Comportement Du Consommateur Adidas

concrétisation d’une relation basée sur des fondements solides entre l’entreprise et son public. Et face au contexte actuel de la globalisation marquée par les turbulences, la concurrence difficile à maîtriser , les changements des comportements des consommateurs et les mutations techniques de communication, l’homme de marketing a besoin d’avoir une palette diversifiée d’instruments lui permettant de communiquer à tous les niveaux et avec les différents interlocuteurs de son environnement. Face

attributs symboliques Le concept marketing d’un produit : •Peut évoluer dans le temps •Proche du concept de positionnement qui ajoute la dimension de différenciation •S’étudie et se teste avant commercialisation Le produit service : couple consommateur/produit selon KOTLER, ensemble de bénéfices procurés à l’utilisateur («plus conditionnement »,services liés à l’achat…) C’est une vision du produit orientée vers les bénéfices clients de l’achat de ce produit dans un système concurrentiel où tous

principaux groupes offreurs sur le marché du luxe 13 Tableau 2 : Récapitulatif de l’évolution du CA du marché de la mode enfantine et de sa répartition entre 1997 et 2001 18 Tableau 3 23 Tableau 4 : Questions posées aux enfants à propos de leurs comportements et habitudes face à la mode 26 Tableau 5 : évolution du CA du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe et de sa répartition dans les différents canaux de distribution entre 1997 et 2001 29 Illustration 1 : Vêtements Baby Dior 41 Illustration

1922) 3-Les grands paradigmes de la sociologie : 3.1-Déterminisme et individualisme : 3 3.2-Le degré de liberté de l’acteur sur un continuum : ° de liberté de l’individu Paradigmes DETERMINISTES L’individu naît de la société. Ses comportements sont conditionnés par des facteurs tels que l’éducation, la culture, la structure économique et ces déterminismes échappent en grande partie à la conscience. L’individu intègre et exprime les normes de la société. -Le Fonctionnalisme : -E.DURKHEIM

offre ses compétences dans le marché du travail) obtiendront une plus grande « part du gâteau » (pouvoir d’achat) que les autres, créant ainsi l’incitatif d’effort et d’investissement dans une direction propice à combler les besoins et désirs des consommateurs par le jeu du libre choix, tout en donnant à chacun un pouvoir d’achat qui découle de la rareté relative de ce qu’il/elle offre. En termes comparatifs et historiques, ce « jeu », bien qu’imparfait et parfois « cruel », semble créer un bien-être

distribution). Les fonctions du marketing : * Analyse de la demande (qui désire quoi, où, quand et comment) * Planification et développement des produits * Communication d’informations pertinentes sur l’offre (meilleure façon d’atteindre le consommateur et possible création d’une demande effective) * Organisation de la transaction (création d’un contact économique) * Distribution physique des produits 1.2. Elargissement de la notion de produit service. * Biens ;
 * Services ;


univers concurrentiel. La stratégie opérationnelle : elle est déclinée au niveau de chaque fonction de l’entreprise. Celle-ci peut ainsi définir une stratégie financière, une stratégie de GRH, une stratégie productive… Ex : Adidas qui cherche à développer une image de marque plus « féminine » dans le but d’accroître sa part de marché sur le segment du sport féminin : Sa cible : les femmes qui privilégient le style et la performance des produits Son positionnement : une

rares magasins à proposer des chaussures de marque à bas prix comme les marques : André (de -35 à -30% par rapport en boutique André) Pierre Cardin (de -15 à -10% par rapport aux autres boutique) Nike (de -15 à -10% par rapport en boutique de sport) Adidas (de -15 à -10% par rapport en boutique de sport), car le groupe Vivarte est en collaboration avec ces marques. La publicité du magasin se fait grâce aux prospectus, au site internet du magasin où l’on peut également faire des commandes, et grâce

.................................... 14 1.2 Créer et rassembler sa communauté 2.0 ................................................................................................................................................... 15 2) Des consommateurs acteurs au sein des communautés 2.0 ........................................................................................................................... 18 2.1 Segmentation des groupes d’internautes .....................................

historique 4) Le marketing : aspects opérationnels 5) Les deux volets du marketing 6) L'environnement de l’entreprise: variabilité, risques et opportunités Contrôle des connaissances CHAPITRE 2 : Le comportement d’achat du consommateur 1) Le processus d’achat 2) Les niveaux de réponse du consommateur Contrôle des connaissances CHAPITRE 3 : L’analyse de la demande et du potentiel du marché 1) La demande primaire et la demande à l’entreprise 2) Les déterminants de la demande primaire 3) L’évaluation