Cas 14 Les Productions Immatérielle

la prévision des ventes 6 2 .2 la base de la prévision des ventes 7 2.3 Technique des prévisions des ventes 7 3. Contrôle budgétaires des ventes 11 Chapitre 3 : Budget de frais commerciaux 14 1. Les frais marketings 15 2. Les frais de distribution 15 Chapitre 4 : Etude de cas 16 Conclusion 17 Bibliographie 18 Remerciement Avant d’entamer ce mini projet, nous tenons à remercier dans un premier temps toute l’équipe pédagogique d’IGA, les intervenants de notre filière

que le projet est rentable au bout de deux ans et 156 jours Dans le cas ou les flux sont identiques, il suffit de divisé le montant de l'investissement par le FNT annuel. Chapitre 1 : L’organisation mondiale du commerce Introduction Pendant un demi-siècle, le développement des échanges internationaux s’est fait à un rythme 2 fois supérieur à celui de la croissance économique. De ce fait, le commerce mondial est aujourd’hui 14 fois plus important qu’il ne le fût à la fin de la Seconde Guerre mondiale

développer en interne. Il y a également des possibilités mais uniquement au niveau locale pour de petites entreprises de se faire une place dans les rayons des supermarchés. On peut également considérer les nouveaux entrant en termes de produit. Dans ce cas de figure cette concurrence est très forte puisque les groupes comme Nestlé investissent énormément en R&D afin de présenter de nouveaux produits et d’obtenir de nouvelles parts de marchés. Les produits de substitutions Il existe peu de produits de

organisation 8 Changement de technologie et de segment Les différents niveaux de la réflexion stratégique Un exemple: Lafarge Entreprise Coût unitaire Innovation de procédé générant un nouveau segment Produits Volume cumulé de production Management, stratégie organisation 9 Segmentation stratégique et segmentation marketing Segmentation stratégique Investir, désinvestir… Bétons Bétons décoratifs fibrés Clients Artisans Entreprise de construction Management

Organisations Professionnelles Diagnostic stratégique Evaluation : contrôle sur des def + étude de cas en groupe Objectifs : Acquérir le voca de l’entreprise Comprendre le fonctionnement des entreprises Situer le rôle de la comm dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre

message d’entreprise Pour convaincre vos partenaires Expliquer un business model • Secteur d’activité Industrie lourde, services financiers, NTIC, distribution spécialisée… Utilité et limites de la classification sectorielle • Cycle de production et d’investissement Réseau de distribution en propre ≠ franchise ou partenariats Différentes dans la gestion des stocks et BFR Retour sur investissement à court ou long terme (ex. biotechnologies/ services) • • Communiquer sur l’entreprise

voire imprévisible) Brevets mettent plusieurs années avant de déboucher sur produits commercialisés Stocks se transforment en produits vendus en quelques semaines ou mois Créances Clients se transforment en cas en quelques semaines Financement des Organisations/Mme TATA 14 Rappel des notions de base Exemple: Bilan au 31/12/N (*) Clients paient à 120 jrs Immobilisation Clients (*) Trésorerie 100 40 10 Capitaux propres Dettes (**) 120 30 (**) Dettes sont exigibles à

du marché (CA) à fin décembre 2002 Total marché : + 2 % Europe Amérique du Nord - 4% +3% dont France 5.1% Asie Pacifique +4% Amérique du Sud - 15 % Travel Retail 0% Source: Etude de marché parfumerie (Internet) L’Usine Nouvelle N° 2812, 14/02/2002 I. Situation du marché français vs marché global II. Les acteurs du marché III. Les axes du marchés IV. Synthèse et perspectives Les acteurs du marché : Les fournisseurs Fournisseurs de Matières Premières / Concentrés

MODES DE DEMONSTRATION 3 RESUME 3 Préface (de Pierre MORIN) 3 Introduction 4 Partie 1 : Le manager, son rôle, son texte, ses répliques 5 Partie 2 : Le management, mise en scène et décor 11 Partie 3 : Et demain, changement de programme ? 14 De nouvelles représentations après prolongation 17 PRINCIPALES CONCLUSIONS 18 DISCUSSIONS, CRITIQUES et ACTUALITE DE LA QUESTION 19 BIBLIOGRAPHIE COMPLEMENTAIRE EVENTUELLE 20 BIOGRAPHIE DES AUTEURS Pierre MORIN Président d'honneur et

1/14 Proposition de Cas CEJM . Thème 3. Comment l’entreprise organise-t-elle ses ressources ? A de Gramont Thème 3. L’organisation de l’activité de l’entreprise. Question de management : Comment l’entreprise organise-t-elle ses ressources ? Compétences Savoirs associés Compétence 1 : Caractériser les styles de Management  Les styles de management  Les différents niveaux de management  Les processus de l’entreprise  La responsabilité éthique, sociale