Concurrents Ikea

| |Croissance |– La demande, en croissance, attire des |– Le prix est fixé en fonction du contexte concurrentiel. | | |concurrents. |– Les budgets de communication augmentent. | | | |– L’entreprise cherche à personnaliser son offre et à se différencier

II) L’unité commerciale du stage Mon stage se trouve à la Patte d’Oie d’Herblay (2 Rue Louis Armand 95220 Herblay La Patte D'Oie). La Patte d'Oie d'Herblay regroupe plus de 200 commerces parmi lesquels se trouvent Décathlon, Leroy Merlin, Alinéa, Ikea etc… C’est l’une des zones d’activités commerciales la plus grande d’Europe. La Patte d’Oie d’Herblay n’est pas très bien desservie pour y accéder il faut prendre le bus, ce qui n’est pas très pratique car le week-end car la circulation est difficile

viva fiesta Herblay) | |La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques. Dans la zone primaire, on trouve la foire fouille, à la fête Ikea Dans la seconde on trouve | |Ikea, carrefour, alinéa. Dans la tertiaire sera, riboulding, baboo, géant. | |Zone primaire : Beauchamp, Franconville, Montigny-lès-Cormeilles

Commercial Etude du marché actuel Perspectives d'évolution La mondialisation de l'économie Ouverture des frontières Nouveaux marchés Baisse significative du coût des transports Nouvelles perspectives d'approvisionnement Nouveaux clients Nouveaux concurrents Comportement des consommateurs Flux poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la stratégie Conditions de la production modifiées Conditions de la concurrence

aujourd’hui pour être sur d’avoir des clients plus tard (en général sur 5 ans, c’est l’horizon stratégique). Pour avoir des clients dans un environnement concurrentiel, il faut se distinguer des autres. Il n’y a pas de stratégie, s’il n’y a pas de concurrents. Les fondamentaux de la réflexion stratégique sont basé sur le modèle militaire d’où le vocabulaire. Quels sont les avantages sur lesquels on va s’appuyer pour gagner cette guerre (commerciale, d’entreprise, marketing…) ? Compétences :

documentaire sur un thème précis  S’auto-évaluer B - METHODOLOGIE C - EVALUATION Evaluation formative sur la prestation orale à partir d’une grille d’évaluation D - THEMES Ikea Lacoste Leclerc Iphone Etam Adidas Sport 2000 Yves rocher H& Nike DOCUMENT PROFESSEUR  Le professeur donne la liste des thèmes à choisir par les élèves  L’élève est en autonomie pour rechercher les informations sur le thème choisi

Lorsqu’ils vont essayer d’augmenter leur rentabilité, ils vont essayer de rationnaliser leur activité. Les systèmes de distribution sont contraints périodiquement de bouger et d’adopter des techniques plus modernes pour réagir à l’entrée de nouveaux concurrents plus agressifs. La Fnac est un concept parisien. Au début la Fnac c’est 4 secteurs d’activités : * le disque * l’image * le son * livres / petit électroménager La Fnac a été très longtemps un magasin très proche de Darty. La

très proche du coup de production. Très difficile a mettre en œuvre sur un marché qui existe déjà, on l’a met en place sur un marché nouveau (ex : informatique) Si le marché n’est pas nouveau, il faut s’approprier le concept et le développer Ex : Ikea concept du meuble (déjà inventé), invention meuble en kit, a vous de le monter, de venir le chercher, possibilité de récupérer un camion pour le transport. Prix très proche de prix de production, suffisamment pour qu’aucune entreprise ne puisse

tels que : le SAV, la livraison à domicile, location de véhicule, service téléphonique… Castorama est un magasin de vente principalement en libre-service. Politique de prix : L’enseigne adopte une stratégie d’alignement des prix face à ses concurrents (Leroy Merlin, Brico Dépot, Mr Bricolage) Politique de communication : Castorama utilise les mailings, promotion, carte de fidélité, publicité sur les lieux de vente qui représentent 20 % du budget annuel de communication ; mais aussi des publicités

1- l'organisation d' IKEA entreprise suedoise privée dont le capital est detenu par des fondations. champs d'action: international metier: conception et distribution de meubles dont elle detient 12,2% du marché resources humaine: 6700 salariés en france et 90000 dans le monde financieres: CA de 1,5 milliards en france et 12 milliards de dollars dans le monde matérielles: magasins hangars vehicules... 2-avantages concurrentiels: politique de bas cout innovation: propose des offres differentes