et un système d’action. Nous verrons essentiellement cette année la dimension du marketing stratégique, la vie d’un produit, d’une communication, ce qui nous intéresse c’est l’amont, comment le produit a pris la forme qu’il a aujourd’hui compte tenu de l’entreprise et de l’environnement. I - Le marketing stratégique guide la prise de décision stratégique Etudie du point de vue interne :

2020 (contre 11% en 2003). Dès lors, les produits allégés et les aliments santé suscitent un intérêt croissant chez les consommateurs. Ainsi, ces produits gagnent rapidement des parts de marché par rapport aux produits classiques. Sur le plan stratégique, il s’agit pour l’industrie agroalimentaire de :  Faire face à la baisse des ventes constatées sur certains produits fortement contributeurs aux résultats.  Se prémunir des risques financiers susceptibles de se concrétiser à l’occasion d’une

des annonceurs. La loi Sapin a transformé le métier des centrales d’achat. Selon Éric Vernette[3], loin de se limiter à la négociation d’espaces publicitaires, les centrales d’achat ont intégré depuis 1993 les fonctions de planning stratégique et de conseil médias. Ce glissement d’activité vers le métier de conseil s’est accompagné d’un changement de dénomination: le terme d’agence médias s’est progressivement substitué à celui de centrales d’achat. Les agences médias sont rémunérées

millions d’euros avec un personnel comptant plus de 450 salariés et une flotte de 350 véhicules propres. Ceci fait de Jung Logistique un acteur principal dans le transport et la logistique en Alsace et l’Est de la France. Ses domaines d’activités stratégiques sont : Le transport 24 tonnes Le transport messagerie (1 à 3 palettes) Logistique Ses différents flux : flux de marchandises (du client au destinataire) des flux financiers des flux d'information (EDI, tracking) Organigramme Groupe Jung

enviedebienmanger.fr 2 La Digitalisation des grandes et moyennes surfaces alimentaires : entre désir de modernisation et enjeu de pouvoir. 9 Léa BOIGNÉ – MKP4B – ISCOM 2012/2013 pour le groupe Lactalis (Nestlé), « Envie de plus » 1 pour Procter & Gamble et enfin « Croquons la vie »2 pour Nestlé. Cela leur permet de contourner les négociations avec les distributeurs, nécessaires à leur insertion dans les programmes de fidélité ou au référencement de leurs produits en magasin, et surtout de garder

demandée augmente (logique de l’élasticité de la demande) P p3 p2 p1 Q q1 Cas Colruyt Colruyt commence à développer les services (boucherie, dégustation,…). L’offre est importante. Cas Delhaize Delhaize offre des produits basics Beaucoup de services, dont l’achat à distance ( les magasins essaient de jouer sur le prix et sur les services 4. Le marketing

clients. Chaque contact avec un client doit permettre de valoriser l'image de l'entreprise, et être appréhendé comme une opportunité de créer, de conforter ou de développer un courant d'affaire. Le présent travail de recherche vise à étudier le cas d'une entreprise, en l'occurrence la SARL TOUDJA. Le choix de l’entreprise (TOUDJA) comme terrain d’investigation n’est pas le produit du hasard. Elle évolue dans un marché caractérisé par une forte concurrence et un rythme d’évolution infernal

État des Lieux Le marketing fait son apparition quand, dans un pays, une région, un secteur d’activité, l’offre de produits et de services devient supérieure à la demande. C’est le cas de nos sociétés occidentales, dans les pays qui ont achevé leur reconstruction après la Seconde Guerre mondiale. C’est également le cas, plus récemment, dans les pays de l’Est, en Russie et en Chine… Le développement accéléré des importations, du commerce et des industries locales crée une économie de marché. L’enfer

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

économies avancées. Et malgré les perturbations à court terme liées à la récente crise financière asiatique, les prévisions de croissance à long terme de la région restent favorables. D'autres économies, plus importantes encore, ont décollé : c'est le cas de la Chine notamment. Avec un taux de croissance annuel supérieur à 10 % depuis 1980, la Chine s'est déjà hissée au rang de troisième puissance économique mondiale - tout au moins en termes de parité des pouvoirs d'achat - et semble bien placée pour