Base De Segmentation Toyota

les participants auront à expliciter clairement, et résoudre, la problématique qui se dissimule souvent derrière la masse des données et des faits. Dates des sessions Paris 20 juin 2011, 4 oct. 2011 6 déc. 2011 1) Stratégie Les concepts de base - Politique, stratégie, tactique, engagement. - Quelques principes fondamentaux. La matrice de Porter - Les concurrents. - Les nouveaux entrants. - Les clients. - Les fournisseurs. - Technologie et substitution. La matrice McKinsey - Attrait du marché

lancé en 1987 par le Professeur Emerite Sylvain Wickham et qui réunit des chercheurs de divers pays européens, est coordonné par le Centre de recherche DMSP de l'Université Paris Dauphine et l'EAP, avec le concours de la FNEGE. Il fonctionne sur la base de sélection d'articles par les membres du séminaire et de débats autour de leur présentation. Les développements qui suivent n'ont donc pas pour objet de faire une analyse exhaustive du sujet mais plutôt de stimuler la réflexion à partir d'éléments

que celle-ci a défini • 3- Domaine d’activité stratégique : (DAS) : Ça correspond à l’ensemble des activités d’une entreprise qui s’appuient sur des ressources et des compétences particulières, ce DAS est obtenu à l’issue de l’opération de segmentation stratégique. 4-Fonctions : Toutes ses fonctions contiennent des dimensions stratégiques indéniables, ces niveaux peuvent faire l’objet d’un diagnostic spécifique, Décisions : Stratégie corporate Objectifs : assurer la pérennité de l’entreprise

économies pourraient être obtenues3. Il sera même amené à examiner le livre de compte de son fournisseur. Pour ce dernier, l’effort de transparence peut déboucher sur un partenariat durable. Le partenariat acheteur-fournisseur (mise en oeuvre par Toyota), est ainsi fondé sur une dépendance mutuelle à long terme entre un acheteur et les fournisseurs qui peuvent garantir une qualité supérieure et une livraison rapide et fiable. Ce modèle implique la mise en oeuvre de relations suivies avec un nombre

significativement de ses concu. (Schéma + explication) Les 3 niveaux de la stratégie Corporate strategy = niveau de l’E ou du groupe > stratégie globale de l’E : ensemble de l’E Business strategy = niveau des domaines d’activités > stratégie par DAS : segmentation Opérationnel = stratégie déclinée au niveau opérationnel Ex : Bouygues : E diversifiée conglomérale > BTP + téléphonie  Corporate = niveau Bouygues, le groupe // Business = niveau BTP + niveau téléphonie. Stratégie « corporate » : concerne le

marché automobile. La construction automobile se divise en 7 segments : A : mini voitures B : petites voitures C : voitures moyennes D : familiales E : grandes routières F : voitures prestigieuses G : 4x4, sportives. Pour simplifier, une nouvelle segmentation regroupe ces segments précédemment cités : B1 : bas de gamme inférieur (106, Twingo) B2 : bas de gamme supérieur (Clio, 206) M1 : moyen de gamme inférieur (Mégane, 307, Golf) M2 : moyen de gamme supérieur (Safrane, 407, Passat) H : Haut de gamme

s’approprier les messages et les marques. Ils ne prennent plus pour argent comptant les promesses du marketing. Ils jugent, commentent et comparent les offres. Ils sont tout, sauf les individus passifs sur lesquels s’est construit le marketing classique, basé sur la répétition de messages fondés sur des avantages produits. Leur attention s’est raréfiée au fur et à mesure qu’ils apprenaient à utiliser conjointement plusieurs médias. Ils la prodiguent désormais au compte-gouttes à des marques qui ne peuvent

vendu sous une marque différente (Unilever et Omo, Skip. Coral) | Produit générique : (marque drapeau) créer par Carrefour en 1976. L'emballage n'a pas de marque (produit blanc) | 1 marque ligne : avoir une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1

vendu sous une marque différente (Unilever et Omo, Skip. Coral) | Produit générique : (marque drapeau) créer par Carrefour en 1976. L'emballage n'a pas de marque (produit blanc) | 1 marque ligne : avoir une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota) | Marque enseigne : un signe distinctif de l'enseigne permet de reconnaître le produit (Auchan, Cactus, Match) | 1 marque gamme : les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings) | | 1

s’approprier les messages et les marques. Ils ne prennent plus pour argent comptant les promesses du marketing. Ils jugent, commentent et comparent les offres. Ils sont tout, sauf les individus passifs sur lesquels s’est construit le marketing classique, basé sur la répétition de messages fondés sur des avantages produits. Leur attention s’est raréfiée au fur et à mesure qu’ils apprenaient à utiliser conjointement plusieurs médias. Ils la prodiguent désormais au compte-gouttes à des marques qui ne peuvent