Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

géographique :découper le marché en différentes unités territoriales .......................... 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe ............................. 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : ...................................................... 34 III) LES CONDITIONS D’ UNE SEGMENTATION EFFICACE :

familial, prise en charge et/ou décès des parents, héritage perçu en moyenne vers 51 ans, emprunt, immobilier remboursé en moyenne à 50 ans. Ainsi, il apparaît donc nécessaire de se préparer à satisfaire un certain nombre de nouveaux besoins de consommateurs qui, à l'âge de la retraite, auront à peine dépassé la moitié de leur vie. Leur mot d’ordre est « profiter » ; profiter de leur temps libre grâce à leurs économies(. Voyage, sport, association, culture… des activités qui deviennent leur priorité)

I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes et son comportement) •Démarche mkg : Mkg d’études (connaitre le marché, l’environnement, la

et leurs désirs au moyen de la création de l’offre et de l’échange avec autrui de biens et services de valeur. Remarque : cette définition repose sur un certain nombre de concepts : Le besoin, le désir et la demande ; Le produit ; La valeur, le prix et la satisfaction ; L’échange ; Le marché. • l’option managériale Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations

LE MARKETING DES CHAMBRES CONTENU 1 OBJECTIFS 3 2 SUJETS 3 3 INTRODUCTION 3 4 L'ÉTABLISSEMENT DU PRIX DES CHAMBRES 4 4.1 La formule Hubbart 4 4.2 L'approche par la méthode empirique 6 5 LE COMPORTEMENT DES COÛTS ET DES RECETTES 7 6 LA SEGMENTATION DU MARCHÉ 8 6.1 Les hommes d'affaires individuels 8 6.2 Les réunions d'entreprise 9 6.3 Les conventions 9 6.4 Les expositions commerciales 9 6.5 Les groupes («tours») 9

effets émotionnels spécifiques chez l'individu, tels que le plaisir ou l'excitation, susceptibles d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle

développées sont en capacité de surproduction mais le problème est qu’il faut l’écouler. C’est la part de rêve mise sur le marché comme étant un élément du produit vendu en soi, qui peut déclencher l’intérêt, le désir de posséder et l’utilisation. Des consommateurs peuvent acquérir des biens indépendamment de leur usage, se sont des biens ostentatoires, ce sont des objets transitionnels qui visent un statut social. Au départ on est dans une éco simplexe de production (on produit pour manger, avec quelques

dirigeants des firmes médiatiques importante de France qui furent tous très proches et donc très influents pour l’ancien président de la France Nicholas Sarkozy**. Ainsi, en s’assurant du contrôle des médias, les lobbys (extension des multinationales) influencent subtilement l’opinion publique sur certain sujet comme la politique. On pourrait également parler du lobbying de Wall Street qui dépense des millions et des millions à chaque année dans un lobby extrêmement puissant et important pour les USA et

Comportement du jeune consommateur du prêt-à-porter féminin Comparaison la France et la Chine CUI Juhua Introduction « Le vêtement est l’objet d’un bien étrange refoulement. Alors qu’il est ce qui différencie le plus évidemment l’homme de l’animal, distingue le plus immédiatement les hommes entre eux ou identifie le mieux un époque, il a été, d’une manière général, peu étudié en tant que tel. »1 (p9). Selon Frédéric Monneyron, le vêtement est non seulement un objet que l’on peut ôter

marketing. 1.2 Objectifs détaillés 1.10.1.1 Connaître la composition de l’assortiment 1.10.1.2 Politique d’assortiment 1.11.1.1 Donnée de vente 1.11.1.2 Importance des mesures de promotion des ventes 1.11.1.3 Fidélisation de la clientèle 1.11.1.4 Choix de la localisation 1.11.1.5 Mix Marketing 1.11.1.6 Emballage 1.11.1.7 Marques 1.3 À la fin de ce chapitre, vous connaissez ... ... l’importance du marketing pour une entreprise commerciale. ... les différents instruments de marketing résumés dans quatre