Corrigé Bts Blanc Droit

MUTATIONS INDUSTRIELLES » CNRS, Entreprises, Agences Publiques, Ministères Groupement de Recherche CNRS numéro 43 0002 26, boulevard Richard Lenoir - 75011 PARIS Tél. 48.07.05.85 LE « DÉVELOPPEMENT » DES SYSTÈMES-EXPERTS EN ENTREPRISE Martine BLANC Elsie CHARRON Michel FREYSSENET 30 Novembre 1989 Simone AUBERT a assuré la retranscription des entretiens Ce cahier a été composé par Yvonne PAULY ISSN-0986-4466 Les texte présentés dans Les Cahiers de Recherche du GIP « Mutations Industrielles

LIVRET DE L’ETUDIANT 2011 - 2012 LICENCE EN DROIT FACULTE DE DROIT ET DE SCIENCE POLITIQUE 41 Bd François Mitterrand - BP 54 - 63002 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tél. : 04 73 17 76 00 - Fax : 04 73 17 75 75 Courriel : UFR-droit@droit.u-clermont1.fr http://www.droit.u-clermont1.fr SOMMAIRE Le mot du Doyen………………………………………………………………………………………………… L’administration générale de la Faculté…………………………………………………………………… Mémo Web………………………………………………………………………………………………………… Le calendrier universitaire 2011

Passerelle 2001•SUJETS 27/12/01 17:58 Page 1 collection annales Annales du concours Passerelle ESC 2001 Sujets Les corrigés sont proposés dans l’ouvrage complet en vente en librairie ESPACE ÉTUDES ÉDITION Passerelle 2001•SUJETS 27/12/01 17:58 Page 2 SOMMAIRE Présentation du concours Passerelle ........................................................ Épreuves communes aux 1re et 2e années .......................................... Synthèse de dossier ........................

tant de vergers, tant de prairies, nous avons longtemps embelli l’image de notre prison. Cette planète, nous l’avons crue humide et tendre. Mais notre vue s'est aiguisée, et nous avons fait un progrès cruel. Avec l’avion, nous avons appris la ligne droite. À peine avons-nous décollé nous lâchons ces chemins qui s’inclinent vers les abreuvoirs et les étables, ou serpentent de ville en ville. Affranchis désormais des servitudes bienaimées, délivrés du besoin des fontaines, nous mettons le cap sur nos

mais la plupart du temps en franchise. (La franchise est un réseau national de 730 boutiques crée en 1997). Dans ce cas, le contrat de partenariat est signé aux conditions suivantes : période de 2 ans avec des conditions de droit d’entrée de 10000 euros, un apport personnel de 150000 euros. Et l’obligation d’une surface minimum de 80m², dans une zone de chalandise de 30000 habitants minimum. C’est le cas de la boutique locale. B° LE RESEAU LOCAL Au départ, une boutique

Bernard.- Maîtriser l'argumentation, Paris, A. Colin, 1996. SIMONET, Renée.- L'exposé oral, Paris, Editions d'Organisation, 1989. SIMONET, Renée.- Comment réussir un exposé oral.- Paris, Dunod, 2000. Orientation AZOULA Y, Gilbert.- Que faire après un BTS, DEUG, DUT? , Paris, L'Etudiant, 1998. CATSAROS, Catherina.- Que faire avec des études littéraires?, Paris, L'Etudiant, 1993. (Liste établie par Elisabeth Merlin, 2002) 2 Mots clés : Connaissance de l’université Projet personnel et professionnel

mais la plupart du temps en franchise. (La franchise est un réseau national de 730 boutiques crée en 1997). Dans ce cas, le contrat de partenariat est signé aux conditions suivantes : période de 2 ans avec des conditions de droit d’entrée de 10000 euros, un apport personnel de 150000 euros. Et l’obligation d’une surface minimum de 80m², dans une zone de chalandise de 30000 habitants minimum. C’est le cas de la boutique locale. B° LE RESEAU LOCAL Au départ, une boutique

de l’équipe de Chelsea avec un journaliste sportif expérimenté. Après le match, ils discutent au bar du stade. Ça n’a pas été du tout comme je pensais, dit Jennifer, écoutant la leçon tout en vidant d’une seule gorgée la moitié de son verre de vin blanc. Il n’y avait pas tant de 1 L’ouvrage a été écrit juste avant la coupe du monde de football de 1998. monde que cela, et les supporters étaient plutôt tranquilles. Quant au match, je l’ai trouvé très ennuyeux, pas vous ? Où étaient donc ces fameux

attaché commercial et un conseiller professionnel partagé avec d’autres bureaux. Il est situé en zone urbaine et compte à son effectif 2 253 Clients. 1. LES METIERS [pic] La plupart des collaborateurs ont un bac plus 2 ou plus 3 (BTS force de vente et IUT technique de commercial). Dès qu’ils entrent dans une filière ils peuvent évoluer lors d’un entretien à la caisse régionale (exemple la filière assistant peut accéder à la filière conseiller). Tous les quatre ans la Direction des

psychologique 9 30’ 4. Préparer une action de prospection 10 1 h 15’ 5. Gérer une base clients sur Excel 11 50’ 6. Réaliser et évaluer une opération de prospection 13 1 h 45’ 7. Analyser des actions commerciales 15 40’ 8. Développer les ventes (sujet BTS) 16 1 h 20’ Ressources 1. Identifier la clientèle 20 2. Organiser et réaliser la prospection 23 Bilan de compétences 25 1: Identifier les objectifs de l'action 2 : Identifier la cible 3 : Définir la méthode de prospection 4 : Constituer