Critère Segmentation Lvmh

l'entreprise veut se développer est important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge », BIC spécialisée sur le

corporelles » 2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les

fabriquent des produits étroitement substituables ». Définition 2 « ensemble d’entreprises pratiquant des métiers suffisamment proches pour donner lieu à des affrontements concurrentiels »-source Atamer et Calori. Critères d’identification des industries : critères d’offre et critère de demande SNCF peut être concurrent Air France. On peut caractériser un secteur avec une matrice => BCG II qui comporte deux axes : Est-ce que sur ce secteur il est possible d’obtenir un avantage par rapport au

LVMH 2013 — RAPPORT ANNUEL ACTIVITÉ LVMH_1312090_RA2013_ACTIVITE_Couv_FR.indd 1 13/03/14 20:44 LVMH_1312090_RA2013_ACTIVITE_Couv_FR.indd 2 13/03/14 20:44 SOMMAIRE — Profil du Groupe 03 MESSAGE DU PRÉSIDENT 06 CHIFFRES CLÉS 09 ENTRETIEN AVEC LE DIRECTEUR GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ 10 GOUVERNANCE 11 ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE 13 LES ENGAGEMENTS DE LVMH 16 VINS & SPIRITUEUX 26 MODE & MAROQUINERIE 38 PARFUMS & COSMÉTIQUES 48

processus du marketing stratégique Analyse des opportunité de marché Analyse externe : consommateurs, marché, concurrents, distributeurs menaces et opportunités Analyse interne : entreprise forces et faiblesses Segmentation des marchés- cibles Analyse des critères de segmentation Contrôle Tableau de bord Par rapport aux objectifs Mix marketing 4 C : clients, coûts, communication, commodité Positionnement Identification de l’avantage concurrentiel Choix des stratégies de base

au marché indien des cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques 7 7 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing III.1 Stratégie marketing A) Segmentation B) Ciblage C) Positionnement 12 12 12 12 13 III.2 Mix Marketing A) B) C) D) Produit Prix Distribution Promotion des ventes 13 13 13 14 14 CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 15 16 18 1 Implantation d’Yves Rocher en Inde

marché indien des cosmétiques 7 A) Risques Pays 7 B) Risques du marché indien des cosmétiques 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing 12 III.1 Stratégie marketing 12 A) Segmentation 12 B) Ciblage 12 C) Positionnement 13 III.2 Mix Marketing 13 A) Produit 13 B) Prix 13 C) Distribution 14 D) Promotion des ventes 14 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 16 ANNEXES 18 Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________

sigler leur supériorité. Malgré sa réputation de luxe, le maroquinier Louis Vuitton ne l'était plus assez pour cette clientèle avide d'exclusivité. Pour conjurer le risque de banalisation dû au succès de ses toiles monogrammées, la pépite du groupe LVMH met le turbo sur l'hyper-luxe, en ajoutant de la "haute maroquinerie" à son édifice déjà très lucratif. La tendance est générale. Partout les marques parlent de monter en gamme, ce qu'elles désignent du vilain mot de "premiumisation". A Shanghai

parfaite cohérence avec l'image moderne et créative des magasins. En1996, Sephora ouvre la plus grande parfumerie du monde. C’est à Paris, Champs Elysées, avec 1300m² de surface, ouvert 7 jours sur 7 jusqu’à minuit. En 1997, Sephora rejoint le groupe LVMH et accueille l’enseigne Marie-Jeanne Godard. En 1998, Sephora inaugure son développement international, à New York, 450m² décloisonnés, 12000m². En 1999, l’univers de la beauté s’ouvre à Internet et à la vente en ligne (www.sephora.com) aux Etats-Unis

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497