Base De Segmentation Toyota

(stratégie multimarques) - une marque prestigieuse, avant-gardiste - une stratégie de communication innovante fructueuse (sponsoring de grands sportifs, organisation d’évènements médiatisés…) - Co-branding (association d’autres marques comme Peugeot ou Toyota) - Perte d’authenticité - un cœur de cible « zappeur » - une organisation de moins en moins adaptée. OPPORTUNITES MENACES - Développement du marché du surf et des nouvelles pratiques de glisse - Profiter de la croissance du secteur pour préparer

et l’Europe 16%, Eurasia Africa= 15%. Question 2 : Coca Cola est une entreprise mondiale. Quelles sont les caractéristiques d’une entreprise mondiale ? -Présence géographique quasi-universelle -Disposer d’un produit standard ou d’un produit de base ou encore d’un « concept » reconnu mondialement, et vendu partout de manière uniforme. -Pouvoir mobiliser tous les actifs nécessaires (financier, technique, technologique) dans les meilleures conditions en interne comme en externe. -Les ent sont

marketing. © Éditions d’Organisation MARKETING : OBJET, DÉMARCHE ET DÉBATS But et définition du marketing Le marketing, en tant que pratique théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction

d’information inépuisable, une exploitation à priori complexe mais pas impossible !  3.2 L’influence sociale dans l’écoute de la voix du client  3.3 L’influence sociale dans la segmentation client augmentée  3.3.1 La participation : un des critères de l’influence sociale  3.3.2 Influence sociale : nouveau critère de segmentation  3.1 E 4.1 4.2 4.3 4 5 6 Comment s’emparer du Social CRM ?  Comprendre la métamorphose des processus de relation client  Modeler en profondeur l’organisation

familles d'études du marché précédent 2 intérêts majeurs : -permettent de comprendre et quantifier le comportement des clients potentiels -permettent de mener 4 types d'analyses qui appartiennent au domaine du marketing stratégique. *analyse de segmentation : on découpe le marché en sous ensemble qu'on appelle des segments de clients (exemple : les segments doivent être hétérogène entre eux ou passible. Permet d'adapter un produit pour différents segments) *analyse d'attractivité : elle permet de

l’entreprise Stratégies par domaines d’activité Objectifs de la séance  Présenter la première étape du diagnostic stratégique : l’analyse de l’environnement  Appréhension de la dynamique environnementale  Analyse du jeu concurrentiel  Segmentation d'un marché - 14 - Niveaux de l’analyse environnementale 1 - Le macro- environnement 2 - L’industrie 3 - Le segment 4 - Les groupes stratégiques 5 – Analyse concurrrentielle - 15 - Analyse INTERNE Analyse EXTERNE Capacité stratégique

logique de présenter, d’abord, à titre préalable, l’environnement économique su stage, à savoir le secteur de l’automobile, ainsi d’envisager le cadre du stage : l’historique de la société et sa hiérarchie, ainsi que ses stratégies (positionnement, segmentation…) enfin, je préciserai les différents missions et taches que j’ai effectuées au sein du service commercial et services après vente, et les nombreux apports que j’en tirée. Partie 1 : Présentation de la société AUTO QUALITE : 1- Historique :

e A lli a n c e s e t a c c o rd s J o i n t- v e n t u r e ( a c q u is i ti o n o u g r e e n f i e ld ) F ra n c h ise Question : quels types de projets prospecter ? 03/11/2007 Marketing territorial@Fabrice Hatem 30 Segmentation du marché Mode de réalis. Fonctions d’appui Production Manufacturière Activité Concernée Créationextension de sites Fusions – acquisitions Accord-alliances Sous-traitance Licence, franchising Autres Pharmacie

distinguait quatre types de benchmarking : s interne, s concurrentiel, s fonctionnel, s générique. Les deux derniers ont aujourd'hui tendance à n'en faire plus qu'un, sachant toutefois qu'on pourrait aussi par expérience accepter une autre segmentation que nous verrons en conclusion de cet exposé. Pour le premier type, aucun doute, il subsiste dans tous les cas de figures. Il est utilisé chaque fois qu'une entreprise peut identifier des processus équivalents sur plusieurs sites, régions

rapport entre les bénéfices attendus et les coûts perçus par le client. (Bénéfice et cout => tangible : l’argent => mais aussi intangible : l’image) La définition de la valeur dépend du marketing stratégique (des décisions en termes de ciblage, segmentation, positionnement). La valeur est contenue dans le produit, dépend du prix, du mode de distribution. Les 4p diffuse la valeur. (Voir polycop page 4 : la chaîne de valeur. Porter dit que dans une entreprise il y a 9 activités créatrices de valeur :