Coca Vs Pepsi

: prix, marges, promotions… • les motivations et attitudes de ces intermédiaires à l’égard du choix des marques vendues. Analyse de la concurrence l’identification des concurrents : 1 les concurrents interproduits (Coca vs Pepsi) -2 les concurrents intersegments (Colas vs boissons aux fruits) -3 les concurrents génériques (Colas contre eau du robinet) l’analyse des concurrents Différencier : Concurrents directs Concurrents indirects Entrants potentiels l’analyse de la position concurrentielle

distributeurs : prix, marges, promotions… • les motivations et attitudes de ces intermédiaires à l’égard du choix des marques vendues. Analyse de la concurrence l’identification des concurrents : 1 les concurrents interproduits (Coca vs Pepsi) -2 les concurrents intersegments (Colas vs boissons aux fruits) -3 les concurrents génériques (Colas contre eau du robinet) l’analyse des concurrents Différencier : Concurrents directs Concurrents indirects Entrants potentiels l’analyse de la position concurrentielle

century to now on, a Scottish institution. A) A bit of History B) Irn Bru’s ID and image C) I.B.’s identity & brand territory in a glimpse II) A Scottish success…worldwide? A) Origins of a success B) Communication campaigns C) Irn Bru vs Inca cola III) IRN BRU outside the UK? Facts and comments. A) Irn Bru outside the UK B) Irn Bru in Russia: a wise choice? To be repeated? I) From the XIX century to now on, a Scottish institution. A) A bit of History (Story telling) The

en sensation  Marketing sensoriel 4. Marketing tribal  Marketing qui vise une communauté particulière d’utilisateurs en intégrant la marque dans la vie du groupe visé › Logique d’identification 5. Le neuromarketing   Pepsi vs Coca-Cola Etude des processus mentaux des consommateurs s’appuyant sur les neurosciences › Évaluation des réponses émotionnelles et inconscientes aux stimuli marketing 5. Le neuromarketing › Applications:     Mémorisation des publicités

plus intimes avec les consommateurs. Et tout le monde sait que l’intimité n’arrive que quand les gens se comprennent mutuellement. Parce que la communication n’est pas ce que nous faisons. Elle est ce que les autres entendent.″ (Douglas Daft, ancien Coca-Cola PDG). La question des différences interculturelles se pose dès que les marques sentent la nécessité de communiquer. Avec la croissance du niveau de globalisation d’autres questions on surgit comme les différences entre les marchés, les lois

plantations de ses fournisseurs afin de garantir la protection de l'environnement et le développement humain Historique et évolution de la marque : 1. Lipton est le leader du thé noir et la quatrième marque de boissons dans le monde après Coca-Cola, Pepsi et Nescafé. 2. 1972, entrée de la marque dans le groupe Unilever + première canette de Lipton’s Iced Tea aux Etats-Unis. 3. 1984 : lancement de « Liptonic » thé glacé pétillant aromatisé au citron vert en canette de 33cl. 4. 1993

domaine de la communication a) A quoi peut servir le neuromarketing en communication ? Est-il un atout pour les marques ? b) Que nous a appris l’étude par IRM ? Aide t’il à faire vendre ? c) Cas Coca Cola & Pepsi  d) Cas Daimler Chrysler, étude réalisée en laboratoire en 2002 B. Extension sur la communication globale et stratégies des annonceurs 1. La PNL : Programmation neurolinguistique : Enregistrement de l’information et restitution

Fusions… 7 b. A l’international 9 III. Diagnostic stratégique 10 1. La stratégie de Virgin 10 2. Diagnostic externe portant sur l’analyse concurrentielle 11 a. Virgin Mégastore Vs. Fnac (en France) 11 b. Virgin 17 Vs. NRJ 12 (en France) 13 c. Virgin Cola Vs. … 13 d. Virgin Mobile Vs. Orange, SFR et Bouygues Telecom 14 3. Analyse SWOT 14 a. Virgin Media 14 b. Virgin Mégastore 16 4. Les 5 forces de Porter 17 a. Virgin Media 17 b. Virgin Megastore 18 5. Analyse

’assortiment (Evry 2 versus Parly 2)  adaptation des composantes du plan marketing aux différents segments (automobile)  recherche des segments les plus rentables, abandon des autres (PPR)  différenciation  connaissance (Virgin versus Fnac, Pepsi versus Coca) de la clientèle finale 52 La démarche de Segmentation L ’approche du marché Procédures de segmentation Ciblage et implications stratégiques Définition du marché à atteindre Analyse qualitative et quantitative de la demande Définition

1050 Bruxelles BELGIQUE Mots-clé : Neuromarketing, conscience, imagerie cérébrale, efficacité publicitaire, mémoire implicit et explicite, effet de simple exposition Keywords : Neuromarketing, consciousness, brain imaging, ad effectiveness, implicit vs. explicit memory, mere exposure effect Février 2007 In press, Le Travail Humain Neuromarketing — Cleeremans & David 2 Abstract Les neurosciences cognitives connaissent aujourd’hui un essor sans précédent, notamment en raison des avancées conceptuelles