Comparaison Stratégie Renault Peugeot

........................................ 452) Analyse externe : opportunités - menaces ................................................... 46· Environnement politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALEChapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48Section 2

3. La démarche marketing a. Connaissance : Comprendre le marché et son environnement Marketing développement : analyser les marchés et développer une stratégie marketing. b. Analyse : développer une stratégie marketing c. Action : traduire la stratégie dans les faits Marketing opérationnel : mise en œuvre de la stratégie élaborer par d’autre. d. Contrôle : contrôler la réalisation des objectifs. II. Le marché et son environnement 1. Définition Le marché se définit

concurrence directe p 14 3.2.2 La concurrence indirecte p 15 3.2.2.1 Avantage concurrentiel p 15 3.2.2.2 Segmentation du marché p 15 3.2.2.3 Moyens commerciaux p 15 4 Les stratégies de développement 4.1 Hexagone sectoriel de Porter p 16 4.2 Evaluation des éléments de l’hexagone p 16 4.3 La stratégie produit p 17 4.3.1 Le contrat et fournisseur p 17 4.3.2 Les technologies à développer p 17 4.3.3 La cible visé p 17 4.4 La communication p 17 4.5 Bilan des risques et opportunités

Partie I - Image et communication du développement durable dans l’entreprise 1) Pourquoi cet engouement ? 2) La communication interne 3) Communication externe Partie II - La mise en place concrète de la stratégie RSE 1) Réflexions en amont • La théorie • Le périmètre • Position par rapport au rapport financier • Les parties prenantes • Organisation 2) Tableaux de bord et indicateurs • Le risk

individu qui le font penser ou agir ds 1 sens déterminé ‚ Meilleure recherche d’’information (moteurs de recherche, sites d web de comparaison,… ) comparaison,… € L‘image de soi: manière dt l‘ind se percoit lui-même à la fois sur le plan physique et psychologique € Les styles de vie: Plumer : « un mode de vie caractéris é par la caracté ‚ Comparaison des produits et des prix facilitée facilité manière dont les individus occupent leur temps, ce qu’ils maniè qu’ considèrent comme important

l’impacte de sa communication. 4. L’étude de la concurrence : Cette étude a pour objectifs : - D’identifier et de dénombrer les concurrents de produits semblables et de substitution ; - D’analyser leur stratégie commerciale en matière de produits, de prix, de distribution, de communication ; - D’analyser l’évolution de leur résultat (en volume, en valeur) et de leur part du marché. Cette étude, lorsqu’elle est réalisée en continu, porte

et assistées), notamment pour évaluer l’impacte de sa communication. 4. L’étude de la concurrence : Cette étude a pour objectifs : D’identifier et de dénombrer les concurrents de produits semblables et de substitution ; D’analyser leur stratégie commerciale en matière de produits, de prix, de distribution, de communication ; D’analyser l’évolution de leur résultat (en volume, en valeur) et de leur part du marché. Cette étude, lorsqu’elle est réalisée en continu, porte le nom de veille

négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat!

Stratégie et Management Professeur : Régis Coeurderoy FUSL NOTE D’AVERTISSEMENT LE DOCUMENT QUI SUIT RESULTE DE LA PRISE DE NOTE D’UNE ETUDIANTE LORS DE L’ANNEE ACADEMIQUE 2008-2009 CE DOCUMENT N’A PAS FAIT L’OBJET DE CORRECTIONS NI DE MODIFICATIONS DE LA PART DE L’ENSEIGNANT IL IMPORTE D’ETRE CONSCIENT QUE CE DOCUMENT NE COUVRE PAS L’ENSEMBLE DE L’ENSEIGNEMENT PRODIGUE DANS UNE ANNEE ACADEMIQUE ET EST SUSCEPTIBLE DE CONTENIR UN CERTAIN NOMBRE D’ERREURS ET D’INEXACTITUDES AINSI QUE CERTAINS OUBLIS

* actions promotionnelles * publicité * autre action de communication | Le produit : classification * plusieurs approches pour définir un produit * produit de commodité (produit basic, achat répétitif) * produit de comparaison (produits pour lesquels le consommateur va faire une recherche) * produit de conviction (besoin d’estime, de reconnaissance ; valeur de la marque dépasse valeur du produit) produit central produit tangible ou attendu produit