Cannibalisation Voulu

croissance ralentie La position en haut de gamme de l’entreprise est compromise L’entreprise désire exploiter son image sur le marché de masse Elle complète sa gamme vers le bas afin d’empêcher la concurrence d’entrer sur ce marché. Risques : Cannibalisation des anciens produits. La nouvelle gamme va manger l’ancienne, donc elle a tellement de succès que tous les consommateurs se détournent des premières gammes. Mécontentement des distributions. Ça leur déplait qu’on crée cette gamme. Pourquoi ?

2009, les ventes mondiales d'iPhone avaient déjà plus que doublé par rapport à la même période de 2008, à 3,7 millions d'appareils contre 1,7 million. Peuton dire, pour autant, que sa progression est responsable de la chute de l'iPod ? Y’a-t-il cannibalisation entre ses deux produits ? Non, selon le journal « Les Echos » car même si le chiffre d'affaires du segment « iPod » n'a progressé que très faiblement les ventes d'iPod ont plus que doublé entre 2005 et 2009 (de 22,5 millions d'iPod vendus en 2005

apparaît donc que le groupe qui a connu une remontée fulgurante ces dernières années, place l’accent sur sa marque Volkswagen pour atteindre les objectifs du programme Mach 18. La « généraliste » doit alors affirmer son identité afin d’éviter la cannibalisation qu’elle a connue dans le passé par Skoda ou Seat. Le design qui permet de différencier les modèles semble être le facteur clé 13 pour atteindre ces objectifs. Ainsi, en parallèle du dynamisme retrouvé du groupe, Volkswagen a mis en place

plus avancé en termes de développement et de coordination des moyens d'accès pour le client. Les banques ont donc mis en œuvre une stratégie d'accès multicanaux. L'utilisation de chaque canal représente bien sûr un coût différent. Les banques ont voulu d'une part répondre à la demande de leur clientèle mais aussi engager une nouvelle stratégie de réduction des coûts. Les banques ont largement développé ce domaine avec pour objectif initial de pousser les clients les moins rentables vers des canaux

mise en avant valorisante du produit en magasin. – Un respect rigoureux du calendrier afin de coordonner la date de sortie de la campagne avec les efforts de mise en place en magasin. Ainsi, toutes les étapes en amont doivent être réalisées en temps voulu : briefing des représentants, contact avec la distribution, négociations, prise de commande, livraison, mise en place. Ces effets indirects de la publicité sur les ventes sont les cas les plus fréquents, dès lors que des intermédiaires interviennent

unités traditionnelles des Pampers ou des autres marques de distributeurs, les yaourts font 150 grammes au lieu de 125 grammes. Et puis le distributeur accepte de rogner un peu ses marges. 49» Le lancement de cette gamme a engendré une forte cannibalisation. En effet, certains produits Carrefour Discount ont remplacé « 32% de marques nationales, 17% de produits 48 49 Challenge, Carrefour met du discount dans ses rayons, n°204, p.60-61, Thiébault DROMARD, 18/03/2010 Challenge, Carrefour met

unités traditionnelles des Pampers ou des autres marques de distributeurs, les yaourts font 150 grammes au lieu de 125 grammes. Et puis le distributeur accepte de rogner un peu ses marges. 49» Le lancement de cette gamme a engendré une forte cannibalisation. En effet, certains produits Carrefour Discount ont remplacé « 32% de marques nationales, 17% de produits 48 49 Challenge, Carrefour met du discount dans ses rayons, n°204, p.60-61, Thiébault DROMARD, 18/03/2010 Challenge, Carrefour met du discount

unités traditionnelles des Pampers ou des autres marques de distributeurs, les yaourts font 150 grammes au lieu de 125 grammes. Et puis le distributeur accepte de rogner un peu ses marges. 49» Le lancement de cette gamme a engendré une forte cannibalisation. En effet, certains produits Carrefour Discount ont remplacé « 32% de marques nationales, 17% de produits 48 49 Challenge, Carrefour met du discount dans ses rayons, n°204, p.60-61, Thiébault DROMARD, 18/03/2010 Challenge, Carrefour met du discount

témoignent des retombées positives dʼune implémentation par étapes. U NE APPROCHE GRADUELLE DU MARKETING COMPORTEMENTAL « Le marketing comportemental participe à l’évolution d’un marketing one to many vers du one to one. Une montée en puissance est voulue progressive chez Estée Lauder Companies du fait des ressources importantes nécessaires, ressources humaines et outils. Estée Lauder Companies procède systématiquement à des tests pour évaluer le retour sur investissement de chaque évolution envisagée

entre divisions (péréquation) Meilleure répartition des risques Inconvénients Une division problématique ou déficitaire a un effet sur l’ensemble du système Mécanisme de coordination complexe qui peut amener à des incohérences (dédoublement, cannibalisation, etc.) L’évaluation des résultats est limitée aux données financières Division Division Division 9 20/03/2012 Qu’est-ce que la centralisation et la décentralisation ? Cette notion est liée au pouvoir de décision Qui prend réellement