Coca Et Pepsi Mapping

gens mais aussi de les manipuler. Seules de grandes firmes peuvent se permettre d’utiliser ces techniques (Coca Cola, Pepsi Cola, Mercedes) mais elles le cachent. Lors des tests, 60% des gens préfèrent le Pepsi Cola par rapport au Coca Cola lorsqu’ils ne savent pas quel produit est testé, mais disent préférer le Coca Cola lorsqu’ils savent le nom du produit testé, ce qui prouve la force de Coca Cola à ancrer son image dans l’esprit des gens. Le marketing quantitatif se développe dans des domaines

Européen et d’Asie-Pacifique devraient atteindre respectivement 8,3 et 13,6 milliards en 2012. - Focus sur les principaux intervenants sur ce segment: PepsiCo possède une la part de marché la plus importante en volume avec 21,70%, contre 12,1% à Coca-Cola sur le marché des boissons fonctionnelles. (Table 5)Globalisation Cas Red Bull 4 - RedBull en quelques chiffres Qui ne connaît pas la légendaire boisson qui donne des ailes ? C’est une boisson énergisante, destinée à donner un regain d'énergie

Cependant, les responsables marketing choisissent parfois une catégorie de produit inattendue, ce qui facilite la différenciation ultérieure (Exemple)MINUTE MAID qui appartient au groupe Coca-Cola ne s’inscrit pas dans l’univers des jus de fruits mais dans celui des soft-drinks : ses concurrents sont Pepsi, Nestea et autres limonades. Son positionnement pourrait être énoncé comme l’alternative santé aux soft drinks. Cette appartenance à une catégorie de produit non intuitive se traduit dans le

le marché français il y a peu de temps, a réussi à pénétrer le marché en question, en lançant le Monster Ripper, mélange de jus de fruits et de caféine. Commercialisé en France par Coca Cola la marque est aussi axée Street marketing et évènementiel. Burn : Cette marque fut quant à elle créée par le célèbre groupe Coca Cola. Avec un packaging original, elle a un caractère festif, en s’adressant aux jeunes amateurs de discothèque. Cependant, le marché des energy drinks pas encore assez segmenté. En

’assortiment (Evry 2 versus Parly 2)  adaptation des composantes du plan marketing aux différents segments (automobile)  recherche des segments les plus rentables, abandon des autres (PPR)  différenciation  connaissance (Virgin versus Fnac, Pepsi versus Coca) de la clientèle finale 52 La démarche de Segmentation L ’approche du marché Procédures de segmentation Ciblage et implications stratégiques Définition du marché à atteindre Analyse qualitative et quantitative de la demande Définition

clés et leur évolution 4. Management général 1. Le marketing stratégique mis en 'uvre par Nike 1. Analyse de l'environnement concurrentiel d'Adidas 2. Application de modèle de PORTER 3. Mapping des différents groupes stratégiques 4. Analyse SWOT 5. Identification et analyse des facteurs clés de succès 1. Analyse des stratégies mises en 'uvre par Nike 1. Stratégie de différentiation

Notoriété spontanée (quelles marques pourriez vous me citez ?)taux de notoriété question ouverte Notoriété assistée (connaissez vous cette marque) La notoriété assistée a un plus grand taux Affective : échelle d’attitude image -> esprit : exp : coca cola/ pepsi Conative : qui est de l’ordre de l’action. Modèle AIDA Cognitif affectif conatif Attention intérêt désire action Attirer l’attention, pub originale, faire désirer, acheter / action. 1000 perceptions. 12 intention d’achat 5

consommateur par rapport aux produits concurrents. Il faut que le positionnement perçu soit au moins aussi bon que le positionnement voulu. Pour se positionner ou vérifier le positionnement perçu, l’entreprise va dresser une carte de positionnement (ou mapping). EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION Document 1 : « Positionnement du produit et études de marché » Question 1 Pourquoi faut-il s’informer avant de positionner son produit ? Question 2 Comment s’appelle le type d’informations

composition du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met l’accent sur la distribution : vente de photocopieurs aux entreprises, avec

dangereux) ● Adéquation avec le marché ● Qualité des produits ● Compétence commerciale (équipes de vente qui fonctionnent bien…) LES NIVEAUX DE LA CONCURRENCE NIVEAU 1 : concurrence inter produit (ex : pepsi/coca) NIVEAU 2 : concurrence inter segment (coca et autres soft drinks) NIVEAU 3 : produit de substitution, ils ne sont pas tous comparables, OK, mais ils dépendent des mêmes besoins ; à voir, assouvir sa soif. NIVEAU 4 : le produit peur être de nature tout à fait différent