Comportement Besoins Maslow Adulescent

pour objectif principal de déterminer « comment communiquer avec les adulescents ? » Ce travail s’oriente autour de 4 piliers. La première partie de cette recherche est consacré à la réalisation d’une définition de cette cible, ainsi que de l’établissement d’un profil type. Les points apportés lors de cette première partie nous serviront dans un deuxième temps à définir leurs comportements de consommations ainsi que leurs besoins et valeurs. Dans un 3ième temps, sur base des acquis, nous déterminerons

Le marketing adulescent Comment les marques s’adressent à l’enfant qui sommeille en nous ? Auteur : Corinne MAILLET Diplômée de l’ESCP-EAP, spécialisation en marketing et finance ; analyste financière sur le secteur des biens de grande consommation chez Lehman-Brothers (Londres). Volume : 259 pages Éditeur : Village Mondial Date de parution : Octobre 2005 INTERET DE L’OUVRAGE Ils sont chaussés de Kickers, vêtus de T-shirts à l’effigie des Barbapapas ou de Hello Kitty, se rendent en trottinette

MAILLET (Corinne). Le marketing adulescent. Comment les marques s’adressent à l’enfant qui sommeille en nous. Paris : Pearson Education France, 2005. 259p. (Coll. Village Mondial) Auteur : analyste financière sur le secteur des biens de grande consommation chez Lehman Brothers à Londre. Objet du livre : définir, d’un point de vue marketing, les adulescents et préciser les fondements du marketing kidult + préconiser des conseils pour construire une offre, communiquer envers cette cible et choisir

des produits offerts/besoins satisfaits : * Marché principal : ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrent, exemple marché des ordinateurs pc, marché des ordinateurs portables. * Marché générique : ensemble des produits satisfaisants les mêmes besoins. ( exemple : marché de l’informatique ) * Marchés substituts : ils sont constitués de l’ensemble des produits différents de ceux du marché principal mais satisfaisant les mêmes besoins. Exemple : les ordinateurs

LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE I-Le principe : Un segment est un ensemble d’individus aux comportements semblables. Segmenter un marché permet de le découper en sous-ensembles homogènes afin de repérer des prospects auxquels on pourra proposer des actions commerciales adaptées. L’objectif de la segmentation est de mieux satisfaire les clients et d’adapter les actions de communication à leurs attentes. II-Les critères de segmentation Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper

compartimente les rayons et leur assortiment. C’est une technique de merchandising, une technique qui vise à mettre en valeur un produit sur un lieu de vente. 80% des fréquences d’achats se décident dans le lieu de vente. Il y a 4 grands types de comportements : * La consommation immédiate (Ex : une cannette de coca qu’on ouvre directement dans le magasin) * Le but précis (Ex : je veux juste un pain) * Les courses planifiées (18.4% des grandes dépenses) * Les courses non-planifiée.

Synthèse de Marketing Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1) Définition Echange de transaction : Besoin(A), désire(B), demande, marché Valeur, coûts, satisfaction Produits, offre, ciblage Environnement(C) A) Besoin Nécessaire à la survie (Pyramide de Maslow) B) Désire Meilleure façon de satisfaire les besoins C) Environnement Immédiat : Fournisseurs, concurrence Externe : Démographie, technologie, culture, loi, économie 2) Sur quoi porte-t-il 

consommateur : nature et prix des produits (assortiment), habitude de consommation, fréquence d’achat. Chaque distributeur tente de se construire sa propre identité/personnalité par l’arrangement de ses rayons (Space Management). Deux grands types de comportement : ➢ Les courses planifiée. ➢ Les courses non planifiée = achat impulsifs (80 % des achats se décident sur le lieu de vente). ( Les distributeurs doivent offrir une réponse adéquate à chacune de ces attentes. ( Il n’y a pas de solution

------------------------------------------------- 7 Le lancement d un produit (étude de cas Kandoo) ------------------------------------------------- I. Qu’est-ce que le marketing ? ‐ Etudes De Marche (EDM): outil permettant de connaitre les besoins du consommateur (B2C), mais aussi des entreprises (B2B), afin de lui offrir des produits, des services. ‐ Le marketing peut porter sur différents sujets, on compte dix catégories d’entités (cf.: Kotler page 8 – 10) : • les biens (grande conso

COMMENT LES MARQUES UTILISENT-ELLES L’IDENTITE CULTURELLE DES JEUNES POUR ORIENTER LEUR COMPORTEMENT D’ACHAT ? Maître de mémoire : Caroline MILLION Année scolaire : 2007-2008 SOMMAIRE SOMMAIRE____________________________________________________ ___________1 INTRODUCTION________________________________________________ ___________3 I) LES MARQUES, L’IDENTITÉ CULTURELLE DES JEUNES ET COMPORTEMENT D’ACHAT______________4 S1) Les marques ................................................