Critères Segmentation Mercator

concevable. Il en va de l’enseigne comme de la marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. 1.1.2 Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à

concevable. Il en va de l’enseigne comme de la marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. 1.1.2 Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à

 commercial.     Dans  le  cadre  de  la  grande  distribution,  ces  imprimés  ne  sont  pas  nominatifs,  touchant   ainsi  une  cible  très  large.  Son  seul  critère  de  segmentation  consiste  en  la  localisation.  En   effet,   la   distribution   se   fait   par   découpage   géographique   (ville,   département,   région   ou   France   entière).   Le

remarquer le degré d’intégration des places (Négociation, Compensation, Liquidation), des plus intégrées ALLEMAGNE & ESPAGNE au moins intégrées l’ITALIE et PAYS-BAS (en cours d’évolution pour cette dernière suite à la constitution d’EURONEXT). La segmentation des marchés est également disparate. Par rapport à l’organisation française que nous connaissons bien (Premier & Second Marché, Le Nouveau Marché, Marché libre OTC), EURONEXT reprend une structure comparable : Top-STOCKS, MPRIME, NEXT-Economie

de ces méthodes et techniques seront mises en œuvre par toute forme d’organisation (Entreprise, association, Ministères,…etc.). 2-/ MERCATOR (LENDREVIE, LINDON, LAUFER) : «  Le Marketing, c’est l’ensemble de moyens dont disposent les entreprises, en vue de créer, de conserver et de développer leurs marchés ou, si l’on préfère, leurs clientèles ».² ( Mercator, théorie et pratique du marketing). 3-/ MICHEL DECHOLLET : « Le Marketing, bien compris, apparait de plus en plus comme l’étude

fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor » Encyclopédie

objectifs. Faites des recherches. Lorsque vous mentionnez des faits, vous devez mentionner les références. 3.1. Analyse des facteurs externes : Environnement Marché ( taille, part de marché, croissance, saisonnalité, tendances..) Consommateur type: (segmentation, attitude et comportement) Concurrence 3.2. Analyse des facteurs internes : Entreprise Tendances internes (volumes des ventes/mois et /année, revenus, profits) Évaluation des activités passées 4. Opportunité 5. Choix-clé 6. Objectif: toujours

des caractéristiques qui lui sont associées sont dues à l’évolution de l’histoire et aux phénomènes qui ont touché nos sociétés. Au Moyen Age, la mise en place du régime de corporation imposait aux artisans de fabriquer des produits répondant à des critères de qualité précis, pratique que l’on désigne aujourd’hui sous l’appellation de norme. La fonction distinctive de la marque en était alors renforcée. On assiste également à cette époque au développement des échanges internationaux ; la marque du fabricant

concevable. Il en va de l’enseigne comme de la marque. Selon le Mercator, la fidélité à une marque peut être mesurée sous forme d’un indice appelé «taux de nourriture ». Il s’agit du rapport entre la quantité de cette marque achetée par un foyer au cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. 1.1.2 Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à

environnementaux 7 C. Synthèse des opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement de l’entreprise 8 Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12 Segmentation 12 Ciblage 12 Positionnement 12 C. Les Facteurs Clés de Succès 12 III. Diagnostic et préconisations 13 A. SWOT 13 B. MIX Marketing 14 C. Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique