Coca Mapping Positionnement

15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place distinctive dans l’esprit du consommateur.! 16 Pourquoi positionner une offre! Comment positionner une offre ?! 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 Analyse commerciale Le plan

d’abord une priorité de positionnement Le type du plan de communication à construire Les profils de plan possibles La recommandation pour les business unit La structure du plan à élaborer Partie 1 : le cadre de positionnement, en trois volets Partie 2 : le cadre opérationnel, en trois volets 227 227 227 227 228 229 229 230 231 231 232 233 234 235 235 236 237 237 237 X TABLE DES MATIÈRES Contenu et process d’élaboration du plan communication Le territoire de positionnement Les cibles prioritaires

surcout de produtio,. Cette standarisation s'applique principalement à la politique de marque, les niveaux de qualité, le poitionnement , le déplacement de la demande a cause de nouvelles tendences, le positionnement de l'entreprise face a la concurrence. II) Segmentation ciblage positionnement: 2.1) La segmentation .2.2.1) DEFINITION et objet les marchés sont souvent hétérogène donc un seul produit ne pourra satisfaire la demnde, très diversifié. =les entreprises ont donc obligés

▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price) ▪ Distribution

diagnostic stratégique 2 niveau de stratégie : -Le premier relève du long terme et l’objectif majeur de cette stratégie est d’orienter les activités et de sélectionner les marchés: c’est a dire une stratégie d’entreprise. -Le second concerne le positionnement de l’offre de l’entreprise sur ses marchés actuels c’est a dire nous parlerons de stratégie opérationnelle ou marketing Pour mémoire les stratégie d’entreprise se place a trois niveaux 5ans et plu: cadres, dirigeants = long termes 3ans: cadres

fabricants de flacons - Environnement du marché - Les chiffres clés de l’industrie du parfum p2 p2 p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux

…………………………………………………………………………………………....... 4 B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7 C-­ Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………………….. 9 -Les facteurs clés du succès ……………………………………………………………………………………......10 1. Un bon positionnement sur le marché, bien choisir sa cible 2. Appartenir à un groupe leader 3. Innover 4. La restauration hors foyer II. Le questionnaire .................................................................................

l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT 1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies

marketing trick? In http://www.eukn.org/binaries/eukn/eukn/research/2007/1/city-branding-kavaratzis-ashworth.pdf. 7 MARION G. (2002), Lyon marque/ville internationale ? in http://www.millenaire3.com/uploads/tx_ressm3/textes_marion.pdf 8- FROST R. (2004), Mapping a country’s future in http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=206 - KAVARATZIS et ASHWORTH (2005) citent trois types de relations marque-endroit, valable aussi pour les villes. Selon eux, même si ces types sont confondus dans la littérature

2. Attributions du département Trade Marketing au sein d’UNILEVER Maghreb………………………………………………………………………..68 3. Difficultés rencontrées………………………...……………………….69 4. La concurrence…………………………………………..……………..70 5. Positionnement Service/qualité par rapport aux autres concurrents….72 Conclusion ……………………………………………………………...73 Introduction : Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant