Correspondances Horizontales

Degré de couverture Intensive : Couverture totale ou quasi totale Sélective : couverture moyenne Exclusive : Couverture limitée ou très restreinte. Longueur des circuits de distribution : Circuits ultra courts : Vente directe, vente par correspondance Circuits courts : Producteur - Détaillant – Consommateur Circuits moyens : Producteur – Grossiste – Détaillant – consommateur Circuits longs : plus de trois intermédiaires Contrôle des distributeurs Faire : intégration de l’activité

de l’assortiment : 15  La nature du produit : 15  La spécialisation du point de vente : 15  Nombre de référence sur le point de vente 15 B. Classement des formes de commerces selon le degré de dépendance des points de vente 16  Groupements horizontaux 16  Groupements verticaux 16  Les chaines volontaires 16  La franchise 16  Concession 17  Groupement grossiste 17  Coopérative de détaillant 17 C. Le classement des formes de commerces selon la taille du point de vente 19  Grand magasin 19

en " libre-choix " | Assistance possible | GSS | Vente à domicile | Démarchage d’un représentant au domicile du client | Electrolux Encyclopédies | Vente par réunion | Démonstration et vente à un groupe | Tupperware StanHome | Vente par correspondance | Utilisation d’un écrit | La Redoute Comtesse du Barry | Vente à distance et commerce électronique | Vente par téléphone, Minitel, Internet… | Téléachat : M6, TF1 | Vente par distributeurs électronique | Machines automatiques (principalement

en magasin pour le non alimentaire. 4.5 La distribution hors magasin Il y a : * la vente par correspondance ; VPC (vente par catalogue) : * commerce électronique : il y a eu deux étapes : * minitel * internet avec trois types d’acteurs : * clic en mortar (FNAC) * les spécialistes ; la vente exclusivement sur internet * les magasins, vente par correspondance (LA REDOUTE) * télé-achat : c’est un assortiment généralement réduit que l’on peut acheter principalement

vend des produits au cours de réunions organisées chez lui, chez des clients. Sur stand : vente qui s’effectue dans un espace limité, implanté dans une foire, exposition, salon, grand magasin, galerie marchande. Vente à distance : Vente par correspondance : le client sélectionne seul ses produits à partir d’un catalogue, il peut utiliser plusieurs moyens pour commander (courrier, téléphone, Minitel, réseau Internet). E-commerce (réseau Internet) : le client sélectionne seul ses produits sur le

22 % des acheteurs en ligne de vêtements se renseignent auparavant en magasin pour préparer leur achat, et 25 % des internautes ont déjà acheté en magasin après avoir consulté un site web marchand. Aujourd’hui, les acteurs de la vente par correspondance adaptent leur commerce avec le développement de l’informatique et l’arrivée d’Internet. Pour la vente en ligne de vêtements, ces acteurs jouent un rôle important. Le marché est très fragmenté, peu d’acteurs contrôlent la majorité des parts de

des achats. Il établit les collections et l’agencement des points de vente ; les adhérents (franchisés) apportent leurs capitaux et assurent la gestion courante du point de vente 6- la vente à distance : Initialement limité à la vente par correspondance, qui se base généralement sur la diffusion d’un catalogue de produits (la redoute, les 3 suisses, etc.), le secteur intègre d’autres techniques de commande à distance (téléphone, Internet). 4- Le nombre d’intermédiaires : Le nombre d’intermédiaires

Distance * LCEN : Loi pour la confiance dans l’économie numérique * PAP : Page avec Publicité * SNCD : Syndicat National de la Communication Directe * URL : Uniform Resource Locator * VAD : Vente à Distance * VPC : Vente par Correspondance Quelques adresses : * www.influencia.net * www.lsa.fr * www.e-marketing.fr * www.pointsdevente.fr * www.afom.fr * www.acsel.fr Chapitre 1 : Pourquoi être présent sur internet ? 1. Le marché de l’E-commerce

distributeur  de  lait, bouquet de fleurs….)          C. La vente à distance      En  2008  le  CA  était  de  25.1  Milliard  €  (+13%  par  rapport  à  2007),  20  Milliard  €  seulement  pour  le   e‐commerce  (presque 80%°).      La vente par correspondance  Par  courrier,  téléphone,  internet  ou  catalogue  (La  Redoute,    Les  Trois  Suisses)  les  commandes  par  courrier  et par tél sont passées de 27 à 20% du marché.  Achat  à  distance  au  moyen  de  la  télévision  (  M6  Boutique);  Achat 

Les formes de commerce. 30 Section 1 : Le commerce indépendant isolé 30 Section 2 : Le commerce indépendant associé ou organisé 30 1. Association verticale : 31 1.1. Les chaines volontaires 31 1.2. La franchise 31 2. Les associations horizontales 32 2.1. Les groupements de grossiste 32 2.2. Les groupement (ou coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du