Cas 4 Définir Une Démarche Stratégique Dell

Analyse interne  Forces et faiblesses  Choix stratégiques  Politiques fonctionnelles Production  Analyse externe  Opportunités menaces Recherche & Développement Marketing Finance GRH Ce modèle est également appelé SWOT pour :     strengths weaknesses opportunities Threats a) La démarche du diagnostic stratégique La démarche stratégique définie par le modèle LCAG se fait en une succession d’étapes, permettant d’affiner le diagnostic stratégique de l’entreprise. Le tableau suivant récapitule

distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 : Délimiter le cadre organisationnel Découvrir, p. 13 Réflexion, p. 14 1. Qu’est-ce qu’un réseau de vente ? Le réseau de vente peut se définir comme l’ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation du ou des produits (biens ou services) d’une entreprise. 2. Quelles sont les différentes méthodes de vente ? Les méthodes de vente sont les

.......................3 SÉQUENCE 02 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 1 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE...........................................................................33 SÉQUENCE 03 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 2 : L’ANALYSE TECHNOLOGIQUE ET ORGANISATIONNELLE .............................51 SÉQUENCE 04 : LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES ....................................................................81 SÉQUENCE 05 : LES OPTIONS STRATÉGIQUES .....................................................

visé. Analyse stratégiques 2ème année ANNEE 2011-2012 « Les géants des micro-ordinateurs : comment les grands groupes s’adaptent-ils à un secteur en perpétuelle mutation » Fochesato Loris Fognini Axel Gaschaud Noé Hennebicq Clément Table des matières Présentation du secteur 3 Acteurs constructeurs 3 Les produits 5 Les clients 6 Arène stratégique 7 Segmentation stratégique et facteurs clés de succès 8 Les domaines d’activité stratégique (DAS) 8 Les facteurs

|CHAPITRE 1/ LA DEMARCHE MERCATIQUE | Introduction au concept mercatique : Pendant de longues années, le marketing s’est confondu avec la vente au sens étroit du terme. De nos jours, le concept marketing regroupe sous son égide une panoplie d’activités allant de l’analyse des besoins du marché jusqu’au service après vente. 1. Historique : de la révolution industrielle à la naissance du marketing

n’est plus une « usine à pomper de l’argent » mais elle devient une structure à l’écoute de ses clients qui ne sont plus clients mais « fans ». 2 Blogging et réseaux sociaux : 3 Réseaux sociaux : 1. Facebook : Création Fondateurs 4 février 2004 Mark Zuckerberg Dustin Moskovitz Chris Hughes Eduardo Saverin Siège social Direction Activité Effectif Site web te Palo Alto, Californie (États-Unis) ) Mark Zuckerberg (PDG) Réseau social +1 700 (2010) 1 facebook.com Chiffre

l’internaute vis-à-vis des sites fréquentés ont désormais évolué. L’internaute va sur Internet à la recherche d’un intérêt immédiat par rapport à la vie réelle (gain de temps, qualité supérieure ou inédite, prix plus bas…). L’ergonomie de la page, dans ce cas, doit être bien faite pour attirer déjà l’internaute à naviguer sur le site. L’amélioration de l’usabilité constitue toutefois le service minimal que les internautes sont en droit d’attendre, tandis que la personnalisation permet une évolution radicale

PRESENTATION DE LA STRUCTURE D’ACCEUIL : DEPARTEMENT SYSTEME D’INFORMATION (DSI) 2.1 Missions du DSI Pour participer à l’atteinte des objectifs découlant de la nouvelle vision stratégique initiée par la nouvelle équipe dirigeante, le DSI a du se doter d’une nouvelle organisation et ses missions ont été redéfinis. Ainsi se rapportant à une note de service, le Département Système d’information a pour missions de : · Elaborer et faire

| |[pic] |Quelques repères | |[pic] |Les différentes formes de sites | |[pic] |Les visiteurs | |La démarche d'achat | |[pic] |Le positionnement sur la toile | |[pic] |L'accueil | |[pic] |L'offre de produits

voix du client  3.3 L’influence sociale dans la segmentation client augmentée  3.3.1 La participation : un des critères de l’influence sociale  3.3.2 Influence sociale : nouveau critère de segmentation  3.1 E 4.1 4.2 4.3 4 5 6 Comment s’emparer du Social CRM ?  Comprendre la métamorphose des processus de relation client  Modeler en profondeur l’organisation de son entreprise  Evaluer l’efficacité du Social CRM  4.3.1 Qui parle encore de ROI ?  4.3.2 Adresser les