Comportement Du Consommateur Allemands

Les prix • Prix pratiqués sur le marché • Marge des intermédiaires • Droits et taxes 2- La demande 2.1 Analyse quantitative de la demande Niveau de consommation et son évolution Profil des consommateurs Pouvoir d’achat 2.2 Analyse qualitative de la demande • Motivations et freins • Comportements d’achat • Caractéristiques de la consommation • Segmentation 3 – La commercialisation et la distribution 3.1 Les caractéristiques • Intermédiaires de la distribution • Circuits de distribution

Alban IMBERTI Martin ROUVIERE Pierre SOMMER Andréa GUEZ QUESTION 1 Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? A travers l’Europe, « chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure». En effet, les européens ne présentent pas les mêmes codes vestimentaires au sein d’un même pays, et à plus forte raison d’un pays à l’autre. Il convient alors de fragmenter le marché en sous-ensembles

producteur et le consommateur afin de maximiser la marge du producteur. - transparent : en garantissant un salaire et des conditions de travail décentes. Toute forme d'esclavage et de travail forcé sont interdites. - Enfin, le commerce équitable doit être respectueux de l'environnement. • La consommation éthique en Europe, La réaction des Européens. Les Européens sont faiblement confiants dans les engagements " éthiques " des entreprises. Dans l'ensemble, les consommateurs européens témoignent

représente 60,4 % de parts de marché ;   le hard discount reste nettement en retrait avec 29,4 % de parts de marché ;   la consommation hors domicile s’établit à 9,9 % de parts de marché Dans la grande distribution (GMS + hard discount) au niveau du consommateur, les marques de distributeurs et les premiers prix représentent presque les deux tiers du marché. La brique de carton est l’emballage le plus répandu (59,1%) avant le verre (14,0 %). Le verre perd du terrain (-20,3 %) en faveur du plastique, actuellement

Constructeurs Français d’Automobiles – 10.09.14 – « Mini a produit sa trois millionième voiture » - France Info – 29.09.14 – « Mini 5 portes : encore une nouvelle carrosserie dans la gamme ! » Le concept de la mini-citadine, lancé en 1959 par la marque Allemande BMW apparaît comme un segment de marché controversé. Bien qu’il représente une part de marché relativement peu élevée (moins de 8 % du marché Européen), les constructeurs automobiles restent optimistes et continuent de clamer le potentiel d’un tel

des frontières de l’Union Européenne ECONOMIQUE Croissance de 10% par an depuis 10 ans. Concurrence mais maitrisée (grands groupes) Augmentation du taux de chômage Crise économique Baisse du pouvoir d’achat SOCIOLOGIQUE Le comportement des consommateurs, ils recherchent de la qualité, une image de notoriété en consommant du foie gras (luxe). TECHNOLOGIQUE Différents types de conditionnement (sous vide, barquette, bocaux, boite) Processus de fabrication performant et innovant. Maitrise

vendus pour un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, en hausse de 7,5 %, Haribo est bien installé au premier rang mondial de la confiserie destinée aux enfants. Sa part de ce marché (hors chocolat) ne cesse de croître. Le groupe familial allemand en contrôle désormais plus de 36,5 % grâce aux fraises Tagada, aux Dragibus et autres Chamallows. Son principal concurrent, l'américain Kraft-Cadbury, qui dispose de moyens financiers sans commune mesure, n'arrive qu'en deuxième place, avec 23

militants écolos faucheurs d’OGM ou scientifiques avertis. Le consommateur citoyen est concerné. Il est possible de consommer sans priver et en faisant une bonne action ,soit par générosité,soit par souci de l’environnement. Est-ce que les européens respectent la consommation éthique ? Dans un premier temps nous verrons ce que pensent les européens de la consommation éthique,et dans un second temps nous verrons comment les consommateurs agissent pour l’eco-consommation . I) Les européens et la

turques, allemands, tziganes. Langue officiel: Allemands, mais de nombreux dialectes dérivés de la langue allemande sont parlés dans le cadre privé. Seuls 300 000 autrichiens parlent seulement l’allemand standard. Langue des affaires: Allemand et anglais. Les Autrichiens apprennent l’anglais dès le primaire. Gastronomie: Cuisine riche en farine, lard et crème fraîche. Certains plats sont internationalement reconnus comme l’Apfel strudel. Les Autrichiens sont des grands consommateurs de café

Comportement du Consommateur Introduction Etudier quoi? On va étudier le comportement du consommateur avant l’achat puis bien aprés l’achat. * Processus de choix: comment connaitre son besoin, comment il s’informe, auprès de qui, ect… * Processus d’achat: comment acheter, quelles sont les manières d’acheter * Processus d’utilisation: comprendre ce qu’il se passe avec le produit, la façon d’utiliser le produit * Processus d’abandon: comprendre pourquoi le consommateur décide