Concurrents Armand Thiery

/ Promotion 27 / 2010-2011 Eléonore Thuillier et Sarah Vauzelle IFA Marcel Sauvage / Promotion 27 / 2010-2011 Sommaire Introduction 2 Le cadre réglementaire et législatif 3 Les chiffres-clés 4 Les syndicats professionnels 5 Les concurrents 6 La presse spécialisée 7 Conclusion 8 Annexes 9 Introduction Le prêt-à-porter s’est développé beaucoup plus tardivement au masculin qu’au féminin. En cause, l’intérêt modéré des hommes pour leur apparence par rapport aux femmes.

possible et ainsi, d’attirer un grand flux de clientèle et de provoquer de nombreux achats (stratégie globale) 2 B. Analyse de l’unité commerciale dans son contexte local : - La concurrence : - Concurrents directs : Jules, Brice, Devred - Concurrents indirects : Armand Thiery, H&M, ZARA

masculin accessible à tous, tout en proposant des produits de qualité. * Positionnement : challenger de Levi’s sur les jeans. Celio veut en vendre au moins autant sur l’année civile. * Stratégie : écrémage car les prix sont supérieurs à ceux du concurrent * Prix : les prix sont décidés par la tête de réseau. Nous ne décidons ni des prix, ni des remises effectuées. | Celio veut s’imposer en leader sur les jeans, mais devant eux se trouve Levi’s. Ce dernier est un incontournable du jean. Cependant

activité de musculation, fitness ou gym est de l’ordre de 14 à 15 millions en 2008 (2 millions de plus qu’en 2005). Seulement 5 millions d’entre eux sont inscrit dans un club de sport. Le marché français des salles de fitness intéresse peu les concurrents étrangers. La concurrence est importante avec 3500 clubs privés en France et 10 clubs sont créés en moyenne par an. Il faut savoir que 20% de ces clubs se trouvent sur Paris. La concurrence est multiple car elle prend différentes formes et n’est

moyenne 47,90€ (panier moyen), pour 1,88 article acheté (panier article). 80% des clients sont des clientes, la femme est très présente, la femme achète pour son Jule, pour son fils, son ami et pour ses amis. Les concurrents Direct : Celio, H&M, Jules st Brieuc, Devred, Armand Thiery, Brice Langueux et St Brieuc, Bonobo Langueux et st Brieuc. Indirect : La halle aux vêtements, carrefour, Gemo Présentation produits/services Jules présentent deux collections par an, elle est présenter au

| Boutons de manchette | | Ceintures | | Cravates | b) La concurrence de Celio Club dans la zone de chalandise est la suivante : Concurrent | Assortiment | Service | Brice | - de choix au niveau des costumes | Retouches offertes | Jules | + de choix dans le reste de l’assortiment | Retouches au même prix que Celio Club | Armand Thiery | + de choix dans le reste de l’assortiment | Retouches légèrement plus chères que Celio Club | c) La famille de produit ayant une grande place

en autobus pour se rendre dans les magasins car les périphéries sont souvent mal desservis. Un développement en centre-ville aurait été préférable. Le choix d’être au cœur des zones commerciales à la périphérie des villes est également celui de concurrents direct comme La Halle qui ont aussi une politique de prix bas. Pas de réelle communication : les premiers spots publicitaires ont été lancés en 2009 alors que l’enseigne est présente sur l’hexagone depuis 1978. L’image de discounter de la marque

avec des créateurs de mode et des griffes de luxe, stratégie de distribution croisée entre « catalogues » d’un même groupe…) et un positionnement de spécialiste sur des niches et segments (grandes tailles et PAP seniors), sous-exploités par leurs concurrents. Ces objectifs se sont déjà concrétisés par des acquisitions chez La Redoute (rachat de Castaluna) et Damartex (Afibel) fin 2010. • Pour les grandes surfaces alimentaires le défi consiste à revisiter les concepts de vente et le merchandising des

perceptible jusque dans la rue devant les magasins, et le volume de la musique est particulièrement élevé (10). Cette « hypersensorialité » permet au consommateur de facilement identifier et différencier les magasins de l'enseigne d'autres magasins concurrents comme Aéropostale, Esprit ou Gap. D'autres points de vente, comme les restaurants, se sont différenciés à travers des atmosphères évocatrices de lieux ou d'époques (3). Dans les restaurants Buffalo Grill, le décor est réalisé de telle façon que

plus précisément la classe moyenne. Les concurrents étant situés plus loin géographiquement, Brice possède un potentiel de vente assez élevé. 6) La concurrence : La concurrence est bien présente sur le marché qu’elle soit directe ou indirecte. Les concurrents directs de la marque sont Celio, Zara et Armand Thiery. Dans le passé Jules faisait parti des concurrents mais suite à l’alliance récente (début 2010) entre Brice, Jules et Bizzbee ce concurrent devient alors un allié créant ainsi l’alliance