Cannibalisation Voulu

vos produits déjà sur le marché, est-il nécessaire de développer un nouveau produit ou ne serait-il pas préférable d’améliorer ceux qui existent déjà ? Souvenez-vous que durant la phase pilote, vous devrez faire très attention au phénomène de cannibalisation des clients déjà acquis—notamment si le prix du nouveau produit est plus avantageux que celui des autres produits de la gamme. Si l’idée est différente, assurez-vous que vous avez été tout à fait franc dans la section d’évaluation de la capacité

|Brevet d’invention épuisé | | |Mauvaise gestion du portfolio de produits = cannibalisation des | | |ventes des produits existants par les nouveaux | | |Diversification = perte

contacté le célèbre avocat défenseur des consommateurs Ralph Nader pour lui proposer de tourner dans un spot dans lequel une voix off aurait dit : « message de Nike : voici une autre tentative éhontée de vendre des chaussures ». Un comique bien connu a voulu lancer un spectacle avec le slogan « n’y allez pas, c’est une m… ». Il a été entendu. - Intérêt. On peut le susciter en s’adressant à la raison du consommateur (pourquoi payer plus cher ?) mais également en s’adressant à son inconscient en exaltant

- Alignement sur le marché La stratégie Distribution - Stratégie de couverture : intensive, sélective, par franchise, exclusive - Désintermédiation - Stratégie de communication visà-vis des intermédiaires La stratégie Communication - Image voulue - Choix des axes et thèmes publicitaires - Adaptation aux phases du cycle de vie produit © Gérard VEBER 37 MARKETING LE CONCEPT DE MARKETING 2 - ÉCONOMIE, MARKETING ET ENTREPRISE Les trois domaines du marketing : synthèse des principaux

aérien des compagnies à bas coûts, pousse Air France à présenter une nouvelle campagne, dite complémentaire, voulant communiquer sur les nouveaux tarifs, nouvelle preuve pour faire du ciel le plus bel endroit de la terre. La campagne d’Air France a voulu se forger une nouvelle image en soulignant les valeurs de bienêtre, sérénité, proximité et modernité. Elle n’avait pas pour objectif de mettre en avant les « petits tarifs » de la compagnie. En effet, les annonces véhiculent les bénéfices des produits

en version individuelle augmentent de 9,2%) et à une déferlante d’innovations. Les linéaires des hypermarchés s’étendent en niches toujours plus nombreuses, engendrant une baisse de visibilité en rayon2 et une hausse des taux de rupture, de la cannibalisation et des prix (pour amortir les coûts de packaging et de communication). Les prix ont ainsi augmenté de 5,60% en moyenne dans la confiserie de chocolat. Cependant cette pratique alimentaire est accusée de favoriser l’obésité. On ressent donc une

hausse en valeur masque principalement une très forte hausse des ventes en volume. La mise en avant dans ces enseignes de produits meublants à très bas prix a tendance à brouiller la vision que le consommateur a de l’offre meublant et entraîne la cannibalisation de l’offre par ces produits vendus à des prix discount au détriment des produits dont les prix sont positionnés sur un niveau de gamme supérieur. Les ensembles salon ou chambre à coucher n’ont plus les grâces du consommateur qui préfère multiplier

d’un canal de distribution complémentaire, soit d’un canal nouveau. Pour les entreprises existantes, la question de la substitution ou de la complémentarité par rapport aux circuits existants se pose » (Kalika, 2000 : 10). Ainsi, le risque de cannibalisation est patent, en ce que les nouveaux canaux peuvent détruire la valeur des ressources financières précédemment investies dans les canaux existants, et réduire de ce fait la rentabilité de l’entreprise, dans l’hypothèse où les clients se détourneraient

les caractéristiques de l’offre et de chaque canal. Garder la cohérence, De l’offre et des prix. Garder cette cohérence dans les différents circuits de distribution est un exercice difficile. Une méthode afin de limiter les risques d’auto cannibalisation des différents réseaux consiste à définir une liste de prix publics de référence, des conditions de vente et de remise en fonction des prestations effectuées par le partenaire. Sur cette base de prix, il est indispensable de définir des conditions

Starbucks pour dénicher les morceaux qu’il aimerait voir figurer sur le CD : c’est ainsi que l’album Blue Note Blend est introduit le 30 mars 1995, accompagné d’une campagne publicitaire de 1 million de dollars et d’un café spécial, le mélange Blue Note, voulu doux et inspiré par ses concepteurs. Les ventes de ce CD ont atteint 75.000 exemplaires avant d’être ensuite épuisés. Ont suivi cette année là 3 autres compilations, puis 6 autres en 1996, allant du jazz au classique en passant par le blues. En avril