Devoir Mercatique La Vente Sur Mesure

de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente. Selon

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer

3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années 1900. Avant cette période, le marché, les pratiques commerciales

international Les caractéristiques du commerce international [ Document 3 ] Les échanges internationaux de biens et services La composition par produits des échanges [ Document 4 ] La nouvelle présentation de la balance des paiements La mesure des échanges [ Document 5 ] Le solde du compte des transactions courantes dans la balance des paiements [ Document 6 ] © Nathan – La photocopie non autorisée est un délit. Le référentiel Contenus – Les principaux courants d’échange de

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

Gestion Intégrés (PGI), sont des applications dont le but est de coordonner l'ensemble des activités d'une entreprise (activités dites verticales telles que la production, l'approvisionnement ou bien horizontales comme le marketing, les forces de vente, la gestion des ressources humaines, etc.) autour d'un même système d'information. Un ERP (Enterprise Resource Planning) - traduit généralement par PGI (Progiciel de Gestion Intégré) - peut être défini comme un système dans lequel les différentes

financer, si il arrive trop tard la concurrence l’empêche de sortir du lot. 2) Problématique Les modèles d'entreprise semblent permettre aux organisations une optimisation de chaque fonction générant ainsi plus de valeur. En effet, personne n'est en mesure de comprendre la totalité des tâches qu'exécute une organisation complexe. C'est le rôle le plus important du modèle d'entreprise : créer une heuristique, une « carte cognitive simplifiée »*. Il est difficile de comprendre toutes les fonctions de

diagnostic interne Énoncé Dans un premier temps. le diagnostic consiste en l'évaluation des grandes fonctions de l'entreprise et conduit à mettre en évidence les ressources de l'entreprise qui conditionnent ses forces et ses faiblesses. II permet de mesurer le degré de savoir-faire international de l'entreprise. II se présente sous forme d'une batterie de questions permettant de décrire le « profil » de l'entreprise TAF : 1. Quelle est l’utilité d’évaluer les grandes fonctions de l'entreprise 2. Citez

de jeux, espace de musique douce… Organisation d’espace Feng-shui dans les entreprises pour les salariés. e. Unités de distribution • Salons • Hypermarchés / Supermarchés • GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) • Magasins spécialisés • VAD (Vente à Distance) f. Son potentiel, taux d’équipement, parc actuel • Zone géographique : nationale et mondiale • Potentiel : Important. Du fait d’un large panel de services (soins, massages, cures…) et de produits (lampe de luminothérapie, diffuseur

parachèvera le processus de nationalisation des banques. 1.1 : Création de la B.E.A. La création de la BEA, fut promulguée le 0l octobre 1967, par ordonnance N° 67/204 avec le statut d’entreprise nationale. A l’issue de sa création et suite à des mesures gouvernementales, la BEA hérita des activités d’un certain nombre de banques étrangères qui exercèrent dans notre pays avant l’indépendance, à savoir :(1)  Le Crédit Lyonnais.  La Société Générale.  Barclays Bank Limited.  Le Crédit du Nord