C Le Poids Des Différents Rayons Dans Le Ca Des Supermarchés Et Des Hypermarchés En France

dire qu’il y a une sévère compétition entre hypermarchés et supermarchés tout cela arbitrée par les hard discounts. Afin de dominer le marché français saturé, les différents groupes doivent répondre aux deux prérogatives suivantes : - lutter contre la concurrence, - offrir au client un éventail de services afin de satisfaire pleinement la demande et les besoins. A présent, le marché français est saturé et les canaux de distribution sont maîtrisés en France. C'est pourquoi les plus grandes enseignes

L’EUROPE : 1ere consommatrice d’études de marché REPARTITION DU CA PAR ZONE GEOGRAPHIQUE 2% 6% 17% EUROPE 42% AMERIQUE DU NORD ASIE PACIFIQUE AMERIQUE LATINE MOYEN ORIENT 33% 9 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE Le marché Français est le 4eme marché mondial RANG PAYS CA 2012 (En milliards d’€) 1 ETATS UNIS 10.2 2 ALLEMAGNE 3.3 3 ROYAUME UNI 3.3 4 FRANCE 2.7 5 CHINE 2.4 10 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE La France enregistre un léger recul de ses activités en 2012 11 KEDGE -

Réimplantation d’un rayon. I. Présentation de l’Unité commerciale 1. Historique – Localisation * Historique : * Localisation et zone de chalandise : * La zone de proximité et la zone de chalandise : (annexe1) * Carrefour se situe dans la zone des trois frontières : France, Allemagne, Suisse. De plus, c’est le seul magasin Carrefour de la région Alsace. * Le magasin est à proximité de l’autoroute A36. C’est un fort atout car ça fait de la station

Economie de la marge grossiste Bonne coopération avec les détaillants Services au client de meilleure qualité POLITIQUE DE DISTRIBUTION LA GRANDE DISTRIBUTION • L’ancêtre du libre service: Ed. LECLERC en 1949 à Landerneau (50m²) • Le 1er Hypermarché: Carrefour en 1963 à Pontault Combault POLITIQUE DE DISTRIBUTION Naissance de la grande distribution « à la française »: Tout sous le même toit: Du produit frais à l’électroménager » POLITIQUE DE DISTRIBUTION En parallèle effondrement

notion de besoin. • Large/étroit : nombre de famille de produits différents dans le magasin, ou notion de choix. Les produits qui composent l’assortiment peuvent être rangés dans trois groupes : • Les marques nationales : marques présentes sur l’ensemble du territoire, avec une part de marché significative (elles représentent environ 75% des ventes de produits de grande consommation dans les hypermarchés et supermarchés). • Les marques de distributeurs (MDD) : noms apposés par le distributeur

ordonner… 3- Définitions : La distribution est perçue par les économistes non pas comme un facteur d’efficacité de l’économie mais uniquement comme facteur de coût. Le terme distribution est apparu en France dans les années 60 sous l’impulsion d’Edouard Leclerc (fondateur des supermarchés Leclerc). Celui-ci opposait commerce (acheter moins cher pour vendre plus cher) à la distribution (acheter moins cher pour vendre moins cher).   | Marge + | Marge - | Volume + | Commerce traditionnel |

I. Présentation de l’entreprise 5 A. Historique 6 B. Organigramme 8 C. Structure de l’actionnariat 10 D. Répartition géographique 12 I. Les métiers et leurs répartitions dans le résultat 14 A. Les différentes enseignes 15 B. La répartition dans le résultat 17 II. Le comportement stratégique du groupe 18 Partie 2 : Analyse Financière Page I. Une entreprise en pleine expansion 21 A. Etude rapide du Compte de résultat 22

conseils et recommandations précieux, à Mme. NAJI Sabah, assistante de contrôle de gestion, et à tout le corps professoral. Je tiens à exprimer mes profondes gratitudes, mes reconnaissances à M DAHBI Reda mon encadrant professionnel, Chef de Rayon à Marjane Meknès. J’exprime mes affectueux remerciements à M. KETANI Moulay Driss, Directeur du magasin Marjane Meknès, qui m’a accordé le privilège de passer ce stage au sein de son équipe. Mes remerciements s’adressent également

remerciements au responsable et chef de rayon M. Rachid à MARJANE Menara de nous avoir consacré le temps et répondu à nos questions avec collaboration. Nous tenons aussi à remercier très vivement le corps professoral de l’’Institut Supérieur de génie appliqué qui a bien veillé à mener notre formation. 3 Vu notre formation en Marketing et commerce, domaine qui ne se limite pas seulement en travaux théoriques, mais aussi pratiques par l’accomplissement de différents stages et mini stages. On a choisi

Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation de la force de vente  11. Etudes de cas Bibliographie indicative :