Concurrents Swatch

importante pour une entreprise, elle ne doit pas être prise à la légère par les sociétés. En effet, il en découle une véritable stratégie d’image, de qualité par rapport aux concurrents. Le rapport qualité – prix est très important et notamment pour les consommateurs. Cependant, il faut savoir que sur un même marché des concurrents peuvent occuper des segments différents : haut de gamme, milieu de gamme et bas de gamme. Pour fixer un prix il y a 6 étapes Déterminer l’objectif évaluer la demande

Stratégies génériques Stratégies de croissance - Dom. par les coûts. - Croissance intensive - Différenciation - Intégration - Focalisation - Diversification Barrières à l ’entrée Fournisseurs POSITION DE L ’ENTREPRISE … Par rapport aux concurrents … Par rapport aux métiers STRATEGIES OPERATIONNELLES Production Finance R&D MARKETING Juridique G.R.H Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE

clairement sur la pub même. Le concept d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est une philosophie de

Rapport de l’exposé « La marque » LA STRATEGIE DE MARQUE CONSTITUE L’UNE DES PRIORITE ACTUELLES DES POLITIQUES MARKETING . DE MARQUE TEL QUE L’OREAL, SWATCH, NOKIA, SONY, LUIS VUITTON OU NIKE PERMETTENT AUX ENTREPRISES D’ADOPTER DES PRIX PLUS ELEVE POUR LEUR PRODUITS, DE FAVORISER LA FIDELITE DES CLIENTS ET DE SE DIFFERENCIER DES CONCURRENTS. DES MARQUE PLUS RECENTS COMME GOOGLE, REDBULL ATTIRENT L’ATTENTION DES CONSOMMATEURS ET DES ANALYSES FINANCIERS. AVANTS D’EXAMINER LES DIFFERENTS SUJET LIEES

véritable déplacement stratégique qui aboutit à la création d’un espace de marché entièrement nouveau, un “océan bleu”, en anglais blue ocean. Plusieurs sociétés américaines et européennes citées par les auteurs – The Body Shop, Le Cirque du Soleil, Ebay, Swatch, Formule 1… – ont connu une réussite étonnante parce qu’elles ont su ouvrir des espaces marketing entièrement vierges et créer une demande nouvelle. Les réflexions de W. Chan Kim et Renée Mauborgne, peuvent contribuer à créer dans les banques et sociétés

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples en marketing industriel : différents

comme l'a fait la Swatch. * L'innovation frugale (Frugal innovation), qui lance des produits ne conservant que les fonctions de base comme le Nokia 1110. * L'innovation inclusive, adaptée à un pays émergent comme la Tata Nano. * L'innovation jugaad (Jugaad innovation) * L'innovation ouverte. * L'innovation orienté-client (Outcome-Driven Innovation) 3 * L'innovation sociale. * L'innovation radicale, qui bouleverse les usages clients et les concurrents comme l'iPhone ou

| Positionner l'entreprise dans son environnement d'activité Observatoire de la concurrence: le plus gros concurrent n'est pas les 3 suisses car ce n'est pas le meme système mais les grands magasin du genre ZARA , H&M... étude de marché: Mode, rayure, unis... études clients: qu'est-ce qu'ils font dans la vie, la personnalité, le type de paiement. – Favoriser

marque sur son marché, comparés avec ses principaux concurrents W comme Weaknesses (Faiblesses): ce sont tous les problèmes auxquels la marque est confrontée; pas assez performant, vieillot, compliqué,... O comme Opportunities: un changement d’attitude des consommateurs (Cf. Mega trends), une nouvelle législation, un prix de vente qui diminue,... T comme Threats (craintes): là encore ce peut être de nouvelles législations, ou l’arrivée d’un concurrent de taille Commentaires: l’intérêt du SWOT, c’est