Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

(l´écriture d´un papier pour les écrivains...), peut aussi se manifester dans le contexte d´achat. En effet, plusieurs consommateurs ayant une intention d´achat confirmée ne réalisent pas cet achat selon le calendrier prévu remettant en cause l´hypothèse de l´homogénéité de la conversion des intentions en comportement utilisé par les théories classiques du comportement du consommateur. Ce fait aura comme conséquences la perturbation des prévisions de vente de l´entreprise, le dérèglement du processus

afin de pouvoir toucher une cible plus large, nous réfléchirons aux différents moyens de communication et stratégies à mettre en place pour atteindre notre but. Enfin, nous allons démontrer comment faire de ce site internet un vrai moyen de distribution et pas seulement un moyen de vente additionnel. Comment faire en sorte que la marque Harley Davidson, par l’intermédiaire de son site de vente en ligne, gagne plus de part de marché et réussisse à modifier son image en s’imposant comme une marque

a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 28 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28 LE CIBLAGE : 30 a) Les concurrents actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les

nécessairement effectuer des choix: quels besoins va-t-on privilégier ? quels biens va-t-on produire ? en quelle quantité ? comment va-t-on les produire ? quels sont les besoins collectifs ? comment les financer ? etc. Toutes ses questions intéressent les économistes. 1.2 Valeurs politiques et économie Système de valeur (ex: individualisme) Choix politiques (ex: partis de droite) Choix économiques (ex: moins d’impôts) Dans ce cours on parle de principes. Les choix économiques sont dictés

clientèle et aussi par la place qu’occupe les vendeurs dans l’entreprise. Dans le passée l’entreprisse avaient souvent tendance a considéré, qu’un client était acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc

la vente et à la publicité ou encore à augmenter les parts de marché des entreprises et leurs profits, et ce sans se soucier du consommateur. Néanmoins, la vente et la publicité ne sont qu’une partie infime des célèbres « P » composant le mix-marketing. Le marketing vise en effet un objectif beaucoup plus large qui est la satisfaction des besoins et désirs des consommateurs. Philip Kotler, professeur du marketing international, donne ainsi une définition du marketing : « le marketing est l’ensemble

éléments : * Avoir des hypothèses : comme par exemple la rationalité des agents. * La construction de lois ou de modèles => ex : la demande est une fonction décroissante du prix. * La possibilité d’être réfutable : tester une hypothèse pour la confirmer ou l’infirmer. Ex : une personne face à choix pour voir si sa décision est rationnelle. L’économie n’est pas une science exacte mais humaine, pas totalement prévisible (avec le facteur humain). Il y a une difficulté des prévisions

géographique :découper le marché en différentes unités territoriales............................28 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe ..............................28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en :.......................................................28 LE CIBLAGE :........................................

 Consommateur Connecté Des nouvelles pratiques qui impactent le processus de consommation Margaux TURSIN Gabrielle JACQUE Mathieu LACHEVRE Camille MANSOUR Cécile MEGROT SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………………………..……2 I. Evolution du processus d’achat A. L’évolution des points de vente : le passage du commerce de proximité à l’hypermarché connecté…………………………………………………………………………….3  Exemple de l’enseigne Leclerc B. Comment les enseignes de grandes distributions ont-elles réussi à

ailleurs, en interdépendance. Ainsi, elle doit gérer et intégrer dans son plan marketing les spécificités des marchés étrangers au niveau culturel (langue, style de vie, habitudes de consommation, ...), politique et légal, économique (niveaux de revenus, taux de change, taux d'inflation, ...), en matière d'infrastructure de distribution et de communication, d'habitudes commerciales…..Le marketing international à ce titre doit être géré par des managers mieux sensibilisés aux différences socioculturelles