Critères Segmentation Mercator

En quoi le marché des Séniors constitue-t-il une opportunité pour les entreprises et quels leviers mettre en œuvre ? INTRODUCTION I- Qui sont les séniors ? A- Tentative de définition B- Données démographiques C- Quels critères de segmentation adopter pour cette population croissante ? II- Le marché des séniors : pourquoi s’intéresser à cette cible ? A- Le potentiel financier B- Quatre profils de consommation C- Des opportunités pour les entreprises françaises

étude de marché. Comprendre le marché  consommateurs.  utiliser la technique 2. traiter les informations, détecter les besoins, désirs et attentes des 3. 4. 5. Découper le marché en groupes homogènes de clientèles  segmenter selon des critères (âge, sexe, …) Déterminer le ou les segment à cibler = le marché visé. Elaborer un marketing-mix pour répondre aux attentes de la cible = concevoir et fabriquer un produit, lui fixer un prix, choisir le circuit pour le distribuer et communiquer son

[pic] SOMMAIRE 1 - Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING

qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les

réévaluer les prix qu’ils acceptent de payer, incitant les entreprises à revoir leurs stratégies de prix2. Les décisions relatives au prix sont complexes et doivent tenir compte de nombreux facteurs tels que l’entreprise, le positionnement, la segmentation, la concurrence et l’environnement marketing. Elles doivent également être en harmonie avec les objectifs visés par l’entreprise et sa stratégie marketing. 2. Les objectifs de fixation de prix La politique de prix doit généralement tenir compte

Marketing I- Le concept Marketing et sa place dans l’Entreprise 1- Définitions 2- Evolution II- La cible marketing : le marché 1- Analyse du marché 2- Besoins, Motivations, Freins 3- Segmentation 4- Positionnement III- Marketings contextuels Chapitre 2 : Marketing des Nouvelles Technologies I- Caractéristiques du Marché des Nouvelles Technologies II- Quel Marketing pour les nouvelles technologies III-

issus du secteur de la literie qui doivent résister à des tests de non-allumabilité. Cette norme s’applique à tous les produits grand public et voués à une utilisation collective depuis le 23 février 2000. [pic][pic] Segmentation du marché : Nous pouvons segmenter le marché français des équipements sportifs en mousse en 5 catégories : ( Les collectivités : - Mairie - Communautés de communes, districts… ( L’enseignement : - Collèges

valeur financière qui peut être considérable - la marque a une valeur commerciale - l’image de la marque rejaillit sur celle de l’entreprise, en interne et à l’extérieur sur des publics autres que les clients Source : LENDREVIE J. et al. (2006), Le Mercator, Ed. Dunod, 8ème édition, p 744,745, 746 I-1- Définition de la marque-ville : La première question qui nous vient à l’esprit est : Qu’est qu’une marque de la ville ? La réponse facile à cette question centrale est que la marque d’une ville est simplement

bancaire, ce qui donne toute son importance au lieu d'achat dans une politique produit. En effet, le support physique joue un rôle symbolique, un signal de qualité, un générateur d'image, donc la production bancaire est effectuée en réponse à la segmentation et au positionnement adoptés. Par exemple, on ne peut vendre un produit de crédit pour logement de vacance dans une agence dont l'architecture et l'emplacement désignent son orientation vers un public de masse. b) Le personnel en contact : Le

concevable. Il en va de l’enseigne comme de la marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à la communication