Cannibalisation Voulu

un univers de produits comparables et de le distinguer des autres. Il est indispensable de le faire sinon les consommateurs positionnent les produits dans leur esprit et l’entreprise peut se retrouver avec un positionnement perçu différent de celui voulu, identifier son produit dans son univers de consommation et se distinguer des autres est primordial. Les axes de différenciation sont la performance du produit et sa qualité, le symbolisme de la marque et la situation de consommation et cela, CCLF

période de l’année. Le but du voyage n’est que secondaire dans ce cas précis. S’il s’agit de vacances en plein air, l’importance attachée à la saison deviendra encore plus importante compte tenu des conditions climatiques pour pratiquer les activités voulues. Un séjour planifié dans un contexte de voyage d’affaires ou la visite de parents, le but du voyage devient le plus important, vient ensuite la durée du séjour, le budget nécessaire. La planification du voyage varie beaucoup ; certains initient le

plus, c’est à cette époque que l’affichage vidéo en couleurs fit son apparition, cette attractivité attira les parents notamment pour utiliser la machine dans l’éducation des enfants. Parallèlement à cela, Steve Jobs voulu transformer cette machine en produit de masse. Ainsi, il voulu créer un boîtier en plastique afin de cacher les circuits électriques. C’est en Avril 1977 que l’Apple II est présenté en public à la First West Coat Computer Fair. Le logo de l’entreprise se voit changé et en couleur

Joker obtient aussi un fort taux de fidélisation (41%), mais cette marque ne se situe pas dans le même marché de référence (jus de fruits ambiants/jus de fruits réfrigérés). Les MDD ont un taux de « fidélisation » de 6% mais ce taux n’est pas voulu mais plutôt « subit » car la fidélité à une MDD ne peut pas due à un sentiment d’appartenance contrairement aux grandes marques. Ce taux peut s’expliquer par la fréquentation régulière à un hypermarché et les consommateurs recherchant un jus de fruits

Routledge, 1999. 2. Koenig G., Management stratégique : Projets, interactions et contextes, Dunod, 2e éd., 2004. 69 MARKETING POUR INGÉNIEURS Il s’agit de distinguer l’avant (quand le consommateur décide quoi faire pour obtenir le résultat voulu – chercher, évaluer, décider, acheter) le pendant (ce que les consommateurs font ce qu’ils ont décidé – installer, utiliser, faire fonctionner) le après (quand les consommateurs continuent d’utiliser – réviser, renouveler, étendre, améliorer, mettre

Clio de Renault • la plupart des lessives et de nombreux produits alimentaires de grande consommation : lait, yaourts, conserves… • Mc Do et Quick • Coca et Pepsi Attention : La définition géographique de la concurrence directe varie On parle de CANNIBALISATION lorsque les ventes d'un produit se font au détriment d'un autre produit de la même entreprise. Elle peut être : • volontaire (remplacement d'un produit en fin de stade de maturité ou début déclin • involontaire et résulte d'un problème de positionnement

Country, Bueno, Chocolat et Schoko-Bons. Kinder Moulage, premier Kinder en forme de Père Noël, renforce la gamme hivernale, avec Kinder Pôle Express et Kinder la boule Christmas. “Chaque produit vient en complément des précédents: il n'y a pas de cannibalisation entre les territoires. Jamais un lancement ne donne une image vieillissante à ses prédécesseurs”, assure Jérôme Gray. Il est des innovations qui ne peuvent franchir les barrières culturelles. Kinder Tranche au lait, lancé en France en 1999,

Apporte rapidement notoriété et crédibilité au produit  Rationnalise les coûts de communication  Favorise les chances de référencement  Développe la notoriété et la visibilité de l’entreprise  Ris ques :  Peut brouiller l’image de la marque  Cannibalisation  En cas d’échec, répercussions 2013-2014 Le succès de l’extension de marque de La Laitière (versus l’échec de Malabar) Difficulté de l’extension pour Mr Propre Lessive (trop efficace, trop agressif…trop musclé !) Difficulté de l’extension

➢ Attaquer le suivant proche Le suiveur (comportement adaptatif) Stratégies : ➢ Prix inférieur ➢ Investissement massif en marketing ➢ Qualité de produit amélioré Rem : cette position peut être voulue : expl : attendre qu’un produit fonctionne bien et on copie. Le spécialiste (choix d’un créneau) Pour être rentable, ce créneau doit : • Avoir une taille suffisante en terme de pouvoir d’achat • Avoir un potentiel de croissance

l’entreprise ; • le marché de l’emploi (rareté ou pléthore de candidats dans le métier des postes à pourvoir). Ces contraintes influent sur l’attractivité de l’image de l’entreprise employeur auprès des candidats (sans compter l’effet de « cannibalisation » d’autres entreprises du même secteur, plus attractives…) et déterminent par ricochet l’activité du recruteur. – Les contraintes socio-organisationnelles de l’entreprise sur le recruteur : • la mise en œuvre de moyens et de processus