Conforama Bordeaux

Communication 1) L’HISTOIRE DE CASTEL VINS 1949, création de l’entreprise Castel Frères1 Castel, c’est avant tout une histoire de famille. Le père, immigré espagnol arrivé en France en 1914, a été métayer à Bourg-sur-Gironde, dans la région de Bordeaux avant d’ouvrir un petit commerce de vin. Il eut 9 enfants, cinq filles et quatre garçons, et c’est ensemble qu’ils créèrent en 1949, l’entreprise qui s’appelait alors Castel Frères et était une société de négoce. Petit à petit, ils étendirent leur

DAMIEN CHOLLON Terminale Commerce Lycée Val de Garonne Rue Ejea de Los Caballeros 47200 MARMANDE Action de Promotion-Animation en Unité Commerciale Conforama Lieu dit « Les Perrinots » Zone Grand Sud 47200 Marmande Année scolaire 2011 / 2012 SOMMAIRE PARTIES | PAGES | Partie I Identification juridique et commerciale | 3 à 4 | PartieII Situation sur le marché | 5 à 7 | Partie III La politique commerciale | 7 à 10 | Partie IV Action

Logo de Conforama Création 1967 à Saint-Priest (France) Fondateur(s) Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot Forme juridique Entreprise privée Slogan(s) « Bien chez soi, bien moins cher » Siège social Lognes (France) Direction Thierry Guibert Activité(s) Commerce de détail Produit(s) Mobilier Société mère PPR Filiale(s) La Maison de Valérie Effectif 13 400 collaborateurs Site Web www.conforama.fr Chiffre d’affaires 2,928 milliards d'euros (2009) modifier Conforama est un

Pages 3-4 Historique ALINEA Pages 4-5 Historique BUT Page 6 Historique CONFORAMA Page 7 Historique LEROY MERLIN Pages 8 à 11 Question 2 Stratégie IKEA Pages 12-13 Stratégie ALINEA Page 14 Stratégie BUT Page 15 Stratégie CONFORAMA Page 16 Stratégie LEROY MERLIN Page 17-18 Tableau comparatif Page 19

commerciaux, les centres-villes et la périphérie et sur internet. Mon unité commerciale située ... POSITION SUR LE MARCHE : - l’une des principale enseigne sur son marché, crée en 1996 par Xavier Marie (P-dg) en ouvrant son premier magasin a Bordeaux, et étant l'une des plus belle réussite de ces dix dernières années avec un développement continu notamment avec plus de 2500 salariés dans toute l’Europe, enregistre un chiffre d'affaires en pleine évolution. - 2005 : 15OM€ - 2006

les magasins « milieu de gamme » sont en voie de disparition. C'est un marché dominé par les circuits de distribution et les grands magasins spécialisés (Ikea, Conforama pour ne citer que les deux plus importants). Un leader se dégage clairement, il s'agit d'Ikea qui possède aujourd'hui prés de 18% des Parts de Marché, vient ensuite Conforama, longtemps bon premier, la marque française garde tout de même 14% de PDM. Ce sont ensuites plusieurs enseignes qui possèdent toutes entre 5 et 10% des PDM, comme

capital de la Fnac en 1994, dont il devient l'unique actionnaire en juillet 1996. L'activité du groupe PPR, recentrée sur le client particulier, s'organise autour de deux pôles : le pôle Détail qui comprend les enseignes Printemps, Redcats, Fnac, Conforama et CFAO ; le pôle Luxe qui regroupe dix marques au sein de Gucci Group (Gucci, Yves Saint Laurent, YSL Beauté, Sergio Rossi, Boucheron, Bottega Veneta, Bédat & Co, Balenciaga, Alexander McQueen, Stella McCartney). L'appartenance au groupe PPR

Camille NAHOUM Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Bordeaux Mériadeck BTS MUC 2014 Le contexte géographique Le contexte organisationnel Le contexte commercial Le Système d'Information Commercial Trois missions Relation Clientèle Deux missions Management Le contexte géographique L’unité commerciale et son réseau Nom de l’enseigne : Darty Historique 1957 : Création de Darty

de PPR : Conforama / Fnac / Gucci groupe (Gucci, Bottega Veneta, Yves Saint Laurent couture, Balenciaga, Boucheron, Bedat&co, Sergio Rossi, Alexander McQueen, Stella McCartney) / Puma / Redcats Groupe (Cyrillus, Vertbaudet, Somewhere) / CFAO / La Redoute • 3 axes forts : Modèle de développement, Force et Engagement I- PPR a- Présentation du groupe I- PPR a- Présentation du groupe B Evolution du groupe • Création en 1962 • En ’91 : Pinault SA prend le contrôle de Conforama • En ’92

d’internationalisation et est très vite devenue un acteur incontournable de l’ameublement et la décoration. En 1981 l’ouverture d’un point de vente à Paris, de 31 000 m2. Puis Ikea se développera ensuite dans plusieurs grandes villes de France comme Rennes, Toulouse, Bordeaux et Metz. Aujourd’hui, elle détient une trentaine de succursales en France. Elle tient son succès de la qualité et le design de ses produits (épurés, simples et modernes qui s’adaptent aux pays) et de ses prix abordables (en moyenne, inférieurs de