Camaieu Positionnement

définir une cible, élaborer une stratégie marketing et enfin mettre en place un plan d’actions commerciales.  Ainsi, la stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés, la définition d’un positionnement donc établir sa stratégie commerciale. * Les grandes chaînes de distribution ont un pouvoir considérable. Le distributeur a toute liberté d’agir à sa guise dans les domaines du marketing mix : Le Prix : détermination du prix de vente

: les critères doivent êtres mesurables. - accessibilité : on doit pouvoir adapter les politiques d'entreprise aux segments (...) M1 Vocabulaire spécialisé fiche 18 Comment analysez-vous le positionnement de Bonne Maman? Quelles sont ses forces? Y a-t-il des faiblesses? Le positionnement est simple et clair, attractif et crédible :  Importance du fait maison  Original (1er industriel)  Promesse crédible  Dimension effective (retour aux origines) FORCES Charge émotionnelle

Le succès d'IKEA va reposer sur : Le marketing mix d'Ikéa : produits : une gamme large et cohérente (du lit aux plantes) ; des meubles fonctionnels, solides, bon marché. Le stockage de cette vaste gamme de produits est facilitée par le " kit " (innovation stratégique). Prix : ces produits sont bon marché (excellent rapport qualité-prix), et sont donc accessibles à la grande majorité de la population, notamment les jeunes ménages qui s'installent. Ces bas prix sont permis par le choix et

Comprendre les marchés (Segmentation, Cible et Positionnement) * Gérer le MIX 2. Démarche du marketing international 1) Comprendre les marchés : 1. Analyse de la dynamique des marchés 2. Analyse du comportement du consommateur (ici international) 3. L’étude de marché à l’international 4. Segmentation international 5. Choix des cibles 6. Définition du positionnement 2) Conquérir 7. Gestion de

Bonne Maman Sommaire  Brand inventory - Quelques Chiffres - Produits de la marque - Concurrents - Analyse de pub - Positionnement  Brand exploratory research - Résultat questionnaire - Modèles de Aaker  SWOT et recommandations - SWOT - Objectifs/Cibles - Stratégie créative/Recommandation Brand inventory Chiffres     Chiffre d’affaires: 210 000 000 d'euros en 2008 68 millions de pots de confiture vendus en France 2008/2009: 35% du marché français des confitures

juridique, sociale, culturelle, écologique… qui ont une incidence sur le développement du marché. 2. audit de la stratégie marketing : * L’audit de la stratégie marketing analyse les grands choix et les objectifs de l’entreprise (marché cible, positionnement…) sous l’angle de leur adaptation à l’environnement. * Il ne s’agit pas de remettre en cause la stratégie de l’entreprise : L’audit est un outil au service du management et ne peut donc se substituer à la prise de décision Analyse de la

Concept, origine, histoire (concept, idée à l’origine du lancement) 5 1.1.2 Cible 5 1.1.3 Positionnement 6 1.1.4 Design, packaging, étiquetage 6 1.1.5 Analyse de la position dans le cycle de vie 7 1.1.6 Gestion de la gamme 7 1.1.7 Politique de marque 7 1.1.8 Evolution 8 1.2 Politique de prix 9 1.2.1 Stratégie de prix pratiquée et objectifs poursuivis 9 1.2.2 Positionnement prix par rapport à la concurrence : 10 1.2.3 Les contraintes de la politique de prix: 10 1

MARKETING.............................................................................................................4_____A/ Segmentation du marché de référence et cible...................................................................4_____B/ Positionnement et analyse concurrentielle.........................................................................5_____III – CONCLUSION ET EVALUATION CRITIQUE..........................................................................11II – LA MISE EN OEUVRE

Business plan // Marketing mix Le marketing mix Produit Distribution Prix Promotion Objectif : Définir une politique de marketing mix cohérente EES Sem.6 // C. Desjacques 1 Business plan // Marketing mix Analyse marché Positionnement Mkg MIX Outil cohérent de différenciation EES Sem.6 // C. Desjacques 2 Business plan // Marketing mix 1. Politique de produit / services Une description précise du produit/service : Fonctionnalités – prestations Assortiment

Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation ..........................................................................................................................  5  2 Positionnement ......................................................................................................................  6  2 Diagnostic interne et externe........................................................................................