Corrigé Pduc

[pic] Dossier PDUC Thoraval Mathieu MUC12 I – ANALYSE COMMERCIALE PRESENTATION DE L UNITE COMMERCIALE Restaurant Quick Beaulieu SARL Flash Service, gérée par Mr TATIBOUET Pierrick Activité : Restauration rapide, vente sur place et à emporter Chiffre d’Affaire au 2010 : 1 970 651 € (+20% par rapport à 2009) Le Restaurant compte environ 30 équipiers et 6 responsables, pour une surface de vente de 416 m², au sein d’une galerie commerciale. PRESENTATION DE L OFFRE 

automatiquement réalisée. Dans le cas contraire, à vos calculettes et v os calendriers… à faire à tête reposée après le dernier stage ! Cette idée de PDUC est particulièrement intéressante si elle est traitée avec tous les égards dus à son rang. La seule condition est d’y consacrer du temps. Je rappelle que théoriquement vous devez lui allouer 6 semaines. Ce PDUC est séduisant à plusieurs niveaux : c’est un travail personnel, c’est un travail qui justifie la qualification de manager de par l’approche globale

d’argumentation des clients intéressés | % de conclusion de vente sur les clients argumentés | % de ventes complémentaires | % de réalisation des objectifs | William | | | | | | | Amélie | | | | | | | Elodie | | | | | | | Corrigé BTS Management des Unités commerciales Epreuve d’ACRC Sujet 2010-01 Thème : La vente, la négociation et la qualité de service Question 1 : définissez les différentes étapes de la vente et l’argumentaire Question 2 : 1. Concevez

réflexions pour la mise en œuvre 1. Avant l’ouverture. 2. L’ouverture du nouvel espace. 3. Après l’ouverture. I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC 1. Notre agence |L’Unité Commercial et son |Lors de mon stage de PDUC de 2eme année j’ai intégré une agence immobilière franchisé ERA. C’est une SARL | |contexte |au capital de 20.000€, indépendante crée en 2004 par Madame L.Lesage. | |

l’informatique commerciale Mobilisation des connaissances théoriques Expression d’un besoin réel de l’unité commerciale : problème commercial à résoudre, amélioration souhaitable © Casteilla 9 schéma des différents dossiers à constituer Dossier PDUC 10 pages 3 exemplaires Dossier supports visuels (annexes numérotées) 1 exemplaire (voire 2) pour l’oral Dossier preuves 1 exemplaire pour l’oral le dossier 10 © Casteilla DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE LES SUPPORTS VISUELS Contenu

Conseils pour les épreuves ACRC & PDUC Présentation de l'ACRC et conseils BTS M.U.C. ACRC TABLEAU COMPARATIF DES FORMES D’EPREUVE. En CCF Candidats scolaires • Structure stage • Durée stage • Conformité du contenu Candidats alternance ou expérience pro • Réalisation du contrat • Conformité du contenu Remise du dossier DOSSIER DE CONTROLE AVANT L’EPREUVE En forme Ponctuelle • • • Annexe 4 Annexe 4 Annexe 5 Candidats scolaires • Structure stage • Durée stage • Conformité du contenu

clients ? RFM , pourquoi viennent-ils chez vous et non ailleurs , répartition du Ca entre pdts , secteurs , comportement d’achat du client , achats d’implusion , rôle des vendeurs ? techniciens, copains ??? partage d’une passion ? panier-moyen , ? pr le pduc quel regard portez-vous sur cet univers, en tant que femme , nb de femmes vendeuses ? % de cliente femme ? leurs demandes ? et ds le réseau ? attitudes des clients face à une femme , des vendeurs face à une femme ? quelle est la « charte » des engagements

l’avantage du transporteur(base tarification 1T=1m3) Surcharges : Surcharge BAF qui compense les variations de prix des carburants, en pourcentage du fret de base Surcharge CAF qui compense les variations des cours des monnaies, en pourcentage du fret corrigé Autres surcharges : poids, longueur, danger Tarification en conteneur : barèmes proposés en fonction de la destination, de la quantité, de la classe des marchandises. 2 tarifications, soit à la boîte(conteneur complet), soit à l’unité payante. Différentes

du conteneur Haulage Container service charge (CSC) Transit portuaire Frais de douane export FOB Le Havre Fret maritime – forfait de base 4 000 USD par conteneur – surcharge fuel (BAF), 5 % du fret de base – surcharge monétaire (CAF), 2 % du fret corrigé CFR Baltimore 4 000 / 0,8998 = 4445 4445 × 1,05 = 4 667 4 667 × 1,02 = 4 760 Assurance 0,2 % du CIF majoré de 10 % 36 310 CIF = ----------- × 100 99,78 CIF Baltimore Terminal Handling Charges (THC) 300 USD par conteneur Douane import 450 USD Post-acheminement

entreprises détenant plusieurs sites commerciaux ou industriels sur le territoire des états membres de l’UE. La domiciliation peut donc intervenir auprès d’un seul bureau de douane en France. C’est la procédure de domiciliation unique communautaire PDUC. La procédure de dédouanement express PDE vise les sociétés de fret express et instaure la transmission des données par EDI. ❏ Procédures spécifiques Procédures d’abonnement et procédures d’exportations d’ensembles industriels : regroupe tous