Cas Les Négociales

22ème Challenge de négociation commerciale LES NEGOCIALES CAS VENDEUR 1/ Votre situation Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance. Vous êtes commercial dans la division METAL. Vous êtes le représentant Würth auprès de l’enseigniste « ENSEIGNE+ ». Vous travaillez depuis 4 mois avec ce client et vous êtes dans une phase de développement

garantie de confidentialité du rapport de projet jusqu’en : …………………….……………….  demande une garantie de confidentialité non limitée dans le temps du rapport de projet Fait à Béziers, le …………..……………….. Le représentant de l’entreprise Signature Les NEGOCIALES – Commission COMMUNICATION REMERCIEMENTS Avant tout, nous tenons à remercier pour son soutien le Département Techniques de Commercialisation de l’IUT de Béziers et tout particulièrement Isabelle BORIES-AZEAU qui a été notre tutrice enseignante

eux des actifs financiers (emprunts et prêts) à court terme, et/ou la banque centrale intervient également pour apporter ou reprendre des liquidités. C’est donc aussi, le marché permettant à la BCE d’équilibrer le bilan des banques commerciales en cas de crise de liquidités. En 1985, le marché était l’unique : il fallait donc passer exclusivement par les banques pour emprunter à court terme. Il y a 3 catégories d’intervenants sur le marché : * Les banques d’affaires : gèrent les portefeuilles

au cours des projets précédents (et leur analyse), mais aussi entre l’expérience et la capacité d’adaptation à un contexte. En effet, l’expérience met en lien toutes les situations vécues précédemment pour nous permettre de réagir plus rapidement en cas de changement ou d’incidents dans la conduite du projet. L’expérience peut permettre des gains rapides sur le projet en cours ou sur les futurs projets, puisqu’elle permet de ne pas rééditer les mêmes erreurs. Pour tirer le meilleur profit de l’expérience

(Bachelor/Licence) • Membres de la Conférence des Grandes Écoles, de l’EFMD et de l’AACSB. Événements 2010-2011 : Biennale internationale de la négociation commerciale, 17 et 18 novembre 2010 • Forum Entreprises, 11 janvier et 3 mars 2011 • Concours Les Négociales, 18 janvier 2011 • Remise des diplômes au théâtre du Châtelet, 27 janvier 2011 • Journées Portes Ouvertes, 5 février et 12 mars 2011. www.advancia.fr www.negocia.fr Création : 1863 Direction : F. Vidal Diplômés 2010 : 320 Places ATOUT +

21ème Challenge de né négociation commerciale LES NEGOCIALES CAS VENDEUR VENDEUR 1/ Votre situation Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance. Vous êtes commercial dans la division MAINTENANCE. Vous êtes le représentant Würth auprès de l’hypermarché DISCOUNT+ depuis maintenant 3 ans. Il s’agit de l’un de vos fidèles clients. 2/ Le

d’intérêts 5 / 35  Monétaire (eonia, euribor) : Caractérise les valeurs des monnaies nationales de chaque pays. C’est ici que se confrontent les devises. Exemple : Euro contre Dollar Ce type de placement n’est pas très risqué sauf dans le cas de crise monétaire telle que la crise en Argentine.  Actions (CAC 40…) : C’est tout ce qui touche aux flux spéculatifs. Marché à risque. Les clients et les banques se doivent d’être informés des nouvelles du marché pour prévoir les hausses et les

la négociation TD2 : Les techniques de négociation puis Cas pratique TD3 : Préparation aux Négociales 3. 3 1 30/01/2013 La préparation de l’entretien 4 La préparation de l’entretien de vente… pourquoi ?  Éviter de :        Chercher ses mots pour exprimer ses idées Meubler les vides par des « euh… » qui sont peu convaincants Revenir sans cesse sur ses explications Réfléchir aux réponses à fournir en cas d’objection S’excuser de ne pouvoir fournir qu’une information

También es necesario recordar que, como señala Simón, "esa ultra actividad permitió, en nuestro país, que los convenios subsistieran durante los numerosos intervalos en que existió veda negocial derivada de disposiciones gubernamentales tomadas en la mayoría de los casos por gobiernos de facto, pero que siguieron vigentes en muchas oportunidades durante la democracia (así las normas restrictivas en la materia que se implantaron en 1976 persistieron

doivent respecter entre certains éléments de leurs actifs disponibles et réalisables et leurs exigibilités à vue et à court terme ,Fixé actuellement à 60%. Les éléments de calcul de ce coefficient étant affectés de pondérations en fonction, selon le cas, de leur degré d'exigibilité et de liquidité « Circulaire de Bank Al-Maghrib n°1 /G/2002 du 27 février 2002 » Les ratios prudentiels Les règles relatives à la classification des créances en souffrance: Définition: qui présentent un risque de non