Critere De Choix Des Incoterms

1- Détection des besoins pour chaque service 2- la détermination des caractéristiques du produit ou service (cahier des charges) 3- La recherche et l’évaluation des fournisseurs (sourcing) 4- L’examen des offres et premières négociations 5- Le choix du ou des fournisseurs 6- Evaluation des résultats L’utilisateur intervient = phase 1 et 6 Le conseille intervient = phase 2 ou 3 et 5 Le prescripteur = phase 2 Le filtre = phase 3 Le décideur = phase 5 L’acheteur = phase 3, 5, 6 Évolution des

fusion de la Commission Bancaire et Financière et de l’Office de Contrôle des Assurances. CCI (Chambre de Commerce International). Organisme privé créé en 1920 à Paris. Son rôle est de faciliter le commerce international, notamment par le biais des incoterms et de sa chambre d’arbitrage pour gérer les conflits. CCMU (Centre Commercial de Magasins d'Usine). Type de structure commerciale permettant à un ensemble de fabricants d'écouler des produits d'anciennes collections à tarifs réduits (Usine Center

usages Code des usage ds cert prof° L’autorité des usages Ne peu deroger a la loi sauf caract suppletif de la loi : usage prime Les usages internatx Domaine bancaire= credoc Domaine du transp maritime= incoterms Lex mercatoria Section3 la jp Les TC Org° Le siege Pp : 1/ arrondisst sinon TGI Composition Magistrat Greffier Aux de jstc Avocat, huissier Designation des jg Jg elu à double

| | | |- Jurisprudence inexistante | |- Moyen de paiement adapté à tous les incoterms y compris aux | | |régimes de ventes à l'arrivée | | |- Indépendance du contrat commercial

chaîne documentaire . . Fiche 22 : La mobilité internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export Fiche 23 : La recherche d’une solution transport . . . . . Fiche 24 : Les incoterms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 25 : Le transport maritime . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 26 : Le transport aérien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 27 : Le transport international par voie terrestre . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Fiche 23 : La recherche d’une solution transport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Fiche 24 : Les incoterms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Fiche 25 : Le transport maritime . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 Fiche 26 : Le transport aérien . . . . . . . . . . . . . .

financières à mettre en place qui demeurent tributaires du niveau de la concurrence et de l'environnement des parties. En tout état de cause elles subissent très généralement le rapport de force entre les parties. La négociation permet ainsi de fixer les choix concernant : 1 Les termes du paiement : le lieu, le moment, l’étendue et la monnaie de paiement. 2 Les moyens ou les instruments de paiement : chèque, lettre de change, billet à ordre ou virement. Ils représentent les formes matérielles servant

distribution 18 8. Réglementation et élaboration de l’offre à l’export 19 Vente d’alcool et Norvège 19 Nomenclature 19 Législation étiquetage Norvège 19 Dispositions communautaires : 19 Droits et taxes applicables 20 Particularités nationales 20 Les incoterms négociables 20 Transport du Vin et protection 20 Prix final 21 Le paiement 21 9. Cadre juridique de l’offre 22 Les conditions générales des ventes : 22 Protection de la marque 22 10. Les moyens de prospection 23 Approche directe : 23 11. Les relations

Socioprofessionnelles (CSP devenu PCS). 2. Les critères de la segmentation 2.1 Les différents critères 2.1.1 Critères classiques - sociaux démographique ; - taille du foyer ; - nationalité ; - revenu ; - PCS (artisan, commerçant, profession libérale, …). 2.1.2 Critères géographiques - climats ; - traditions ; - lieu d’habitation ; - type d’habitation. 2.1.3 Critères psychographiques On prend en compte des profils différents comme les personnalités ou les attitudes. 2.1.4 Critères comportementaux - quantités consommées

chaîne documentaire . . Fiche 22 : La mobilité internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export Fiche 23 : La recherche d’une solution transport . . . . . Fiche 24 : Les incoterms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 25 : Le transport maritime . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 26 : Le transport aérien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 27 : Le transport international par voie terrestre . . .