Comment Mcdonalds Attire La Clientele

ce qui est rare, superflu, c’est une qualité artisanale mais également de l’art. Le luxe n’est donc pas un secteur comme les autres puisqu’il est synonyme de rareté et d’élitisme, mais en même temps, il tente de séduire une clientèle de plus en plus nombreuse, avec le danger, pour ses produits, sa distribution et sa communication de passer pour trop ordinaires. Nous avons donc choisi d’analyser dans un premier temps l’environnement du secteur, puis les

objectif 106 III - L'ANALYSE A - L'analyse du marché 111 1) Étudier le marché et construire un système d'information marketing. 112 2) Analyser l'environnement. 114 3) Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 116 4) Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation

organisationnelle Une typologie métaphorique ______________________________________________________________________________________ Fruit de la synthèse d’une dizaine d’études (Den Hartog et al., 1996; Denison et Mishra, 1995; Hooijberg et Petrock, 1993; McDonald et Gandz, 1992; Quinn, 1998), le modèle des valeurs concurrentielles gravite autour des deux variables suivantes : (1) les exigences de l’environnement externe en matière de flexibilité ou de stabilité et (2) l’orientation stratégique interne

a donc un bouleversement de l’éco fr. Ce passage s’est traduit par un éclatement des concepts : tout est devenu éco et c’est pour ça que le droit commercial a laisser place au droit des affaires. Pk est-ce que nous avons eu cette évolution ? Et comment allons nous étudier cette évolution ? L’angle adopté est très simple : on va partir du commerce, des actes du commerce (la base) et progressivement élargir à l’ensemble des actes du droit des affaires. Techniquement, 2 chapitres : Chapitre 1 : les

passe par un agent commercial en Catalogne : elle propose des modèles nationaux puis progressivement des standards français. En quatre ans, le service export se structure: son responsable est chargé d'analyser les marchés, de cerner la demande de la clientèle, de sélectionner les distributeurs. Le maillon essentiel du circuit de commercialisation export est en effet le distributeur local. Celui-ci est recruté sur sa solvabilité, son image et sa capacité à respecter les engagements. 4 L'exportation

de 20 personnes. • UN MARKETING COORDONNE : L'esprit marketing doit se diffuser à l'ensemble du personnel, de la standardiste au président. Chez IBM toutes les définitions de fonction (plus de 400) expliquent en quoi chaque poste affecte la clientèle. • LA RENTABILITE : L'activité marketing ne constitue pas une fin en soi, mais sert les objectifs d'une organisation : o o o Pour une entreprise privée, Le profit Pour une association : l'intérêt général Pour une administration : le service

qui que ce soit, il est impératif de connaitre notre consommateur. D’un point de vue purement «Nicolas» nous pouvons nous demander comment améliorer l’image de marque? Quelles sont les pistes à développer? Cette première problématique m’amène à une autre question, une question plus spécifique : que recherche, cette fois non pas le consommateur, mais l’individu? Comment notre produit peut-il contribuer dans la vie de cet individu? et c’est ensuite qu’il est possible d’établir une stratégie de vente

Quelle allocation de ressources réaliser entre les activités ? Dans quelles activités investir ? Lesquelles abandonner ou céder ? Comment créer de la valeur au niveau du groupe en exploitant les synergies entre les activités ? Business Strategy : concerne les E « plrui-activités » (diversifées). >> Se situer au niveau de chaque DAS et de définir pour chacun comment un avantage peut être obtenu par rapport aux concu et quels nouveaux Més peuvent être identifiés. La déf° de DAS repose sur la notion

Elaborer la stratégie mercatique 123. le plan mercatioue stratégique (PMS) 124. exemples de stratégies commerciales 125. Les Stratégies adaptées aux marketing-mix 13. L’évaluation et l’audit marketing 131. L’audit du marketing dans l'entyreprise 132. Comment évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique

Les problèmes actuels dans le tourisme et les effets sur les consommateurs 3. Les nouvelles attentes 4. Les nouvelles tendances de consommation 5. La veille concurrentielle 6. Le modèle d’analyse concurrentielle de Michael Porter Partie II : Comment et pourquoi adopter une stratégie de différenciation ? 1. La notion de la stratégie 2. La différenciation, base du positionnement 3. Les stratégies de différenciation 4. Conditions de réussite d’une stratégie de différenciation 5. Avantages et limites