Correspondance

personnes sur les 14600 salariés. Le marketing est privilégié pour lancer 500 nouveaux articles par an. La distribution est réalisée dans les 1500 magasins de la marque (21% du CA) mais surtout par correspondance (48 %) ou à domicile par réunion de type Tupperware (15%). Un site Web de vente par correspondance est ouvert depuis 2000. L'entreprise gère un important fichier de clientes qu'elle inonde de courriers pour annoncer les promotions et des cadeaux. Au bout du compte, le produit est vendu assez

Besoin et consommation Impact des modes de distribution : artisanat, grande distribution, vente par correspondance, e-commerce… Introduction Duane Hanson « Supermaket lady », 1969-1970 Le caddie remplace le panier, les produits sont fabriqués industriellement, l’embonpoint de la ménagère montre l’opulence de cette société de consommation. BESOIN et CONSOMMATION : Le besoin crée la consommation. La consommation satisfait le besoin. La consommation est donc motivée par les

le Marketing direct Le marketing direct joue un rôle très important dans toutes les branches et sur tous les marchés, mais pour certain il reste mal vu. Préjugé 1 : le marketing direct est comparé à la publicité des maisons de vente par correspondance mais grâce à la professionnalisation du marketing il est possible d’établir et de maintenir des relations à long terme avec les clients. Préjugé 2 : le marketing direct n’a pas une bonne image concernant la communication marketing. Mais pour

Interprétation de l’œuvre : L’un des fondements de la philosophie antique repose sur le concept de correspondance entre le microcosme et le macrocosme, c’est-à-dire la croyance selon laquelle tout ce qui existe dans l’ordre supérieur se reflète et est contenu dans la manifestation et le fonctionnement des ordres inférieurs. Cette idée s’exprime dans la pensée religieuse à travers la correspondance symbolique du divin (les cieux) et du terrestre (la terre) et se retrouve également dans les théories

incitent l’entreprise Celerita à faire évoluer son organisation et sa structure Plusieurs éléments de l’environnement incitent l’entreprise à se structurer : - Secteur de vente par correspondance en perte de vitesse (baisse chiffre d’affaires et plans sociaux) - En plus des concurrents directs de la vente par correspondance, Celerita doit affronter les grands distributeurs et les enseignes spécialisées dans le vêtement (Carrefour, Zara…) - Les sites de vente par internet se développent et constitue

fourniture de service sans que les deux parties contractantes ne se rencontrent. Les deux parties se mettent d’accord en utilisant divers mode de communication (courrier, téléphone, minitel, fax, internet, etc.). Il s’agit essentiellement de vente par correspondance par l’intermédiaire d’émission de télévision présentant des produits à la vente, de catalogue, ou encore d’internet. La loi au 3 janvier 2008 a introduit des mesures destinées à mieux protéger l'acheteur de biens et services à distance, notamment

problèmes de technicité de l’emploi. Mauvaise vue de la part des consommateurs vis-à-vis du chômage. V- La vente à distance (VAD) VPC Vente par correspondance et Vente par internet. Pas de contact physique direct, très développé, image moderne. (20milliards d’euros en 2008, 91% des français ont acheté à distance en 2008). A- La vente par correspondance (VPC) Catalogue, bon de commande/paiement, livraison à domicile, importance des fichiers clients…  Présente dans tous les secteurs mais surtout

magasin de manière décorative pour donner l'envie d'acheter. - Service de livraison à domicile : on livre aussi loin qu'un cheval peut aller dans tout Paris. On livre gratuitement par chemin de fer toute commande supérieure à 25 F. - Vente par correspondance : le premier catalogue apparaît en 1871. Les catalogues contiennent des gravures, des descriptions du magasin ainsi que des échantillons de tissus ou de tapis. Les bons de commande sont fournis avec le catalogue. - Organisation des ventes spéciales :

franchise, le marketing direct, la vente directe, la vente par correspondance et la distribution électronique. | fait par : | BOUJA OussamaEL OMARI MustaphaMAMOUCHE BouchraSOUAG Sara | | Professeur : AILLI Souad Année universitaire : 2011/2012Filière : Management de la Force de Vente | EXPOSE PLAN DE L’EXPOSE Introduction I. Définition II. La franchise III. La vente directe IV. La vente par correspondance V. La distribution électronique VI. Conclusion

Le contexte du marketing direct A) Naissance et évolution du marketing direct 1) Les débuts 1852 : Aristide Boucicant  créateur du premier grand magasin à Paris « le bon marché » 1866 : Le bon marché lance le 1er catalogue de vente par correspondance. C’est à cette époque là que La Poste a été crée et le développement du chemin de fer. Ce sont les deux raisons qui on poussé à lancé le 1er catalogue. 1927 : Création de La Redoute 1935 : Création de Comtesse du Bari 2) Evolution récente