Dcf L Oreal

solution apportée par le client lui-même. Approfondissement interrogatif Les sept phases du processus de traitement des objections Cas d’objections classiques Sur ce point, Brigitte Boussuat, dirigeante d’ADVANCE CONSEIL, consultante et coach (L ’Oréal, CAMIF OSEO) nous apporte ses compétences : , « Le client a ses raisons que le vendeur ignore ». Il faut donc comprendre les vraies raisons de l’objection. Prendre son temps pour ne pas plaquer d’argumentation hâtive et inappropriée et ne pas transformer

réponse). • Opportunité de solution apportée par le client lui-même. Les sept phases du processus de traitement des objections Cas d’objections classiques Sur ce point, Brigitte Boussuat, dirigeante d’ADVANCE CONSEIL, consultante et coach (L ’Oréal, CAMIF, OSEO) nous apporte ses compétences : « Le client a ses raisons que le vendeur ignore ». Il faut donc comprendre les vraies raisons de l’objection. Prendre son temps pour ne pas plaquer d’argumentation hâtive et inappropriée et ne pas transformer

l‟EBITDA 267. Deux tel-00473181, version 1 - 14 Apr 2010 participants soulignent que les analystes disent rencontrer des difficultés à appréhender correctement les cash flow en IFRS, ce qui rend difficile l‟utilisation des méthodes de valorisation type DCF. L‟objectif principal des analystes financiers, lorsqu‟ils assistent aux présentations de résultats et lisent le rapport annuel, est d‟obtenir des éléments leur permettant de déterminer un EBITDA prévisionnel, des cash flow futurs et dans certains cas