Critère Segmentation Lvmh

par rapport à ses concurrents. une industrie est associée à plusieurs métiers (par ex : automobile). Des industries différentes peuvent relever du même métier (communication). Pour passer du métier au domaine, on procède à un découpage : La segmentation stratégique consiste à diviser les activités d’une entreprise en domaines homogènes appelés des segments dont les caractéristiques sont propres et auxquels on pourra allouer des ressources indépendamment de celles allouer à un autre domaine stratégique

par exemple, qu’une entreprise fabriquant des produits alimentaires ou des jouets, par © Groupe Eyrolles Qu’est-ce qu’un plan marketing ? 19 exemple, construise des plans pour les bébés, les enfants et les adolescents. De même, une segmentation selon le type de revenus est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion des lancements de

perdre leur temps à s’occuper de leur corps. Un produit trop complexe dans son utilisation ou dans son explication mettra également un frein à l’achat d’un produit. En effet l’homme, comme nous l’avons vu dans son processus d’achat, préconise comme critères de sélection des données simples, claires. 5. Aucune utilité aux produits cosmétiques. Certains hommes et principalement les jeunes et les actifs ne voient encore aucun intérêt à utiliser des produits cosmétiques. Il est important de

7 novembre 1960. Démarrant ses activités à Hong Kong, pour ensuite s'étendre en Europe et en Amérique, l'entreprise devint rapidement un groupe mondial. Robert Miller vendit ses parts en 1996 pour 954 millions de livres sterling au groupe français LVMH.[ 2. Organisation et chiffres clés ✓ Régions Le marché du commerce hors taxe a une taille non négligeable. Selon les statistiques de l’Organisation mondiale du tourisme (OMT) 924 millions d’arrivées touristiques ont été enregistrées

Mémoire HEC/Paris I – Marine Le Quillec INTRODUCTION « LVMH dit que son arrivée chez nous est amicale. Avec des amis comme ça, on n’a pas besoin d’ennemis » 1 . C’est par cette formule acide que Bertrand Puech, porte-parole des familles Hermès alors actionnaires à environ 72% de la société du même nom, accueille l’annonce de la brusque montée du groupe LVMH au capital de la société considérée comme le « joyau de la famille ». L’affaire LVMH – Hermès a, il est vrai, fait couler beaucoup d’encre, tant

l’hôtellerie de luxe……………………………………………………...p.9 1.1 Spécificité de l’offre des palaces…………………………………………..…...p10 1.2 Spécificités de la demande des palaces………………………………………...p.10 1.2.1 Taille et évolution du Marché………………………………………….…..p.10 1.2.2 Critères de Segmentation des Clients…………………………….…….…p.12 1.2.3 Évolution des attentes et des besoins……………………..……………....p.13 1.3 Les acteurs de ce marché.……………………………………………………...p.14 1.3.1 Le cercle historique………………………………………………………….p.15 1.3.2 Les nouveaux challengers…………………………………………

complexe pour les consommateurs américains et peut parfois les freiner dans la prise de décision, en raison d’un manque de connaissance. En effet, étant beaucoup moins liés à la tradition du vin, ces derniers n’ont pas les mêmes attentes quant aux critères qui influenceront leurs achats. Monsieur B., chargé de la promotion des vins de Loire à l’étranger, se pose la question : « Comment redynamiser les vins français sur le marché américain ? » Tout d’abord nous étudierons l’importation des vins aux

l’acquisition de sociétés axées sur la santé au sens étroit est une première phase avant sa mutation vers celle de la pharmacie. 9 Stratégie  L’entrée dans le secteur de la cosmétique Le nombre important d’accords réalisés dans la cosmétique (Danone et LVMH) montrent la volonté des industriels de créer des styliques produits proches de ceux de la cosmétique. Ainsi les nouveaux pots de yaourts se positionnent de plus en plus haut de gamme et aussi précieux que des pots contenant des crèmes hydratantes

l’argent, on est amené à faire des arbitrages. Confère document page 3 bis Dc les pdts ou marques n’ont pas tous les mêmes caractéristiques, ou qd bien même, pas le même niveau de caractéristiques (à caractéristiques égales = critère de segmentation en fonction des avantages recherchés par le conso). Ici on ne prononce pas la permanence du jugement. De +, si 2 ou plusieurs marques possèdent 1 combinaison comparable de caractéristiques (même si c niveaux de caractéristiques &

déterminer lequel des deux peut être qualifié d’article de luxe. N’ayant pu trouver de définition expliquant clairement ce qui fait d’un produit un « article de luxe 1 », nous avons forgé la nôtre. Pour nous, un produit de luxe doit satisfaire trois critères distincts : il doit avoir un fort contenu artistique, être le fruit d’un savoir faire artisanal et être international. La dimension artistique du marché du luxe est sans doute ce qui le distingue le plus clairement de toute autre activité. Un article